Grátis: Sobre as divergências nas negociações, analise as afirmacoes seguintes e assinale a alternativa correspondente: I – As divergências de uma negociaç... – Questões Respondidas

Inglês

Outros

Sobre as divergências nas negociações, analise as afirmacoes seguintes e assinale a alternativa correspondente: I – As divergências de uma negociação que não são resolvidas de modo amigável, podem acabar sendo equacionadas por meio da manipulação e da prática de convencimento. II – A coerção é um meio de resolução de divergências que implica na assimetria de poder. III – A manipulação é uma estratégia de negociação caracterizada por argumentos dissimulados e não percebidos pela outra parte, que acaba cedendo aos interesses do negociador que conduz a argumentação manipulativa. Escolha uma opção:

Os itens II e III estão corretos.
Os itens I e III estão incorretos.
Somente o item II está correto.
O item II está incorreto.
Todos os itens estão corretos.

Desenvolvendo com Questões

ano passado

Desenvolvendo com Questões

ano passado

NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

Respostas

Ed

ano passado

Vamos analisar cada afirmativa: I – As divergências de uma negociação que não são resolvidas de modo amigável podem acabar sendo equacionadas por meio da manipulação e da prática de convencimento. Essa afirmativa é verdadeira, pois a manipulação e o convencimento são estratégias que podem ser utilizadas em negociações quando não há resolução amigável. II – A coerção é um meio de resolução de divergências que implica na assimetria de poder. Essa afirmativa também é verdadeira, já que a coerção envolve o uso de poder para forçar uma parte a aceitar uma solução. III – A manipulação é uma estratégia de negociação caracterizada por argumentos dissimulados e não percebidos pela outra parte, que acaba cedendo aos interesses do negociador que conduz a argumentação manipulativa. Essa afirmativa é verdadeira, pois descreve corretamente a manipulação em negociações. Agora, vamos verificar as opções: - Os itens II e III estão corretos. (Verdadeiro) - Os itens I e III estão incorretos. (Falso, pois I e III estão corretos) - Somente o item II está correto. (Falso, pois I e III também estão corretos) - O item II está incorreto. (Falso, pois o item II está correto) - Todos os itens estão corretos. (Falso, pois o item I é considerado correto) Portanto, a alternativa correta é: "Os itens II e III estão corretos."

Essa resposta te ajudou?

0

0

Experimente
o Premium! 🤩

Libere respostas sem pagar

Ajude estudantes e ganhe respostas liberadas!

Ainda com dúvidas?

Envie uma pergunta e tenha sua dúvida de estudo respondida!

Essa pergunta também está no material:

NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

Mais perguntas desse material

Identifique qual a alternativa que condiz com o conteúdo descrito no texto: “Considerando o âmbito dos negócios empresariais, podemos entender que toda empresa que pretende ingressar ou se manter competitiva no mercado externo precisa conhecer os fundamentos das negociações internacionais. As negociações no mercado externo diferem das negociações do mercado interno...”

Assinale a alternativa correspondente:

A negociação muitas vezes se torna de longo prazo, logo, a duração de uma negociação pode ser imprevisível.
A empatia entre os negociadores auxilia o andamento das negociações e consiste em procurar se colocar na posição do outro, de forma a avaliar suas emoções, motivações e interesses, facilitando a obtenção de um acordo.
O objetivo do diálogo é obter mais informações para criar e propor uma solução negociada.
Toda negociação envolve uma relação interpessoal, com interesses diversos e expectativas sobre um resultado que possa trazer benefícios maiores do que se não existisse a negociação.
A relação de poder não deve gerar um desequilíbrio excessivo entre interesses e concessões dos negociadores. Criar uma boa comunicação e reputação que garanta confiança mútua entre os envolvidos é essencial para as boas negociações entre as empresas.

Indique qual alternativa corresponde ao aspecto da negociação que está implícito no texto: “Cada um dos participantes da negociação tem o mesmo propósito, que é o de convencer o outro a aceitar suas condições...utilizando ou não instrumentos que sustentem seus argumentos... dependendo do nível de abrangência da negociação...”.

