Há uma série de táticas utilizadas para influenciar as pessoas. Uma dessas táticas consiste em fazer um pedido que provavelmente será negado, para ...

Há uma série de táticas utilizadas para influenciar as pessoas. Uma dessas táticas consiste em fazer um pedido que provavelmente será negado, para em seguida fazer o pedido realmente desejado, o qual é muito mais modesto do que o que foi rejeitado. Indique abaixo a opção que melhor representa a tática citada no texto. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta essa tática:

A) Contraste perceptivo.
B) Tática ou técnica do “um pé na porta”.
C) Tática ou técnica da “porta na cara”.
D) Tática ou técnica da “bola baixa”.