Negociar não é tarefa apenas de vendedores ou líderes. Todos os envolvidos na organização, em algum momento, precisam argumentar em prol dos seus i...

Negociar não é tarefa apenas de vendedores ou líderes. Todos os envolvidos na organização, em algum momento, precisam argumentar em prol dos seus interesses que, quase sempre, se contrapõem aos do interlocutor. Essa é uma habilidade que exige um grande poder de adaptação, afinal, a abordagem que se usa com uma pessoa pode surtir efeito oposto quando aplicado a outra. Mas, em suma, os tipos de negociadores podem ser divididos em 4 estilos. Saber reconhecer os diferentes tipos de negociadores é um recurso poderoso. Mas, independentemente do estilo adotado, existe uma premissa básica: o seu interlocutor não deve ser visto como um “inimigo” em campo. Uma boa negociação não é aquela em que um dos lados consegue tudo o que quer em detrimento dos desejos dos outros, mas sim, uma troca de concessões onde as duas partes saem satisfeitas.