Segundo o autor Hoji, a finalidade do orçamento de vendas é determinar a quantidade e o valor dos produtos a vender, bem como calcular os impostos, a partir de projeções elaboradas pelas unidades de venda, executivos e especialistas em marketing. Esse orçamento é complementado com o orçamento de produção, que ajusta a capacidade produtiva para atender às vendas previstas, garantindo o equilíbrio entre oferta e demanda.