Na abordagem da reciprocidade dos ganhos na negociação, as relações de ganhos e perdas são cuidadosamente avaliadas. Essa classificação considera a...

Vamos analisar cada sentença: I. Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, entram unicamente as negociações ganha-ganha. - Correto, pois a abordagem da reciprocidade dos ganhos na negociação busca resultados recíprocos e equivalentes. II. Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, excluem-se as negociações ganha-perde ou perde-ganha. - Correto, pois a abordagem da reciprocidade dos ganhos na negociação não inclui negociações ganha-perde ou perde-ganha. III. Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, entram as negociações ganha-ganha, ganha-perde ou perde-ganha e perde-perde. - Incorreto, pois a abordagem da reciprocidade dos ganhos na negociação não inclui negociações ganha-perde ou perde-ganha. IV. Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, entram unicamente as negociações ganha-ganha e perde-perde. - Incorreto, pois a abordagem da reciprocidade dos ganhos na negociação não inclui apenas negociações ganha-ganha e perde-perde. Portanto, a alternativa correta é a primeira: A) I.