numa negociação não se deve expor os pontos fracos do oponente

Na negociação, é importante não expor os pontos fracos do oponente porque isso pode gerar desconfiança e resistência. Em vez de atacar os pontos fracos, o ideal é focar em construir uma relação de colaboração, buscando soluções que beneficiem ambas as partes. Isso ajuda a manter um ambiente mais positivo e produtivo, aumentando as chances de um acordo satisfatório. Além disso, expor fraquezas pode levar a um impasse, dificultando a comunicação e a resolução do conflito.