Vamos analisar cada uma das afirmações sobre o consumidor organizacional: ( ) Os compradores organizacionais são em menor número, no entanto, por possuírem maior porte, acabam sendo um nicho promissor de consumo. É verdadeira (V). Os compradores organizacionais, como empresas e instituições, são geralmente menos numerosos do que os consumidores individuais, mas suas compras tendem a ser de maior volume e valor, tornando-os um nicho importante. ( ) Há um relacionamento estreito entre fornecedor e cliente, e os compradores se concentram em uma área geográfica menor. É verdadeira (V). No mercado organizacional, as relações entre fornecedores e compradores costumam ser mais próximas e colaborativas, e muitas vezes os compradores estão localizados em áreas geográficas específicas. ( ) Os compradores organizacionais trazem como característica marcante o fato de não sofrerem diversas influências de compra. É falsa (F). Os compradores organizacionais, assim como os consumidores individuais, são influenciados por diversos fatores, como necessidades organizacionais, políticas internas, e influências externas do mercado. ( ) Podemos dizer que o indivíduo como consumidor organizacional e as organizações e empresas como consumidores organizacionais não têm características distintas. É falsa (F). Indivíduos e organizações têm características distintas em seus comportamentos de compra, necessidades e processos de decisão. Portanto, a sequência correta é: V - V - F - F. A alternativa que apresenta essa sequência é a D) V - V - F - F.