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De acordo com Kotler (2007), existem alguns tipos de intermediários que podem surgir com algumas alternativas de canais, dentre estes canais temos o responsável por descobrir distribuidores em diferentes regiões ou setores, que comprarão e comercializarão a nova linha de produtos. Oferecer-lhes distribuição exclusiva, boa margem de lucro, treinamento para o produto e apoio promocional, este refere-se ao:
Assinale a alternativa correta.
I - Força de vendas da empresa.
II - Vendedores externos.
III - Representante de vendas do fabricante.
IV - Distribuidores Industriais.
V - Terceiros contratados.
a. I e III apenas.
b. V apenas.
c. I e II apenas.
d. IV apenas.
e. IV e V apenas.

EmpreendedorismoInovador

há 10 meses

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há 10 meses

prova sistemas de canais de distribuição

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SIN SIGLA

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Ed

há 10 meses

Vamos analisar cada uma das alternativas: I - Força de vendas da empresa. Essa opção se refere aos vendedores que trabalham diretamente para a empresa, mas não necessariamente se encaixa na descrição de descobrir distribuidores em diferentes regiões. Portanto, não é a resposta correta. II - Vendedores externos. Essa opção se refere a vendedores que atuam fora da empresa, mas não é específica para o papel de descobrir distribuidores. Não é a resposta correta. III - Representante de vendas do fabricante. Essa opção se refere a um profissional que representa a empresa e pode ajudar a descobrir distribuidores, oferecendo suporte e treinamento. Essa opção parece se encaixar na descrição. IV - Distribuidores Industriais. Essa opção refere-se a empresas que compram produtos para revender, mas não necessariamente se encaixa na descrição de descobrir distribuidores. Portanto, não é a resposta correta. V - Terceiros contratados. Essa opção é muito ampla e não se refere especificamente ao papel de descobrir distribuidores. Portanto, não é a resposta correta. Analisando as opções, a única que se encaixa na descrição dada é a III - Representante de vendas do fabricante. Portanto, a alternativa correta é: a. I e III apenas.

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A melhoria contínua de suas operações é requisito fundamental para longevidade dos negócios varejistas, visto que o sucesso da empresa depende de sua capacidade de satisfazer seu cliente. Parente (2009) cita que a medida com que as empresas se aperfeiçoam, os consumidores se acostumam e passam a querer novos e melhores padrões, que atendam às suas expectativas. A tecnologia da informação desempenha papel nesse processo de evolução, qual o papel da TI nesse processo?
Assinale a alternativa correta.
a. Modificações constantes tanto na forma de oferecer produtos, quanto na maneira de se relacionar com seus clientes.
b. Desenvolvimento de estratégias para estimular o consumo e a interação dos novos consumidores com as marcas e produtos nos mais variados ambientes (físicos e virtuais).
c. Proporcionar, para as organizações de atacado, a utilização de antigos conceitos de administração de compras, estoques e distribuição.
d. Proporcionar, para as organizações de varejo, a utilização de novos conceitos de administração de compras, estoques e distribuição.
e. Possível ter a percepção de quais tendências podem se consolidar no setor do varejo num futuro próximo, entre elas podemos destacar a eliminação dos operadores dos caixas (check-out).

O termo “Praça” é também utilizado para descrever, pelo menos em partes, o canal de distribuição de marketing e faz parte do mix de marketing ou os chamados 4 Ps de Marketing (Produto, Preço, Promoção e Praça), qual das definições abaixo define melhor o termo "Praça"?
Assinale a alternativa correta.
a. Diz respeito ao preço do produto.
b. Agente local de distribuição.
c. Conjunto de elementos que visa tornar o produto disponível para o consumidor onde e quando ele o desejar.
d. Canal de marketing organizacional e de consumo.
e. Agente de distribuição que atua no ponto de venda.

A natureza da demanda pode ser altamente diferenciada, dependendo do modo de operação da empresa. A demanda independente é gerada a partir de muitos clientes, enquanto a demanda dependente deriva das exigências específicas de programas de produção. BALLOU, R. H. Gerenciamento da cadeia de suprimentos, logística empresarial. S ed. Porto Alegre: Bookman, 2006, p. 242 (adaptado). Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
I. A previsão de necessidades por intermédio da demanda dependente resulta em previsões perfeitas.
II. A demanda do produto final é conhecida antecipadamente e com exatidão.
a. As asserções I e II são proposições falsas.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
d. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.

Segundo Alvarez (2006), uma boa estratégia de Trade Marketing deve conter, fundamentalmente, os seguintes itens: I - Relações comerciais. II - Esforço logístico do fabricante. III - Ações no PDV. IV - Desconto em vendas de grande quantidade. V - Relacionamento limitado com o cliente no PDV.
Assinale a alternativa correta.
a. II e IV apenas.
b. II e III apenas.
c. IV e V apenas.
d. III e V apenas.
e. I, II e III apenas.

O conceito de marketing mix que envolve os famosos 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção, que a princípio foi criado para ser aplicado na indústria, pode também ser empregado no varejo, uma vez que Mason (1993) acrescentou outros dois pês, são eles:
Assinale a alternativa correta.
I - Produto.
II - Promoção.
III - Apresentação.
IV - Pessoal.
V - Merchandising.
a. III e IV apenas.
b. IV apenas.
c. I e II apenas.
d. I, IV e V apenas.
e. II e III apenas.

Quais modais são responsáveis pelo transporte a longas distâncias, dadas a maior capacidade de carga e a possibilidade de reduzir custos e perdas? Assinale a alternativa correta. a. Ferroviário e hidroviário. b. Hidroviário e aeroviário. c. Rodoviário e Ferroviário. d. Dutoviário e ferroviário. e. Ferroviário e aeroviário.

Dentro da gestão mercadológica surge o trade marketing, que amplia o conceito de estratégias de comunicação no Ponto de Venda para algo muito mais amplo a origem do termo trade. Esse termo sempre foi bastante utilizado na área do comércio exterior e está cada vez mais próximo das áreas de marketing e vendas, pois, utilizando sua tradução básica significa:
Assinale a alternativa correta.
a. Estratégia de marketing de gestão de marca.
b. Estratégia de marketing no comércio (Ponto de Venda).
c. Estratégia de marketing na internet.
d. Estratégia de merchandising.
e. Estratégia de marketing de promoção.

Em relação as variáveis incontroláveis, quais variáveis devemos analisar, as quais transformam-se constantemente e afeta diretamente o comportamento do consumidor e, consequentemente, o varejo?
Assinale a alternativa correta.
I - Demográficas.
II - Composição Familiar.
III - Aspectos econômicos.
IV - Psicológicos e culturais.
a. I, II e III apenas.
b. II, III e IV apenas.
c. II e III apenas.
d. I, II, III e IV.
e. I e II apenas.

Os canais de marketing são compostos de distribuidores, varejistas e outros que se conectam à empresa por meio de seus compradores. Como se compõe a cadeia de suprimentos?
Assinale a alternativa correta.
a. Possui um canal de distribuição multi-local.
b. Se diferem por características e tipologias e também conforme a mudança de hábito dos consumidores.
c. É um canal intermediário, que abrange somente matéria-prima para os componentes.
d. Obtém algumas vantagens, tais como: o acesso ao canal de distribuição / atacadistas para venda do produto; as economias de escala.
e. É um canal maior, que abrange desde matéria-prima para os componentes até os produtos finais, encaminhando aos compradores finais.