Imaginando que vamos iniciar um processo de negociação com uma grande empresa e entendendo o raciocínio do cliente na tomada de decisão para tornar...

Imaginando que vamos iniciar um processo de negociação com uma grande empresa e entendendo o raciocínio do cliente na tomada de decisão para tornar nossa oferta mais atraente, é fundamental atingirmos alguns objetivos. Para que consigamos levar o cliente a perceber valor, quais objetivos o negociador deve alcançar com o cliente? A) Planejar, abordar, investigar, elaborar, fechar e acompanhar B) Investigar, apresentar solução, superar objeções e fechar C) Reconhecer, diagnosticar, prognosticar e prescrever