A alternativa correta é a letra A) I, II e III. Os problemas de gestão identificados são: I. Falta de programa de treinamento adequado. II. Ausência do gerente no momento da venda. III. Falta de orientação, motivação e fixação de metas para o vendedor. Esses problemas podem afetar negativamente o desempenho do vendedor e, consequentemente, a empresa como um todo. A falta de treinamento adequado pode levar a erros e falta de confiança do vendedor, a ausência do gerente pode dificultar a resolução de problemas e a falta de orientação, motivação e fixação de metas pode levar a uma baixa produtividade e desmotivação do vendedor.
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