A maior rede de estudos do Brasil

Com base no que você estudou e viu nas aulas, indique que tipo ou tipos de negociação você faria, justificando sua resposta.

​Caso da concessionária ABC

Resumo
A ABC CAR é uma tradicional rede de concessionárias de veículos que atua nas regiões Sul e Sudeste. O Grupo possui uma grande carteira de clientes, mas pouco controle sobre ela. Para melhorar a performance da concessionária e desenvolver programas de marketing mais agressivos nas áreas de vendas e pós-vendas, a empresa pretende investir em um software com um módulo integrado de CRM. O problema é que o melhor fornecedor comercializa o produto 20% acima do valor do mercado. A verba para TI é pequena e a ABC quer comprar a melhor solução pelo menor preço possível.


1 resposta(s)

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Marcos

Há mais de um mês

Desculpa não entendi.
Desculpa não entendi.

Essa pergunta já foi respondida por um dos nossos estudantes