I. Quando grandes corporações veem a possibilidade de inserção em um mercado, as dificuldades quanto a custo de produção, de capital de giro e dos ...

I. Quando grandes corporações veem a possibilidade de inserção em um mercado, as dificuldades quanto a custo de produção, de capital de giro e dos canais de distribuição podem ser minimizados e a nova concorrente ingressante se tornará uma ameaça. II. O poder de negociação dos compradores representa a capacidade das pessoas que adquirem produtos ou serviços de influenciarem a empresa. Essa influência pode acontecer quanto à qualidade dos produtos e serviços, como também quanto ao preço. III. Observa-se, por exemplo, que as academias precisam atualizar constantemente a oferta de atividades, suas máquinas ou a capacitação de seus profissionais. Logo, os compradores podem ter uma maior capacidade de negociação quando há um número maior de concorrentes. IV. Nos casos em que o ramo dos fornecedores apresenta muita concorrência (por exemplo, apenas uma empresa vende determinados equipamentos de uma modalidade esportiva), a redução do número de fornecedores pode ser uma dificuldade na disputa pelo mercado. O que não ocorre com os compradores, pois não há o poder de negociação dos fornecedores.