Nos ambientes comerciais altamente competitivos, a eficácia das equipes de vendas desempenha um papel crucial no sucesso das organizações. Nesse co...

Nos ambientes comerciais altamente competitivos, a eficácia das equipes de vendas desempenha um papel crucial no sucesso das organizações. Nesse contexto, a liderança eficaz é fundamental para orientar e motivar os membros da equipe em direção aos objetivos comuns. A compreensão das características essenciais de um líder de vendas eficaz é crucial para desenvolver equipes de alta performance.

Considerando os conceitos sobre a formação de equipes de vendas de alta performance, assinale a alternativa correta que apresenta uma característica fundamental de um líder de vendas eficaz.

A)Centralizar as decisões de vendas, mantendo a autoridade sobre as estratégias e abordagens para garantir consistência na execução das tarefas.

B)Estabelecer sempre metas desafiadoras que estimulem o crescimento individual e coletivo, assegurando que sejam alcançáveis e alinhadas com os objetivos da organização.

C)Priorizar a eficiência operacional, focando estritamente em resultados de curto prazo para maximizar a performance imediata da equipe.

D)Fomentar um ambiente competitivo dentro da equipe, incentivando que os membros ultrapassem seus colegas como forma de reconhecimento individual.