Estratégias de crescimento e gerenciamento das implicações do crescimento 01

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1. 
Existem diferentes tipos de estratégias de crescimento que o empreendedor poderá optar para desenvolver o seu negócio: estratégias de penetração, estratégias de desenvolvimento de mercado, estratégias de desenvolvimento de produto e estratégias de diversificação. Marque a alternativa que apresenta a descrição CORRETA da estratégia de penetração.
Resposta incorreta
A. 
Foca a venda de um novo produto para um novo mercado.
Este é um conceito da estratégia de diversificação. A estratégia de penetração é focada em um produto já ofertado pela empresa para os mesmos clientes, e não para um novo mercado.
Você acertou!
B. 
Foca o desenvolvimento de estratégias para que os clientes atuais da empresa comprem um número maior de produtos existentes.
A estratégia de penetração estimula os clientes existentes a comprar um número maior dos produtos atuais da empresa.
Resposta incorreta
C. 
Visa à venda dos produtos existentes para novos grupos de clientes.
Este é um conceito da estratégia de desenvolvimento de mercado. A estratégia de penetração é focada em um produto já ofertado pela empresa para os mesmos clientes, e não para um novo grupo de clientes.
Resposta incorreta
D. 
Abrange a venda de novos produtos para pessoas que já compram os produtos existentes da empresa.
Este é um conceito de estratégia de desenvolvimento do produto. A estratégia de penetração é focada em um produto já ofertado pela empresa, e não em novos produtos para os mesmos clientes.
Resposta incorreta
E. 
Na estratégia de penetração, não há a necessidade do desenvolvimento de estratégias de marketing.
O marketing pode ser eficaz ao estimular compras repetidas com maior frequência.
2. 
O crescimento também ocorre por meio de estratégias de desenvolvimento de mercado, abrangendo a venda de produtos existentes para novos grupos de clientes, os quais podem ser classificados pela região geográfica, por dados demográficos e/ou com base no uso do novo produto. Marque a alternativa CORRETA em relação aos tipos de classificação de clientes:
Resposta incorreta
A. 
Um novo mercado geográfico está relacionado apenas à venda de produtos novos em novos locais.
Um novo mercado geográfico está relacionado à venda de produtos existentes em um novo local, e não à venda de produtos novos.
Resposta incorreta
B. 
Um novo mercado demográfico está baseado na caracterização dos clientes com base na frequência de compra.
Este conceito não corresponde ao novo mercado demográfico, que se baseia em expandir, oferecendo o mesmo produto para um grupo demográfico diferente.
Você acertou!
C. 
Um novo mercado demográfico se fundamenta na caracterização dos clientes com base na renda, no local onde vivem, no nível educacional, na idade, no sexo e em outros aspectos.
Um novo mercado demográfico está baseado na caracterização dos clientes com base na renda, local onde vivem, nível educacional, idade, sexo e outros aspectos. Desta forma, a empresa pode expandir, oferecendo o mesmo produto para um grupo demográfico diferente.
Resposta incorreta
D. 
Um novo uso do produto está relacionado a oferecer o produto existente em outros mercados.
Um novo uso do produto está relacionado à empresa identificar que os clientes estão fazendo um uso do produto de maneira não pretendida e inesperada, permitindo ao empreendedor pensar como o produto é valioso para novos grupos de compradores. Ou seja, não está relacionado a oferecer um produto existente em novos mercados.
Resposta incorreta
E. 
Um novo mercado demográfico está baseado em um novo uso que os clientes estão fazendo do produto já existente.
Este é um conceito de novo uso do produto, ou seja, não corresponde ao novo mercado demográfico, que se baseia em expandir, oferecendo o mesmo produto para um grupo demográfico diferente.
3. 
Como o crescimento torna uma empresa maior, ela começará a se beneficiar das vantagens do tamanho. Marque a alternativa que apresenta as vantagens do crescimento para o empreendedor:
Você acertou!
A. 
Um volume mais alto aumenta a eficiência da produção.
Quando mais produtos são produzidos, maior é a eficiência da produção.
Resposta incorreta
B. 
Quando uma empresa cresce, ela se torna alvo de outras empresas que querem copiar o seu produto.
