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Receita previsível - Aaron Rossvideo play button

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com os clientes em potencial. Em vez disso, sua equipe deve pensar além do fechamento, construindo um simples plano de sucesso para seus clientes. Um plano de sucesso mostra uma imagem dos ganhos que o cliente pode obter com a ajuda de sua empresa. Tente escrever exatamente como seus produtos ou serviços melhoraram a vida do cliente quando eles forem usados. É mais provável que os clientes se tornem consumidores fiéis se souberem que você se importa com os negócios deles, portanto, comunique essa visão a eles. Outra prática recomendada é o processo de vendas de três horas e quinze minutos. É uma abordagem simples em três etapas que segue assim, nos primeiros quinze minutos, um vendedor deve conversar com o cliente em potencial para descobrir se valerá a pena continuar conversando. Isso ficará claro se você falar imediatamente sobre as expectativas deles. O próximo estágio é a primeira hora, uma chamada de qualificação descoberta. Nesta conversa, você fala com os responsáveis por novos negócios. Ambos os lados precisam descobrir se há uma compatibilidade. Se assim for, ambos planejam uma sessão de trabalho em grupos que inclua todas as pessoas chave e tomadores de decisão. Sessão de trabalho do grupo abrange as duas últimas horas e é aí que vocês desenvolvem uma visão colaborativa em conjunto. Nesta fase você deve descrever claramente como seus produtos ajudaram os clientes a se tornarem bem sucedidos. Essas melhores práticas devem ser combinadas com os outros métodos descritos nesses capítulos. Dessa forma, você poderá aumentar sua receita e torná la algo com que sua empresa sempre pode contar. Você está ouvindo, resumido por seis a essência de qualquer conteúdo ao seu alcance para ter acesso ao nosso acervo com mais de seiscentos livros. Visite não só com o baixo Nosso aplicativo próximo capítulo Resumo final A mensagem principal neste livro é o mundo de hoje, exige uma nova abordagem para as vendas. Os vendedores precisam entender verdadeiramente a geração de lides, desde os diferentes tipos de elites até as abordagens mais eficazes para gerá los. Com uma equipe especializada que garante que cada etapa de uma venda seja realizada com um alto nível de qualidade e uma organização comprometida com as melhores práticas, você pode esperar uma receita poderosa e confiável Conselho a praticar cultive uma energia positiva para manter a energia positiva em sua equipe de vendas, permita lhes uma pequena pausa a cada noventa minutos e garanta que eles façam uma pausa completa para o almoço com os colegas de trabalho. Aumentar a carga de trabalho de seus funcionários pode gerar resultados a curto prazo, mas só destruirá seu entusiasmo a longo prazo. Para evitar a síndrome de boa não ou alta rotatividade, faça da energia positiva sua prioridade.