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Isso é Marketing - Seth Godinvideo play button

Transcrição


broca, seis só para ter uma. Eles querem pelo buraco de zero ponto seis centímetros que ela faz, Mas ninguém quer um buraco só pelo buraco também ele apenas um meio de realizar algo mais. Talvez a instalação de uma prateleira na parede da sua sala de estar e essa proteína é apenas uma maneira de armazenar coisas, o que por sua vez é apenas uma forma de deixar sua casa mais arrumada. E porque você quer organização Bem, pode ser que ela faça você sentir que tem controle sobre o seu ambiente. Talvez faça você se sentir admirado por seus visitantes. Talvez um pouco dos dois. Em outras palavras, você quer realmente uma broca? Você quer segurança e respeito duas necessidades humanas mais fundamentais. A broca é apenas uma ferramenta para alcançá las. O marketing eficaz começa identificando as necessidades e desejos subjacentes das pessoas. Eles quase sempre se resumem aspirações profundas e emocionalmente ressonantes como aventura, pertencimento, conexão, liberdade, força e tranquilidade. Vale a pena comprar um produto se ele fornecer uma resposta convincente a uma ou mais dessas aspirações para veres sem ação. Imagine um homem comprando um carro utilitário é se houver porque ele compra. Talvez seja atraído por suas capacidades de of world. Mas aqui está algo considerar ele pode nunca realmente sair numa aventura off road, e ainda assim a mera a promessa de poder fazê lo pode ser suficiente para motivar sua compra. Por quê? Porque o carro desperta a sua sede de aventura. Aqui a tarefa do marketing a persuadir o homem de que, se houver pode saciar essa sede. E a maneira mais atraente de fazer isso é fabricaram. Aécio vê que possa realmente funcionar bem ao fraude e transmitir esse fato por ter uma aparência robusta. O marketing efetivo, portanto, começa no estádio de design e fabricação. Depois de identificar as aspirações das pessoas. O marketing orienta o processo de construção de produtos que falam com elas. Com promessas de realização desses desejos convincentes e possíveis de entregar próximo capítulo, seu público alvo deve compartilhar sua definição do desejo que seu produto sacia e estar aberto a mudanças. O próximo passo do marketing eficaz é baseado no simples fato de que você não pode agradar a todos, porque pessoas diferentes querem coisas diferentes. De fato, mesmo quando algumas pessoas parecem ter o mesmo desejo, elas frequentemente definem de maneiras diferentes, por exemplo. Para alguns, a aventura significa busca por emoção. Para outros, significa viagens internacionais. Lembre se o produto que você está comercializando incorpora uma certa definição do desejo que ele satisfaz. Seu público alvo consiste nas pessoas que compartilham esse desejo e definição. Todas as outras pessoas estão fora do escopo do seu produto, pelo menos por enquanto. Em seguida, você pode restringir ainda mais seu público alvo, dividindo em dois grupos adotantes adopters, que são receptivos a mudança e adaptadores que são resistentes a ela. Os adotantes gostam de novas coisas. Eles amam a emoção de descobrir algo que é mais eficaz e inovador do que o que o conheciam anteriormente. Imagine os fãs de tecnologia que fazem fila na época ansiosos para adotar o novo iPhone no dia do lançamento. Em contraste, os adaptadores evitam coisas novas Eles apreciam a sensação de segurança que vem com a familiaridade. Imagine as pessoas que ainda estão usando telefones flip. É claro que eventualmente, elas se sentiram obrigadas a ter um smartphone como todo mundo. Quando isso acontecer, ela se adaptaram. A distinção entre esses dois grupos é crucial porque o produto que você está comercializando representa uma novidade para todos que ainda não compraram. Oferece eles uma nova maneira de satisfazer um dos seus desejos que eles estão se desfazendo de outras maneiras. Você tem mais chances de convencer os adotantes a experimentar seu produto do que os adaptadores. Se você tentar comercializá lo para os adaptadores, estará pedindo