Martinelli (2002) apresentou uma visão mais detalhada da união do enfoque sistêmico e da negociação.Para o autor, essa união permite uma visão ampl...

Martinelli (2002) apresentou uma visão mais detalhada da união do enfoque sistêmico e da negociação.Para o autor, essa união permite uma visão ampla de todos os conceitos envolvidos em uma negociação. Segundo o autor, a abordagem sistêmica da negociação concentra-se em 11 pontos principais. Nesse contexto, correlacione CORRETAMENTE A - Processo de negociação B-Importância da comunicação no processo de negociação C- Planejamento da negociação D - Variáveis básicas de um processo de negociação () influenciam todo processo de negociação: o poder. o tempo e a informação. () está relacionada a todo o processo no qual a informação é emitida por um participante e recebida por outro. () envolve as entradas (as influências às quais a negociação está sujeita), o processo (a negociação em si) e as saídas (resultados da negociação). ( definir previamente os objetivos e metas que o negociador pretende atingir ao final do processo. Assinale a resposta que apresenta a sequência CORRETA da correlação: