Um aspecto fundamental da negociação está relacionado ao seu planejamento. O planejamento delineia as estratégias, ações e etapas da negociação e...

Um aspecto fundamental da negociação está relacionado ao seu planejamento. O planejamento delineia as estratégias, ações e etapas da negociação e contribui de forma expressiva para seu sucesso. Dentro de um planejamento, vários aspectos podem ser observados. Assinale a alternativa que apresenta um aspecto CORRETO a ser observado nas negociações: A. A definição dos pontos de resistência; a definição de alternativas; a definição das metas e objetivos das partes e abertura de ofertas. B. A avaliação dos interesses, as questões de uma única parte e a alta relevância de critérios subjetivos. C. A compilação das questões e definição de pontos de ancoragem para facilitar a negociação. D. A definição do protocolo focado no interesse individual. E. A definição dos valores e a proposta de ancoragem.