Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar a correta: a) Conhecer o seu público, suas necessidades e comportamento de compra está relacionado com o posicionamento da empresa. - Esta afirmação é verdadeira, pois entender o público é fundamental para o posicionamento. b) A segmentação se refere à mensagem que a empresa pretende transmitir para o mercado sobre a marca e os produtos que oferece. - Esta afirmação está incorreta, pois segmentação se refere à divisão do mercado em grupos distintos, não à mensagem. c) Tanto objetivos como estratégias são onde a empresa deseja chegar no próximo período, levando em conta o cenário em que atua. - Esta afirmação é um pouco confusa, pois objetivos e estratégias são conceitos diferentes. d) Para definir os objetivos organizacionais, o gestor precisa vislumbrar o que quer para o futuro da empresa e onde deseja chegar. - Esta afirmação é correta, pois define bem o papel do gestor na definição de objetivos. e) Ao olhar para o mercado, o gestor pode observar os pontos fortes e fracos da sua empresa e desenvolver melhor os seus argumentos de venda. - Esta afirmação é verdadeira, pois a análise de pontos fortes e fracos é essencial para a estratégia de vendas. Após essa análise, as alternativas a), d) e e) estão corretas, mas a que mais se destaca em relação à estruturação da força de vendas é a d), pois fala diretamente sobre a definição de objetivos organizacionais, que é crucial para a estruturação da equipe de vendas. Portanto, a alternativa correta é: d) Para definir os objetivos organizacionais, o gestor precisa vislumbrar o que quer para o futuro da empresa e onde deseja chegar.