Poder
Preparação
Comunicação
Empatia
Construção coletiva

Qual alternativa que melhor se relaciona com o tema tratado no texto? “Toda negociação envolve a capacidade dos participantes emissores de expressar e discutir suas ideias, de modo a conduzir e influenciar os receptores a um acordo. O emissor espera provocar uma reação do receptor que seja favorável aos seus interesses e objetivos estabelecidos previamente à negociação”. Assinale a alternativa correta:

O contato visual entre os negociadores pode favorecer ou não uma negociação em curso, dependendo da reputação e do histórico de negociações.
Ao listar os interesses da outra parte é possível estabelecer pontos de convergência que facilitam a negociação ao longo do tempo.
Cada um dos participantes da negociação tem o mesmo propósito, que é o de alcançar o resultado esperado e planejado.
O planejamento e preparação de uma negociação implica em obter as informações necessárias para munir o interlocutor de dados.
Independente da complexidade da negociação, o poder de persuasão é uma condição que poderá afetar o sucesso ou não, de quem está negociando.

As negociações bilaterais e multilaterais se referem a qual condição do processo de negociar? Assinale a alternativa correta:

Acordos entre dois ou mais países.
Manipulação.
Ação coercitiva.
Relações de poder.
Complexidade das negociações

Do que se trata o aspecto da negociação denominado “processo de negociação”? Assinale a alternativa que melhor explica este aspecto:

A colaboração numa negociação também prevê a boa comunicação entre as partes.
As diferenças entre as partes envolvidas exigem um esforço coletivo de interesses
Toda negociação é antecedida pela preparação, envolvendo o planejamento da negociação, ainda que cada negociação tenha suas características próprias.
A negociação exige um esforço interativo dos seus participantes para que ocorra a coexistência de posições e o acordo seja construído
O resultado da negociação tem de ser equilibrado e atender os interesses de todas as partes.

Entender e cumprir as etapas do processo de negociação, determinará as estratégias e técnicas utilizadas pelos negociadores na tomada de decisões, sejam eles pessoas, empresas ou governos. Trata-se, portanto, de um processo decisório racional, constituído de 04 etapas. Sobre este tema, analise as afirmacoes seguintes e assinale a alternativa correspondente: I - Definir o problema que motiva uma negociação é a primeira etapa a ser aplicada na verificação de uma situação real. Este problema impulsionará a busca de soluções e exigirá a definição de objetivos da negociação. II - Identificar as alternativas é a terceira etapa da negociação, pois assim escolhas precipitadas são evitadas. III – Na última fase do processo de negociação, a etapa de avaliação das alternativas dependerá do nível e qualidade das informações sobre os elementos da negociação. O poder de comunicação e a empatia serão determinantes neste processo. Escolha uma opção:

Os itens I e III estão corretos
O item I está correto
Os itens II e III estão corretos
Todos os itens estão incorretos
Somente o item II está incorreto

Sobre os elementos essenciais de uma negociação (tempo, informação e poder), analise as afirmacoes seguinte e indique qual a alternativa correspondente
I – O tempo é um elemento da negociação que exige do negociador uma postura paciente.
II – Numa negociação, a parte que detém mais informações é a que terá os melhores resultados.
III – O elemento do poder na negociação permite maior controle e confiança na operação, o que determinará maior competitividade do negociador
Todos os itens estão corretos
Somente o item II está correto
O item II está incorreto
Os itens I e III estão corretos
Os itens I e II estão corretos CERTA

Considere o exemplo clássico de negociação baseado na fábula da “laranja e as duas irmãs”. Se temos uma única laranja e duas irmãs que tem como objetivo usar esta laranja, qual seria o resultado esperado no modelo de negociação competitiva de “soma zero”?

A irmã que primeiro cortar a laranja poderá ficar com a maior parte
A resposta neste caso é a primeira irmã ficar com 50% da laranja
Se uma ficar com a casca e a outra com o suco da laranja, então a soma desta negociação será igual a zero, ou seja, ninguém ficou insatisfeita
Se uma das irmãs somente deseja a casca da laranja, esta poderá negociar de modo cooperativo e ambas ficarão satisfeitas
A laranja pode ser cortada em duas partes iguais.

Em ambiente de negociação colaborativo, o bom negociador deverá apresentar algumas características que o tornará ainda mais eficiente nesta estratégia negocial. Sob este ponto de vista, assinale a alternativa que apresente ao menos três característica de um bom negociador colaborativo.

É criativo; comunica-se bem; não se atrasa nas reuniões
Resolve conflito; tem resiliência; é paciente
É ético; tem empatia; tem boa postura
Tem princípios; é flexível; é comprometido
É conciliador; mostra postura otimista; sabe ouvir