Case Procter & Gamble Outro case de marketing de relacionamento em que os gerentes de coritas B2B não estão preocupados em saber quantos detergent...

Case Procter & Gamble Outro case de marketing de relacionamento em que os gerentes de coritas B2B não estão preocupados em saber quantos detergentes ou fraldes descartáveis os grandes varejistas estão comprando da empresa, mas quanto de lucro estes produtos estão gerando para eles. Este o problema de ter uma estrutura em que um vendedor é responsável pelo produto ou serviço Xe outro vendedor pelo v elas querem vender o máximo que puderam, o que, nem sempre, èo melhor para seu cliente 34 quando o foco esta no relacionamento com a empresa, o gerente de conta ve pensar no mix de produtos ou serviços ideal para maximizar o lucro de seus clientes Ela presta uma verdadeffa consultoria aos varejistas que, cada vez mars, enxergam vator na sus empresa e passam a confiar muito nesse executivo de contas A tendência é estendrem seu retacionamento com seu negocio, encarando o como uma parcena, Isto e um relacionamento vantajose pans ambos os lados Progress 000 du Legenda Hesper texto demtace & importancia de profissionais que entiendam sobre o produto ou serviço que Uferecem, sendo capetes de realizar verdaderus consultorias para seus clientes este caso empresa (2) Quals formas de comunicação tradicional permitem uma aprosimação mam Dessere petsona hata dos consumidores em potencial e come elas poderm ocorrer