Elaborar una lista de estrategias:


Presupuestos
Plantear preguntas y respuestas estándares
Plantear las cosas de manera colectiva
Productos, utilidades y pérdidas de la otra empresa
Puntos fuertes
Cadena de suministro
Crear opciones de beneficio mutuo
Genera confianza en nuestra palabra
Abre las puertas a que la otra parte sienta que no solo buscamos un beneficio nosotros con la negociación, sino que también pensamos en los suyos y sirve a acceder a más información.