É preciso termos a consciência de que, para definirmos o tamanho da força de vendas de uma organização, vários os são os fatores a serem observados.

I. Vendedores são solução e, portanto, não representam custos.
II. Podemos determinar o tamanho da força de vendas pela abordagem de carga de trabalho.
III. Definir o tamanho da força de vendas é uma etapa anterior à definição da estratégia de vendas.