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A importância da gestão do tempo nas negociações é que ela é crucial para manter a negociação em andamento e evitar a inutilidade. O negociador deve adaptar seu comportamento de acordo com o tempo, identificando momentos mais oportunos para apresentar propostas, ponderar pontos, realizar exigências e conceder pedidos. A gestão do tempo é fundamental para evitar conflitos nas negociações e garantir que ambas as partes possam chegar a um acordo satisfatório.
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