AV2 negociação

Podemos afirmar que negociar é uma forma de viver. Não há como fugir deste fato, queira ou não somos negociadores e começamos a negociar quando nascemos, pois a primeira forma que encontramos de recebermos alimento foi chorar, para que nossa mamãe nos alimentasse e, a partir daí, não paramos mais. Nesse contexto é correto afirmar que:

 I - Negociação é o método utilizado para alcançar os objetivos por meio de um acordo, nas situações em que existam interesses comuns, complementares ou antagônicos entre as pessoas envolvidas.

II - Poder é a capacidade de provocar mudanças ou impedir que elas ocorram, de acordo com a própria determinação.

III - A negociação comercial retrata as negociações e relações de natureza financeira, sendo geralmente de compra ou venda de bens ou serviços, constituindo a negociação econômica propriamente dita.

IV - A abertura é o momento onde apresentamos nossa proposta ao outro negociador. É fundamental que ao apresentar a proposta, fortaleçamos como ela atenderá às expectativas e necessidades da outra parte, detectadas desde a etapa da preparação até a exploração.