Vamos analisar as alternativas apresentadas sobre a análise de vendas: A) A análise de vendas por território ou vendedores permite identificar os grupos de consumidores que trazem mais e menos lucro para a organização. - Esta afirmação é verdadeira, pois a análise por território ajuda a entender a lucratividade de diferentes áreas. B) Para que a análise por cliente funcione de modo efetivo, é preciso que o gestor identifique e determine previamente os territórios de atuação da empresa. - Embora a identificação de territórios possa ajudar, não é um requisito essencial para a análise por cliente. C) Na análise por cliente, são somadas todas as vendas realizadas pela empresa dos diferentes produtos e regiões. - Esta afirmação é um pouco confusa, pois a análise por cliente geralmente foca nas vendas específicas para cada cliente, não apenas em somar todas as vendas. D) A análise de custos oferece uma visão ampla e completa dos resultados da equipe de vendas, identificando os meios mais e menos lucrativos. - Esta afirmação é verdadeira, mas não se refere diretamente à análise de vendas em si. E) As ações corretivas são uma importante ferramenta para tomada. - Esta afirmação é vaga e não se relaciona diretamente com os tipos de análise de vendas. A alternativa que melhor se encaixa na descrição correta sobre os tipos de análise de vendas existentes é a) A análise de vendas por território ou vendedores permite identificar os grupos de consumidores que trazem mais e menos lucro para a organização.