a eles que façam algo contra a sua natureza, abrir mão de uma maneira antiga e comprovada de satisfazer o desejo e substituí la por uma que a nova e não comprovada, pelo menos para eles. Então, esqueça os adaptadores. Seu produto não é para eles. Quer dizer, ainda não. Em vez disso, faça dos adotantes seu público alvo inicial. Se houver o suficiente deles, eles constituíram o menor mercado viável, o menor número de pessoas que podem tornar seu produto lucrativo. Vamos nos aprofundarem como nos concentrar nesse mercado. No próximo capítulo próximo capítulo você pode encontrar seu público alvo ao se colocar em uma posição em comum em relação a um conjunto de valores. Sabemos que as decisões de compra das pessoas são motivadas por necessidades e desejos profundamente arraigados, mas há outra coisa que impulsiona a decisão de comprar valores pessoais. Em outras palavras, as coisas com as quais pessoas se importam quando buscam as coisas que querem, por exemplo, imagine alguém tentando cumprir uma das necessidades humanas mais fundamentais. Nutrição Enquanto ele observa as opções de batatinhas no mercado, existem diferentes valores que podem influenciar sua decisão de compra. Se ele se preocupa com a acessibilidade Popularidade irá para a marca mais famosa, mais barata. Se ele aprecia a saúde e a sustentabilidade escolherá a marca orgânica local. Cada valor pode ter um valor oposto. Juntos eles formam dois extremos de um espectro, por exemplo, tem se em risco e confiabilidade. Casualidade, profissionalismo, tradicionalismo, modismo, rapidez e meticulosidade. Se você quiser ser cauteloso como profissional de marketing, pode tentar definir o meio termo desses valores, ou um dos extremos mais populares como a acessibilidade. Afinal, esses são os lugares onde a maioria das pessoas pode ser encontrada, mas esses pontos seguros são onde a maioria das empresas está tentando comercializar seus produtos. Como resultado, a competição é feroz. Se a sua empresa é uma startup, pode ser difícil ouvir sua mensagem acima do barulho criado pelas outras empresas para encontrar o seu menor mercado viável. A abordagem mais eficaz é mudar para os extremos que ainda não estão superlotados. Melhor ainda estabelecia uma combinação única de sistemas. Você pode até ligar extremos opostos essa parte do que o leite FUDER fez para se tornar uma das bandas de rock mais bem sucedidas comercialmente na história. Apesar de ter marcado apenas um ritmo Toffoli Billboard em sua carreira de trinta anos, entre mil novecentos e sessenta e cinco em mil novecentos e noventa e cinco, eles abraçaram ambos os extremos entre valores musicais opostos. Por exemplo, eles deram as ações músicas que eram cruas e soltas, realizando longos improvisados, James em seus shows, mas também deram a eles músicas que eram polidas e concisas, gravando treze álbuns de estúdio produzidos com elegância e cortando músicas mais curtas para o rádio. No total, o Grande Fluidez arrecadou mais de quatrocentos e cinquenta milhões de dólares somente em vendas de discos, principalmente ao ganhar um time de fãs fiéis. Em seguida, vamos nos concentrar em cultivar seu próprio grupo de fãs para a empresa. Em seu produto, você está ouvindo um best seller resumido por essa É a essência de qualquer conteúdo ao seu alcance. Para ter acesso ao nosso acervo, com mais de seiscentos livros, visite nosso site com baixo nas transformar seu público alvo em uma tribo. Fale com eles de uma maneira que leem previsão de mundo que eles compartilham para encontrar o núcleo de fãs que se tornará o menor mercado viável para seu produto. Primeiro, você precisa perceber uma verdade aparentemente paradoxal Esses fãs já existem eles podem não perceber ainda, mas já existem pessoas que têm desejos, necessidades e valores que podem inspirá los a se tornarem se ações. Eles estão apenas esperando que você conecta a uma nova tribo e leve os ao seu produto. Uma tribo é um grupo de pessoas que se filiam umas as outras e compartilham uma visão de mundo similar, conjunto de suposições pelas quais elas veem o mundo ao