TRABALHO 2021

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FACULDADE SERRA DO CARMO – FASEC 
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 
 
 
 
 Lorrane Costa Silva 
 
 
 
 
 
 
 PLANO DE NEGÓCIO: Blaster Comércio e Serviços em Explosivos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 PALMAS – TO 
 2021 
6 
 
 Lorrane Costa Silva 
 
 
 
 
 
 
 
 
 PLANO DE NEGÓCIO: Blaster Comércio e Serviços em Explosivos 
 
 
 
Relatório parcial apresentado à 
disciplina Estágio Supervisionado II do 
curso de Administração da Faculdade 
Serra do Carmo – FASEC , realizado na 
empresa Blaster Comércio e Serviços 
em Explosivos ,sob a orientação do Prof. 
Iranilson Mota. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 PALMAS – TO 
 2021 
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SUMÁRIO 
 
1 SUMÁRIO EXECUTIVO......................................................................................9 
1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negócio...........................................9 
1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições.................10 
1.3 Dados do empreendimento...............................................................................11 
1.4 Missão da empresa..........................................................................................11 
1.5 Setores de atividade........................................................................................12 
1.6 Forma tributária................................................................................................13 
1.7 Enquadramento Tributário................................................................................13 
1.8 Capital Social...................................................................................................14 
1.9 Fonte de Recursos...........................................................................................15 
2 ANÁLISE DE MERCADO..................................................................................16 
2.1 Estudo dos Clientes ........................................................................................... 16 
2.2 Estudos dos concorrentes.............................................................................17 
2.3 Estudo dos fornecedores............................................................................... .. 18 
3 PLANO DE MARKETING....................................................................................19 
3.1 Descrição dos produtos e serviços....................................................................20 
3.2 Preço ................................................................................................................. 19 
3.3 Estratégias Promocionais .................................................................................. 20 
3.4 Estrutura de Comercialização........................................................................... 20 
3.5 Localização do negócio .................................................................................... 21 
4 PLANO OPERACIONAL............................................................................23 
4.1 Layout ou arranjo físico ...................................................................................... 22 
4 2 Capacidade Produtiva Comercial/Serviços ....................................................... 22 
4.3 Processos Operacionais ................................................................................... 23 
4.4 Necessidade Pessoal ....................................................................................... 23 
5 PLANO FINANCEIRO...................................................................................25 
5.1 Estimativas dos investimentos fixos .................................................................. 24 
5.2 Capital de giro ................................................................................................... 25 
5.3 Investimentos pré-operacionais ........................................................................ 29 
5.4 (Investimento total resumo) ............................................................................... 30 
5. 5 Estimativa de faturamento mensal da empresa ............................................... 31 
8 
 
5.6 Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais, diretos e terceirizaçoes
 .................................................................................................................................. 32 
5.7 Estimativa de custos de comercialização.......................................................... 33 
5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas ........ 35 
5.9 Estimativa dos custos com mão de obra.......................................................... 36 
5.10 Estimativa do custo com depreciação ............................................................. 36 
5.11 Estimativa de custos fixos operacionais mensais .......................................... 37 
5.12 Desmonstrativo de resultados ......................................................................... 38 
5.13 Indicadores de viabilidade ............................................................................... 39 
5.13.1 Ponto de Equilíbrio....................................................................................39 
5.13.2 Lucratividade............................................................................................ 40 
5.13.3 Rentabilidade............................................................................................ 40 
5.13.4 Prazo de Retorno de Investimento...........................................................40 
6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS.........................................................................43 
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA.............................................................................44 
7.1 Análise da matriz f.o.fa.....................................................................................44 
8 AVALAIÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO...........................................................46 
REFERÊNCIAS......................................................................................................47 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1 SUMÁRIO EXECUTIVO 
 
