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eficaz para gerar rimbaud lides é através de testes gratuitos. Dez anos atrás, muitas empresas de software não ofereciam testes gratuitos, temendo que os concorrentes copiassem suas ideias. Hoje em dia é uma técnica incrivelmente popular para conquistar novos clientes e vender produtos. De fato, para empresas de serviços e software. Esse é um método ideal de geração de elites. Mas e se você não for uma empresa de software? Bem, ainda existem maneiras de oferecer testes gratuitos. Estas podem ser consultas gratuitas, vídeos de treinamento on line ou amostras de produtos. Naturalmente, existem muitos métodos de marketing que geram o inbound livres ou e mails informativos. Marketing afiliado e mídias sociais também são ferramentas altamente eficazes. Escolha apenas alguns, e concentre, sim usá los da forma mais eficaz possível. Quando estiver confiante com essas técnicas, você poderá expandir sua abordagem em direção a uma base mais ampla de geração de Rimbaud livres. Você está ouvindo um best seller resumido por essa É a essência de qualquer conteúdo ao seu alcance. Para ter acesso ao nosso acervo com mais de seiscentos livros, visite nosso site com baixo Nosso aplicativo Próximo Capítulo Conferências também podem gerar livros valiosos. É verdade que as conferências e feiras de negócios tem uma má reputação nas vendas, no entanto, eles podem ser mais eficazes do que você ouviu falar. Embora você possa supor que as pessoas se sentem sobrecarregadas com as opções e brindes gratuitos disponíveis, existem maneiras de destacar seu produto. Primeiro, você precisa ter uma equipe de vendas e eventos que assuma a responsabilidade por todo o processo, desde a preparação, passando pela execução até a avaliação e acompanhamento. Para se preparar para o evento, sua equipe deve criar uma lista de empresas que participaram. Em seguida, deve selecionar as empresas que correspondem ao seu grupo alvo e pesquisá las. Você precisará descobrir quem são os tomadores de decisão na feira, pois essas são as pessoas com as quais você deseja se conectar. Até mesmo essas interações podem ser preparadas com algumas folhas com dicas que descrevem pontos chave sobre os alvos. Isso tornará muito mais fácil iniciar conversas. Uma estratégia forte é tão vital quanto à preparação. Portanto, certifique se de que os membros de sua equipe de vendas usa em sua folha com dicas para abordar proativamente os clientes em potencial. Lembre se de que seu tempo é limitado, então as empresas que não se encaixam no seu perfil de segmentação podem ser omitidas da sua lista de elites, caso contrário, seus vendedores estarão perdendo tempo fazendo chamadas de acompanhamento. Uma avaliação completa também é importante, pois aumentará suas chances de sucesso em futuros eventos da conferência. Então, como você pode avaliar o sucesso do seu evento? Você poderia, por exemplo, medir o número de líderes dentro das duas a quatro semanas seguintes. Ou você poderia examinar os resultados de vendas reais nos próximos dois a seis meses. Agora que aprendemos tudo sobre como gerar Lídice é hora de pensar um pouco mais amplamente, o que faz uma organização de vendas forte. Em geral Continue lendo para descobrir Próximo capítulo Aumente a produtividade com equipes de vendas especializadas. Como você constrói uma grande organização de vendas moderna, faça essa tarefa assustadora, um passo de cada vez. O primeiro passo é especialização, Isso significa dividir responsabilidades e tarefas em diferentes funções de vendas. Sem especialização você corre o risco de ineficiências. Existem várias tarefas diferentes envolvidas nas vendas, então por que forçar os membros de sua equipe a assumir todas elas? Você aumentará a produtividade se dividir sua equipe de vendas em quatro funções principais. O primeiro dos quatro é qualificação de livre. Esse grupo consiste em representantes de resposta do mercado que cuidam dos líderes de marketing que chegam pelo seu site ou linha direta. Esses líderes geralmente surgem de programas de marketing, marketing de mecanismos de pesquisa ou referências a segunda função principal. Prospecção de alto Nessa sessão, novos representantes de negócios desenvolvem oportunidades de vendas a partir de listas de contas de destino que estão frias ou inativas. Esta equipe é mais eficaz quando implementa Coca Cola em dois ponto zero telemarketing dois ponto zero um método que será explicado no próximo capítulo. Eles não fecham negócios, mas qualificam e criam oportunidades de vendas para passar para os executivos de contas. Os executivos de contas trabalham dentro da terceira função central o processo de fechar negócios, que associamos mais fortemente as vendas. A quarta e última função é gerenciamento de contas, onde os clientes atuais são presenteados com ofertas de novos negócios e produtos, incentivando os a continuar comprando de você. Talvez você possa imaginar facilmente quatro equipes separadas para cobrir essas funções em uma grande empresa, mas sem as pequenas empresas. Bem mesmo ambientes com poucas pessoas podem e devem especializar sua equipe de vendas. Por exemplo, a primeira pessoa que você contrata deve ser uma pessoa que possa fechar negócios. Segunda pessoa deve ser um vendedor dedicado a gerar livres. Para o primeiro próximo capítulo, implemente o com cola em dois ponto zero. No último capítulo, abordamos o método que é vital para os representantes de desenvolvimento de vendas, como o de Colin dois ponto zero. O que ele é pense nele simplesmente como uma prospecção de novos clientes. Kohl de colo em dois ponto zero começa com a criação de um perfil de cliente ideal. Pense nisso entrar em contato com as pessoas erradas é apenas uma perda de tempo. É o seu cliente ideal que tem uma maior chance de comprar seu produto e gerar muita receita. Pergunta A si mesmo quais indústrias precisam de seus produtos? Quem já está usando produtos similares ou quer investir em novos produtos como o seu? Em seguida, considere como você pode criar um banco de dados com esses tipos de clientes em potencial? Às vezes sua empresa já pode ter uma lista estabelecida. Às vezes você pode comprar uma. Verifique essas opções antes de criar sua lista do zero. Depois de ter essa lista, você está pronto para começar, mas você não precisa começar com telemarketing de imediato. Em vez disso, comece com e mails. Você pode usar chamadas telefônicas para acompanhar clientes em potencial que respondem a seus e mails. A melhor maneira de usar o e mail e enviar mensagens em massa para os clientes em potencial, que respondem a seus e mails a melhor maneira de usar o e mail e enviar mensagens em massa para os clientes em potencial em seu banco de dados, garantindo que eles se pareçam com e mails únicos de um vendedor não envie muitos e mails todos os dias, mas enviem alguns e mails regularmente. Se você gerar mais de cinco a dez respostas por dia, será difícil lidar com elas. Depois de adquirir lides, você precisará transmiti lo aos executivos da conta. É vital reconhecer que a transferência de líderes é tão importante quanto a geração deles? Então você precisará de um sistema para garantir que esse processo funcione sem problemas entre departamentos, sem perder livres. Naturalmente, você também deve garantir que o relacionamento seja justo e respeitoso. Próximo capítulo Use as melhores práticas para fortalecer sua abordagem de vendas. As técnicas que aprendemos nesses capítulos colocaram sua empresa no caminho certo para se tornar uma líder de vendas. No entanto, sua abordagem de vendas não seria completa sem as práticas cruciais, recomendadas para fornecer uma base sólida para seus métodos e o melhor lugar para começar com a atitude que suas equipes têm em relação às vendas. Muitas equipes de vendas dão mais importância ao fechamento de negócios, mas estão erradas. Na verdade, os vendedores muitas vezes se sentem pressionados a fechar negócios que acabam comprometendo seu desempenho ao pensar apenas em fechar, Eles muitas vezes não conseguem desenvolver um relacionamento positivo