Analisando as opções, a estratégia mais apropriada para atingir os alvos do centro de compras, como um executivo de marketing de um grande vendedor de caminhões, seria a opção A) Concentre-se nos principais influenciadores de compra. Isso porque, ao direcionar esforços para os principais influenciadores de compra, é possível impactar de forma mais eficaz as decisões de compra, especialmente em um mercado B2B como o de caminhões.
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