1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOSDO PLANO DE NEGÓCIO 
 
O presente trabalho tem como objetivo elaborar um plano de negócio 
com propostas de melhorias para a empresa analisada. O Plano de negócio 
é o documento que descreve todos os objetivos de negócio e, cada fase a 
ser elaborada para que estes objetivos sejam alcançados. 
Para que o empreendimento tenha sucesso, há necessidade de 
analisar a viabilidade esperada do negócio, se precavendo de possíveis 
riscos e incertezas, considerando que, quanto maiores forem os detalhes 
das informações obtidas no plano de negócio, maiores são as chances de 
acertos no futuro empreendimento. 
Para melhor compreensão do plano de negócios ele foi dividido em 6 
partes.A primeira parte é a apresentação de dados dos empreendedores 
como experiência profissional e atribuições, dados do empreendimento, etc. 
A empresa analisada oferece serviços em explosivos, tendo como principal 
atividade econômica fabricação de pólvoras, explosivos e detonantes. 
É uma organização que está prestando serviços no mercado brasileiro 
desde 1996 que vem atuando nos estados do Maranhão, Pará, Tocantins, 
Bahia, Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso do Sul e Santa Catarina. Portanto 
sua missão vender produtos e serviços de forma a atender as diversas 
necessidades e características de seus clientes. A Blaster está localizada na 
Quadra 812 sul, Alameda 07, lote24, sala 01 diretor sul em Palmas - TO. 
Em seguidaé apresentada a segunda parte, setores de atividade, 
forma jurídica, enquadramento tributário, capital social colocado(s) pelo(s) 
proprietário(s) para a montagem do negócio e por fim a análise de mercado. 
A terceira parte define o plano de operações. São apresentados os 
itens o layout, capacidade produtiva comercial/serviços, processos 
operacionais e a necessidade de pessoal. Também nessa etapa será 
apresentado o plano de marketing que é a descrição dos produtos e serviços, 
preço, a estratégias promocionais, estrutura de comercialização e a 
localização do negócio. 
10 
 
O plano financeiro é apresentado na quarta parte. Nesta etapa 
demonstra através de projeções de receitas, investimentos, custos e 
despesas o potencial de retorno do investimento. Avalia a atratividade do 
negócio para os empreendedores. Por último é apresentado a conclusão do 
trabalho com a análise da viabilidade do empreendimento, Construção de 
cenários e as avaliações do plano de negócio e o swot. 
 
1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E 
ATRIBUIÇÕES 
 
Aqui serão apresentados os dados dos responsáveis pela administração do 
negócio, também uma breve apresentação do perfil e destacando seus 
conhecimentos, habilidades e experiências etc. 
Sócio 1 
 Nome: Marcos Carneiro. Rios 
 Endereço: Qd 207 Sul Al 12 Lt 55 
Cidade: Palmas Estado: Tocantins 
 Telefone 1: (63) 3214 2202 Telefone 2: (63 )3214 3322 
 
Perfil: 
Com vasta experiência no mercado de explosivos, tem conhecimento técnico 
com utilização do material, bem como conhecimento sobre geologia. Atua no 
mercado a mais de 30 anos, tendo conhecimento técnico e comercial. 
 
Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade) 
 
Tem maior participação na captação de clientes, obras e planejamento estratégico 
da empresa. 
 
 
 
 
 
11 
 
 
 Sócio 2 
 Nome: Hwelber José Duarte Melo 
Endereço: QD906SULAL05LT 17 
 Cidade: Palmas Estado: TO 
Telefone 1: (63) 3214 2202 Telefone 2: (63) 3214 3322 
 
Perfil: 
Experiente na área administrativa, tem conhecimento e prática nas 
questões documentais da empresa, como obtenção de licenças, contato com 
clientes, responsável pela administração da empresa. 
 
Atribuições do sócio 2 (papel a ser desempenhado na sociedade) 
Responsável pela parte documental da empresa, licenças, documentos 
perante o Exército, controle financeiro, administrativo e dos colaboradores. 
 
1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO 
 
RAZÃO SOCIAL: Blaster Comércio e Serviços em Explosivos LTDA 
CNPJ: 05.872.758/0001-33 
RESPONSÁVEL: Marcos Carneiro Rios 
E-MAIL: adm@uol.com.br 
ATIVIDADE: Fabricação de Pólvoras, Explosivos e Detonantes 
PORTE: Médio 
 
1.4 MISSÃO DA EMPRESA 
 
Como afirma Peter Drucker, a missão é o que define uma empresa, isso 
significa que a missão deve refletir aquilo que a organização tem de especial e a 
diferencia das demais. Portanto missão de uma empresa é a declaração concisa 
do propósito fundamental da organização, a finalidade de sua existência, o motivo 
pela qual foi criada. 
 
12 
 
Missão da empresa: Vender produtos e serviços de forma a atender 
as diversas necessidades e características de seus clientes. 
 
