Sobre preço de venda.

Estudo de caso – Empresa TIC TEC TOE

A Indústria de brinquedos Tic Tec Toe possui excelentes profissionais e um bom nome no mercado, estando sempre a procura do que tem de mais moderno neste mercado. No momento a empresa desenvolveu um similar de um brinquedo chinês que está virando febre mundial e ela quer aproveitar a onda no mercado nacional.

Este brinquedo sai da China por U$1,90 e é acrescido dos impostos e taxas de importação de 25%, passa pela cadeia de distribuição, chegando às lojas por R$11,00.

O brinquedo chinês possui boa qualidade e o similar da Tic Tec Toe possui qualidade semelhante. Chegou o momento da indústria definir seu preço de venda, e para tal foi convocado a reunião com as pessoas abaixo:

Ana Pacheco: Diretora de contabilidade, o setor de custos da empresa, a ela subordinado, faz um excelente trabalho na empresa, tornando-a competitiva perante o mercado internacional. A Diretora propõe que se defina o preço de venda pelo método tradicional, onde se utiliza o preço de custo mais um percentual. Por esta metodologia, o preço de venda seria R$9,60.

Ruth Soares: Diretora financeira, defende a aplicação do mark up para a formação de preço e uma margem de lucro de 10% sobre o preço de venda, sendo este definido em R$10,20.

Daniel Lopes: Diretor de Marketing, propõe o preço de venda de R$11,50 ou até mesmo R$12,00, pois a empresa é conhecida, possui marca no país e ele defende que um produto com valor maior apresenta um conceito de melhor qualidade.

Como a diretoria não chega a um consenso, ela solicitou um parecer de uma renomada empresa de consultoria de vendas. Utilize da teoria para embasar suas escolhas e defina o preço de venda para o primeiro ano de vendas (pode ser mês a mês).

Como resolver?