Puede presentar además condiciones para corregir o redefinir un territorio, entre ellas se encuentran: Fuerza de ventas mayor para cubrir la zona, ...

Puede presentar además condiciones para corregir o redefinir un territorio, entre ellas se encuentran: Fuerza de ventas mayor para cubrir la zona, Sobreestimación del potencial de ventas, Traslape de territorios, Falta de ética profesional de un vendedor al invadir zonas que no le corresponden. ¿Cuáles son los objetivos de establecer un Plan Territorial?

Definir el mercado objetivo
Establecer un territorio global
Asignar el territorio al equipo de ventas
Aplicar técnicas o estrategias de ventas