1.5 SETORES DE ATIVIDADE 
 
Quando alguém decide abrir uma empresa, a primeira escolha que 
precisa tomar é quanto ao seu setor de atividade e logo depois delimitar qual o 
ramo de atividade. Blaster vem prestando serviços no mercado brasileiro desde 
1996,a estratégica posição geográfica da sua Sede, localizada em Palmas-TO 
favorece a uma logística que permite atender a todos os Clientes do Brasil, 
acompanhando e gerenciando de forma tempestiva, os serviços de perfuração e 
desmonte de rocha em suas obras, bem como as atividades do transporte 
rodoviário explosivos. 
Para atender as exigências legais e normas técnicas que regem o setor, 
os produtos e serviços de qualidade, devem estar em sintonia com as 
necessidades e dinâmicas do mercado onde sempre buscamos inovações para 
garantir a segurança e racionalizar os serviços, viabilizando e adequando o 
empreendimento a perfeição deste novo tempo de desenvolvimento. 
Portanto nas atividades a conciliação entre a sociedade, o crescimento 
econômico e a preservação ambiental, são considerados o motor do legítimo 
desenvolvimento sustentável, condição indispensável para a manutenção e 
ampliação dos negócios, atuando no presente sem perder de vista o futuro, 
clientes. Esse valor pode variar por uma série de fatores, desde o tamanho da 
sua unidade, até mesmo a localização escolhida, estrutura que você quer 
montar. 
() Agropecuária 
() Indústria 
(X) Comércio 
(X) Serviços 
() Outros 
 
 
 
13 
 
 
1.6 FORMA JURÍDICA 
 
As formas jurídicas de constituição de empresas são a maneira como 
uma pessoa jurídica se representa na sociedade, podendo ser: Sociedade 
Limitada (LTDA.), Empresário Individual (EI), Empresa Individual de 
Responsabilidade Limitada (EIRELI), Micro empreendedor Individual (MEI). 
Elas têm definições e características próprias com relação à constituição da 
firma, capital social mínimo, tipo e número de sócios e responsabilidades. 
Segundo o SEBRAE (2019), a escolha da forma jurídica é muito importante 
para o perfeito funcionamento de qualquer empreendimento, pois define o 
futuro e por quem será legislada. 
A Blaster tem como forma jurídica sociedade limitada que constituída 
pela limitação das responsabilidades de cada empreendedor e a participação 
de cada sócia previamente estipulada por um contrato social. Também são 
conhecidas como sociedade de responsabilidade limitada e, as empresas que 
possuem essa caracterização, ficam conhecidas pela abreviação "Ltda.". 
 
() Micro empreendedor Individual – MEI 
() Empresário Individual 
() Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI 
(X) Sociedade Limitada 
() Outra 
 
1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO 
 
 De forma simples, o enquadramento tributário é definido pelos tipos de 
impostos que as empresas devem recolher ao Governo, de acordo com sua 
atividade econômica e faturamento. Assim, os gestores precisam realizar um 
planejamento tributário estratégico para garantir o cumprimento das obrigações 
fiscais, mas também para contribuir na redução dos gastos com os impostos, o 
chamado ônus fiscal. 
Trata-se de um conjunto de regras que se encaixam no modelo de cada 
corporação, tendo como base as atividades econômicas ao longo de um ano. Isso 
significa que os impostos serão pagos de acordo com normas que variam segundo 
o lucro da empresa durante 12 meses. 
Optante pelo SIMPLES 
() Sim 
14 
 
(X) Não 
Observação: Empresas não optantes pelo Simples estarão sujeitas ao recolhimento 
dos seguintes tributos e contribuições: 
 
• IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica; 
• PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social; 
• COFINS – Contribuição para Financiamento da SeguridadeSocial; 
• CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido; 
• IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (para indústria); 
• ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado (para Indústria, comércio e 
serviços de transporte intermunicipal e Interestadual) 
• ISS – Imposto sobre Serviços (prestação de serviços). 
 
 A organização analisada, tendo como enquadramento tributário lucro 
presumido uma forma de tributação para empresas usada no cálculo do IRPJ e da 
CSLL. Ela é considerada um regime tributário simplificado por permitir que a 
Receita Federal determine a base de cálculo desses impostos apenas com base 
nas receitas apuradas pelas empresas. Como o próprio nome sugere, para calcular 
o quanto a empresa deve pagar de impostos, a Receita Federal presume o quanto 
do faturamento de uma empresa foi lucro, usando tabelas padronizadas – uma para 
o IRPJ e outra para o CSLL; as bases de cálculo são, portanto, prefixadas e têm 
margens de lucro específicas que variam conforme a atividadeque a empresa 
desempenha. 
 
1.8 CAPITAL SOCIAL 
 
Capital social é o investimento bruto inicial que uma empresa precisa para 
começar a funcionar e se manter até gerar lucro. São os valores ou bens 
disponibilizados pelos sócios e investidores para as primeiras despesas, como 
compra de mobiliário, locação de espaço, contratação de serviços terceirizados, 
equipamentos e etc. 
 
