I. Quando o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, inevitavelmente irá gerar danos para a outra parte. II. Negociadores com...

Analisando as afirmações: I. Quando o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, inevitavelmente irá gerar danos para a outra parte. - Correto, pois a falta de consideração pelos interesses da outra parte pode levar a danos. II. Negociadores com a postura ganha-perde carecem de princípios éticos, desdenham das outras partes acreditando que estas não percebem suas manobras por serem ingênuas. - Correto, pois a postura ganha-perde geralmente envolve falta de ética e desconsideração pelas outras partes. III. Existem duas modalidades para os negociadores pautados na relação ganha-ganha que adotam esta postura: a hostilidade e a manipulação. - Incorreto, a relação ganha-ganha não envolve hostilidade ou manipulação, mas sim cooperação e busca por benefícios mútuos. IV. O negociador que adota uma postura ganha-ganha parte do princípio de que, para se ter um bom acordo, é necessário que ambos os interessados sejam satisfeitos de maneira a encontrar alternativas de ganho comum. - Correto, pois a postura ganha-ganha busca benefícios mútuos e um acordo satisfatório para ambas as partes. Portanto, as afirmações I e II estão corretas, a III está incorreta e a IV está correta.