Compreender alguns aspectos delineadores da importância do Marketing de relacionamento para as empresas, bem como algumas implicações desse conceito para a definição de suas estratégias. O target marketing consiste na definição dos públicos-alvo e personas, considerando que os fundamentos do marketing de relacionamento só oferecem um caminho para aumentar a retenção de clientes. Este cenário requer indicadores ou métricas fundamentais para foco do processo de marketing que são: cliente e concorrente. Com base no contexto sobre métricas de marketing analise as assertivas a seguir:
Os clientes e os fornecedores são indicadores que impactam diretamente nas ações de marketing, atingindo outros indicadores de desempenho como: nicho de mercado, segmento, personalização, consumo de massa.
Nicho de mercado, segmento, personalização, consumo de massa fazem parte das métricas de marketing, direcionando as ações da área, bem como o caminho para aumentar a retenção dos consumidores.
Orientação de mercado, reconhecendo a realidade do mercado a qual a empresa pertence, criando valor para o cliente e principalmente elevando o grau de satisfação do cliente.
Uma métrica importante relaciona a performance financeira com o conjunto de recursos e capacidades da área comercial e financeira, permitindo a condução dos resultados.
Assinale a alternativa que faz a análise correta:
(A) As assertivas 3 e 4 estão corretas.
(B) Apenas a assertiva 4 está correta.
(C) As assertivas 1, 2 e 4 estão corretas.
(D) As assertivas 1, 2 e 3 estão corretas.
A alternativa correta é a letra D) As assertivas 1, 2 e 3 estão corretas. A primeira assertiva está correta, pois os clientes e fornecedores são indicadores que impactam diretamente nas ações de marketing, atingindo outros indicadores de desempenho como nicho de mercado, segmento, personalização, consumo de massa. A segunda assertiva também está correta, pois nicho de mercado, segmento, personalização e consumo de massa são métricas de marketing que direcionam as ações da área, bem como o caminho para aumentar a retenção dos consumidores. A terceira assertiva está correta, pois a orientação de mercado é importante para reconhecer a realidade do mercado em que a empresa atua, criando valor para o cliente e principalmente elevando o grau de satisfação do cliente. A quarta assertiva está incorreta, pois a performance financeira não é uma métrica de marketing, mas sim uma métrica financeira.
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