A negociação distributiva é a negociação em que: Escolha uma: a. as questões a negociar envolvem uma soma fixa de bens ou recursos para dividir ent...

A negociação distributiva é a negociação em que: Escolha uma: a. as questões a negociar envolvem uma soma fixa de bens ou recursos para dividir entre as partes, como, por exemplo, duas partes que visam os mesmos bens de uma herança b. Não há negociação c. aplica-se quando as partes têm a percepção que a questão a negociar não é de soma fixa, e que ambas as partes podem ganhar se conseguirem expandir os interesses das partes d. diz respeito ao plano global concebido para atingir as metas de uma parte em uma negociação e a sequência de ações que leva a concretização dessas metas e. o importante é maximizar todas as intenções no resultado esperado, desconsiderando as questões de relacionamento