Para responder à sua pergunta, vamos analisar cada uma das opções apresentadas e identificar qual situação deve ser evitada pelo negociador para obter bons resultados. A. A compreensão das necessidades do outro com que se pretende negociar. - Essa é uma prática positiva e deve ser incentivada, não evitada. B. Chamar os interlocutores pelo nome. - Isso é uma boa prática de comunicação e ajuda a estabelecer rapport, portanto, não deve ser evitado. C. A falta de atenção à cultura e valores com relação ao outro com quem se pretende negociar. - Ignorar a cultura e os valores do outro pode levar a mal-entendidos e conflitos, sendo uma situação que deve ser evitada. D. O cuidado com as decisões a serem tomadas e a com a opinião do outro. - Ter cuidado com as decisões e considerar a opinião do outro é fundamental para uma boa negociação, então isso também não deve ser evitado. Diante dessa análise, a situação que deve ser evitada pelo negociador para que obtenha bons resultados é: C. A falta de atenção à cultura e valores com relação ao outro com quem se pretende negociar.