Sobre a necessidade de realização de treinamento da força de vendas é INCORRETO afirmar que: As empresas estão interessadas em treinar para, princ...

Sobre a necessidade de realização de treinamento da força de vendas é INCORRETO afirmar que: As empresas estão interessadas em treinar para, principalmente, aumentar as vendas, a produtividade e os lucros. Uma das funções do treinamento de vendas é reforçar práticas bem-sucedidas. Treinamento de vendas é a atividade empreendida pelo empregador para dar ao profissional de vendas a oportunidade de adquirir atitudes, conceitos, regras e capacidades relacionadas à função, que irão resultar em melhor desempenho no ambiente de vendas. O treinamento de vendas altera ou reforça comportamentos para tornar os profissionais mais eficientes no cumprimento de suas metas de trabalho. O único método empregado no treinamento de força de vendas é o role playing. Ou seja, o vendedor se coloca no lugar do consumidor para entender o funcionamento dos produtos ou serviços.