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Nos últimos anos, os profissionais de Marketing têm aperfeiçoado a compreensão do comportamento do consumidor, com o objetivo de entender como os indivíduos, de fato, tomam suas decisões acerca da compra de produtos e serviços. Para isso, os especialistas em Marketing desenvolveram um modelo que representa um fluxo de etapas, denominado processo de decisão de compra do consumidor, como ilustrado abaixo. Reconhecimento de Problemas ==> Busca de Informação ==> Avaliação de Alternativas ==> Decisão de Compra ==> Comportamento Pós-Compra. Para lidar com a atitude do consumidor na terceira etapa do fluxo descrito acima, o profissional de Marketing:

a) deverá dar pouca importância a essa etapa, pois os consumidores dedicam pouco tempo e esforço avaliando marcas, produtos e serviços.
b) deverá propor estratégias para compreender como o consumidor processa as informações de cada marca e faz um julgamento de valor final do produto/serviço.
c) deverá defender a ideia de que os produtos do conjunto evocado (produtos memorizados e predominantes no ambiente de vendas) de um consumidor tendem a ser aqueles que possuem diferentes características.
d) não poderá interferir na técnica de análise de valor (relação custo/benefício) para o cliente.
e) deverá propor a realocação da categorização de produtos na etapa de reconhecimento do problema pelo consumidor.
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Estudando com Questões

há 2 anos

Respostas

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há 11 meses

Para responder à sua pergunta, vamos analisar cada uma das alternativas em relação à terceira etapa do processo de decisão de compra do consumidor, que é a "Avaliação de Alternativas". a) Deverá dar pouca importância a essa etapa, pois os consumidores dedicam pouco tempo e esforço avaliando marcas, produtos e serviços. - Esta afirmação não é verdadeira, pois a avaliação de alternativas é uma etapa crucial onde os consumidores realmente analisam as opções disponíveis. b) Deverá propor estratégias para compreender como o consumidor processa as informações de cada marca e faz um julgamento de valor final do produto/serviço. - Esta alternativa é a mais adequada, pois entender como o consumidor avalia as informações é fundamental para o marketing. c) Deverá defender a ideia de que os produtos do conjunto evocado (produtos memorizados e predominantes no ambiente de vendas) de um consumidor tendem a ser aqueles que possuem diferentes características. - Embora isso tenha alguma relevância, não aborda diretamente a necessidade de compreender o processo de avaliação. d) Não poderá interferir na técnica de análise de valor (relação custo/benefício) para o cliente. - Esta afirmação é incorreta, pois os profissionais de marketing podem e devem influenciar essa análise. e) Deverá propor a realocação da categorização de produtos na etapa de reconhecimento do problema pelo consumidor. - Esta opção não se relaciona diretamente com a avaliação de alternativas. Portanto, a alternativa correta é: b) deverá propor estratégias para compreender como o consumidor processa as informações de cada marca e faz um julgamento de valor final do produto/serviço.

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Craque NetoCraque Neto

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Ed Verified user icon

há 2 anos

Analisando as opções apresentadas: a) deverá dar pouca importância a essa etapa, pois os consumidores dedicam pouco tempo e esforço avaliando marcas, produtos e serviços. - Esta afirmação está incorreta, pois a avaliação de alternativas é uma etapa crucial no processo de decisão de compra do consumidor. b) deverá propor estratégias para compreender como o consumidor processa as informações de cada marca e faz um julgamento de valor final do produto/serviço. - Esta opção está correta, pois o profissional de Marketing deve buscar compreender como o consumidor avalia as diferentes marcas e produtos para fazer sua escolha final. c) deverá defender a ideia de que os produtos do conjunto evocado (produtos memorizados e predominantes no ambiente de vendas) de um consumidor tendem a ser aqueles que possuem diferentes características. - Esta afirmação não está diretamente relacionada à terceira etapa do processo de decisão de compra do consumidor. d) não poderá interferir na técnica de análise de valor (relação custo/benefício) para o cliente. - Esta afirmação está incorreta, pois o profissional de Marketing pode sim influenciar a análise de valor do cliente por meio de estratégias adequadas. e) deverá propor a realocação da categorização de produtos na etapa de reconhecimento do problema pelo consumidor. - Esta afirmação não está relacionada à terceira etapa do processo de decisão de compra do consumidor. Portanto, a alternativa correta é: b) deverá propor estratégias para compreender como o consumidor processa as informações de cada marca e faz um julgamento de valor final do produto/serviço.

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Alirio Resende Junior

ano passado

a correta é a letra B

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(FCM ¿ 2016) Na criação de valor para os clientes e na criação de vantagem competitiva: o marketing holístico maximiza a criação do valor para o cliente, uma vez que dá foco essencial às atividades de relacionamento com o cliente externo. as organizações possuem recursos e competências e todos são essenciais para a criação de vantagem competitiva. a cadeia de valor é uma ferramenta para identificar pontos fortes e fracos de uma empresa e, com isso, gerar valor para os clientes. a vantagem competitiva deriva da capacidade que uma empresa tem de incorporar suas competências centrais e suas capacidades distintivas a sistemas de atividades interligados. as características fundamentais de um recurso ou competência que ajudam a criar vantagem competitiva sustentável são: o recurso é raro, ou exclusivo, e o recurso é difícil de ser imitado pelos concorrentes.

a) Ameaça de concorrentes, Ameaça de fornecedores, Ameaça de substitutos, Ameaça de compradores e Ameaça de Governos
b) Ameaça de entrada, Ameaça de fornecedores, Ameaça de substitutos, Ameaça de Governos e Ameaça Internacionais
c) Ameaça de entrada, Ameaça de fornecedores, Ameaça de substitutos, Ameaça de compradores e Ameaça de rivalidade
d) Ameaça de entrada, Ameaça de fornecedores, Ameaça de substitutos, Ameaça de acionistas e Ameaça de stakeholders
e) Ameaça de acionistas, Ameaça de fornecedores, Ameaça de substitutos, Ameaça de compradores e Ameaça de stakeholders

O conhecimento das relações consumidor-produto é útil para a formulação da estratégia de marketing por diversas razões. Qual das afirmacoes a seguir não constitui uma dessas razões?

a) Os objetivos da promoção têm como base as relações consumidor-produto.
b) As relações consumidor-produto constituem a base para os objetivos de determinação de preços da maioria das empresas.
c) Diferentes consumidores buscam diferentes benefícios dos produtos que compram.
d) Diferentes consumidores estão dispostos a gastar diferentes quantidades de tempo e energia com compras.
e) N.D.A

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