A empresa Geral Ltda. opera com a seguinte estrutura de despesas como porcentagens das vendas: ICMS da Venda, 18%; PIS/COFINS, 4,65%; Comissões, 2,...

Para calcular o multiplicador de MARK-UP, é necessário primeiro calcular o custo total das vendas. Para isso, é necessário subtrair as despesas da receita de vendas. ICMS da Venda: 18% PIS/COFINS: 4,65% Comissões: 2,50% Despesas administrativas: 6% Total de despesas: 18% + 4,65% + 2,50% + 6% = 31,15% Para obter um LAIR de 20%, a empresa precisa ter um lucro de 20% sobre o custo total das vendas. Portanto, o custo total das vendas deve ser de 100% - 20% = 80%. O multiplicador de MARK-UP é calculado dividindo o custo total das vendas pela soma das porcentagens de despesas. Multiplicador de MARK-UP = 100% / (100% - 31,15%) = 1,453 Portanto, o multiplicador de MARK-UP que a empresa deve praticar é 1,453. Resposta: 0,515.