A heurística que melhor caracteriza a atitude do gestor é a representatividade, pois ele está utilizando a informação dos lucros passados das empresas para representar a probabilidade de sucesso futuro dessas empresas. A heurística de ancoragem se refere a quando uma pessoa se baseia em uma informação inicial para tomar decisões, a aversão à perda se refere ao medo de perder algo que já se tem e o excesso de confiança se refere a uma pessoa que tem uma confiança excessiva em suas próprias habilidades e conhecimentos.
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