Uma vez que o vendedor já entendeu qual é a necessidade do cliente, é possível apresentar a opção que vai entregar tudo que o cliente precisa. Essa ação de apresentar a solução (que pode ser um imóvel, um produto ou um serviço) recebe o nome de demonstração. A demonstração acontece quando o vendedor realmente explica sobre o produto que está sendo apresentado. E vale ressaltar que, se a sondagem foi bem realizada, o produto ou serviço que se está demonstrando será exatamente o que o cliente deseja. Demonstrar tem a ver com explicar quais elementos do produto ou serviço são relevantes para o cliente.

Pereira, Adriano C. Técnicas de Negociação e Vendas, UniCesumar, 2021.

Para ajudar na demonstração, o profissional de IMOB pode usar a técnica C.V.B.A. que estudamos no livro e nas aulas da disciplina.

Das opções abaixo, assinale corretamente a opção que apresenta o que significa C.V.B.A.

Alternativas

Alternativa 1:

Característica, vantagem, benefício e atração

Alternativa 2:

Concentração, vantagem, benefício, atenção

Alternativa 3:

Concentração, vantagem, bonança, atenção

Alternativa 4:

Característica, valência, benefício, alteração

Alternativa 5:

Concentração, vontade, benefício, avanço

Question

Uma vez que o vendedor já entendeu qual é a necessidade do cliente, é possível apresentar a opção que vai entregar tudo que o cliente precisa. Essa...

Ed · Answer

Para entender o que significa a técnica C.V.B.A., vamos analisar as alternativas:

1. **Característica, vantagem, benefício e atração** - Essa opção parece estar próxima, mas "atração" não é um termo comum na técnica.
   
2. **Concentração, vantagem, benefício, atenção** - Embora "concentração" e "atenção" sejam importantes, não se encaixam na técnica C.V.B.A.

3. **Concentração, vantagem, bonança, atenção** - "Bonança" não é um termo que se relaciona com a técnica.

4. **Característica, valência, benefício, alteração** - "Valência" e "alteração" não são termos que se encaixam na técnica.

5. **Concentração, vontade, benefício, avanço** - "Vontade" e "avanço" não se relacionam com a técnica.

A técnica C.V.B.A. é comumente entendida como **Característica, Vantagem, Benefício e Atração**. Portanto, a alternativa correta é:

**Alternativa 1: Característica, vantagem, benefício e atração.**

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