Sobre a Estrutura da Força de Vendas é INCORRETO afirmar que: Quando uma empresa vende uma grande variedade de produtos a muitos tipos de clientes...

Sobre a Estrutura da Força de Vendas é INCORRETO afirmar que: Quando uma empresa vende uma grande variedade de produtos a muitos tipos de clientes em áreas geográficas extensas, muitas vezes ela combina vários modos de estruturas de força de vendas. Cada empresa deve escolher a estrutura de força de vendas que melhor atenda às necessidades de seus clientes e que melhor se ajuste à sua estratégia geral de marketing. Na estrutura da força de vendas por cliente, a força de vendas é organizada de acordo com as linhas de clientes ou setores. Na estrutura da força de vendas por produto, a força de vendas é organizada de acordo com as linhas de produtos da companhia. A estrutura de força de vendas é dada de acordo com as metas da companhia e suas restrições orçamentárias, não sendo necessária a avaliação quanto ao atendimento das necessidades dos clientes.