Tornar-se alvo de outras empresas que querem copiar seu produto não se constitui em uma vantagem de crescimento, e sim em um risco.
Resposta incorreta
C. 
As empresas maiores não são tão abordadas por órgãos reguladores e fiscalizadores.
Não se trata de um benefício do crescimento e, geralmente, as empresas maiores são mais visadas pelos órgãos reguladores e fiscalizadores.
Resposta incorreta
D. 
As empresas maiores passam a ter menos reclamações de clientes, que passam a respeitá-las mais.
Independente do tamanho da empresa, se o cliente se sentir prejudicado ele irá reclamar.
Resposta incorreta
E. 
As empresas maiores passam a ser percebidas pelos stakeholders como mais instáveis e, por isso, haverá uma propensão a receberem mais atenção e investimentos.
As empresas maiores passam a ser percebidas pelos stakeholders como mais estáveis e de prestígio.
4. 
Com o crescimento, a empresa muda. Essas mudanças trazem vários desafios administrativos que se originam a partir de quatro principais pressões sofridas pelo empreendedor. Marque a alternativa que apresenta apenas essas pressões:
Resposta incorreta
A. 
Pressões sobre os recursos humanos, pressões da comunidade, pressões sobre o gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
A pressão da comunidade não está relacionada aos desafios administrativos do crescimento.
Resposta incorreta
B. 
Pressões sobre recursos humanos, pressões dos governos, pressões sobre o gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
A pressão dos governos não está relacionada aos desafios administrativos do crescimento.
Resposta incorreta
C. 
Pressões sobre recursos humanos, pressões dos clientes, pressões sobre o gerenciamento dos empregados e pressões sobre os recursos financeiros existentes.
A pressão dos clientes não está relacionada aos desafios administrativos do crescimento.
Você acertou!
D. 
Pressões sobre recursos humanos, pressões sobre o gerenciamento dos empregados, pressões sobre os recursos financeiros existentes e pressões sobre o tempo do empreendedor.
As mudanças trazem vários desafios administrativos que se originam a partir das pressões sobre recursos humanos, sobre o gerenciamento dos empregados, sobre os recursos financeiros existentes e sobre o tempo do empreendedor.
Resposta incorreta
E. 
Pressões sobre recursos humanos, pressões sobre questões de impostos, pressão sobre o gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
As questões de impostos não estão relacionadas às pressões do crescimento da empresa.
5. 
O crescimento também é alimentado pelo esforço dos empregados, mas com o crescimento surgem também desafios no gerenciamento dos funcionários. Marque a alternativa CORRETA no que se refere aos tipos de pressão relacionados a esse gerenciamento:
Resposta incorreta
A. 
O número de empregados alocados deve ser o mais baixo possível para permitir o crescimento da empresa.
Se o número de empregados alocados for muito baixo não será possível à empresa crescer e ela enfrentará problemas de motivação, esgotamento e uma maior rotatividade de empregados, que se sentirão sobrecarregados.
Resposta incorreta
B. 
Quanto mais baixo o número de funcionários, maiores as chances deles se sentirem motivados e se comprometerem com o resultado.
Se o número de empregados alocados for muito baixo para permitir o crescimento, a empresa enfrentará problemas, pois os funcionários se sentirão esgotados e produzirão menos.
Resposta incorreta
C. 
Os problemas com os funcionários não irão afetar a cultura corporativa da empresa, pois quando a empresa cresce a cultura já está estabelecida.
Os problemas com os funcionários também causam um impacto negativo sobre a cultura corporativa da empresa.
Você acertou!
D. 
A entrada de um grandenúmero de novos empregados, provavelmente, diluirá a cultura corporativa da empresa.
A entrada de um grande número de novos empregados, exigida por um aumento na quantidade de tarefas e para substituir os que saíram da empresa, poderá diluir a cultura corporativa.
Resposta incorreta
E. 
Os problemas com os funcionários podem afetar a cultura da empresa, mas isso não será prejudicial, desde que a cultura não seja uma vantagem competitiva.
Os problemas com os funcionários também causam um impacto negativo sobre a cultura corporativa da empresa, o que gera preocupação, principalmente se a empresa depender dessa cultura corporativa como fonte de vantagem competitiva.