Até que o cliente receba e aceite a mercadoria constante em seu pedido, a venda é um compromisso de compra e venda. Por isso, as empresas têm inves...

Até que o cliente receba e aceite a mercadoria constante em seu pedido, a venda é um compromisso de compra e venda. Por isso, as empresas têm investido em Administração de Vendas, tratando, principalmente, de três temas centrais: o planejamento do que deverá ser feito; a coordenação daquilo que está sendo feito; e o controle daquilo que já foi feito. Deve fazer parte do planejamento:

a. Conferir se o pedido de venda foi preenchido de forma correta.
b. Verificar se as informações constantes no relatório de visita a um cliente são satisfatórias.
c. Apresentar o relatório de despesas oriundas de visitas a clientes.
d. Prever as vendas para o próximo período.
e. Avaliar o desempenho dos vendedores e da equipe de vendas.