 
15 
 
 
 
 
 
 Nome do sócio Valor (R$) % de participação 
Sócio 1 Marcos Carneiro 
Rios 
 R$100.000,00 51% 
Sócio 2 Hwelber J.D. 
Melo 
 R$ 95.000,00 49% 
Total R$ 195.000,00 100% 
 
 
1.9 FONTE DE RECURSOS 
 
As fontes de recursos constituem-se de determinados agrupamentos de 
naturezas de receitas, atendendo a uma determinada regra de destinação legal, e 
servem para indicar como são financiadas as despesas orçamentárias. Entende-se 
por fonte de recursos a origem ou a procedência dos recursos que devem ser 
gastos com uma determinada finalidade. A origem de recursos com capital próprio 
da empresa, como equipamentos já foram adquiridos antes da fundação da 
empresa. Houve também incorporação de capital, máquinas e equipamentos 
oriundos de outra empresa. 
 
 
2 ÁNALISE DE MERCADO 
 
 A análise de mercado é o processo de obtenção de informações sobre 
o mercado de atuação da empresa/ideia, bem como os fatores que podem impactar 
no sucesso ou fracasso desse empreendimento.É por meio desse processo que 
você obtém dados sobre o segmento e o contexto nos quais sua organização vai 
atuar, o potencial do seu público-alvo, a relação do seu produto com 
os fornecedores e o posicionamento da concorrência.Nessa será apresentado o 
estudo dos clientes, concorrentes e fornecedores. 
 
16 
 
 
 
 
2.1 ESTUDO DOS CLIENTES 
 
 As áreas de atuação da empresa são, Usinas Hidrelétricas, Rodovias, 
Ferrovias, Mineradoras, Pedreiras, Construção Civil e Locação e transportes de 
equipamentos e máquinas. 
Portanto com a prática acumulada ao longo de vários anos, e atuando no 
setor de desmonte, a equipe BLASTER está apta a oferecer aos seus clientes, 
diferentes modalidades de prestação de serviços, em função das necessidades de 
cada caso. 
Na grande maioria dos clientes não compram somente o material, junto esta 
os serviços que executam, ocorrendo quase sempre a venda/serviços. Oferece aos 
seus clientes, prontidão, qualidade e segurança, sempre se preocupando no 
cumprimento do contrato e satisfação do cliente. 
 
• Visita e analisa as condições locais das obras 
• Oferece suporte técnico 
• Fórmula soluções técnicas aos projetos 
• Executa serviços especializados para perfuração e desmonte de rochas a céu 
aberto e subterrâneas 
• Fornecem explosivos e acessórios e por fim realizam o monitoramento 
sismógrafo dos desmontes. Seus clientes têm se mostrado fies a empresa. 
Prestando serviços no mercado brasileiro desde 1996, a empresa vem atuando 
nos estados do Maranhão, Pará, Tocantins, Bahia, Minas Gerais, Goiás, Nato 
Grosso do Sul e Santa Catarina. 
 
 
 
 
 
 
17 
 
 
 
 
 
2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Qualidade Preço 
Condições 
de 
pagamento 
Localização Atendimento 
Serviços aos 
clientes 
Garantias 
oferecidas 
Sua 
empresa 
Segurança 
e 
racionalização 
dos serviços 
- - Palmas-TO 
Qd 812 sul 
Oferece aos 
seus clientes, 
diferentes 
modalidades 
de prestação 
de serviços 
em função 
das 
necessidades 
de cada caso 
Serviços 
especializados 
em perfuração 
e desmonte de 
rocha 
Qualidade, 
segurança 
e 
satisfação 
Do cliente. 
Conclusão Conclui-se que a empresa é referência nacional em serviços de perfuração, fornecimento 
e aplicação de explosivos para desmonte de rochas na região. 
18 
 
2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES 
 
Ordem Descrição 
dos itens a 
serem 
adquiridos 
Nome do 
fornecedor 
Preço Condições 
de 
pagamento 
Prazo de 
entrega 
Localização 
(Estado e/ou 
(Município) 
1 
Emulsão 
IBQ / Pilar / 
AEL 
- 
IBQ 
30.60.90 
Pilar /AEL 
pag a vista 
A Blaster 
retira 
nas 
fabricas 
IBQ fica em 
Quatro Barras-
PR/ Pilar em 
Araçariguama-
SP / AEL em 
Lorena SP 
2 
Dinamite IBQ / AEL - 
IBQ 
30.60.90 
Pilar /AEL 
pag a vist 
A Blaster 
retira 
nas 
fabricas 
IBQ fica em 
Quatro Barras-
PR/ Pilar em 
Araçariguama-
SP / AEL em 
Lorena SP 
3 
Cordel 
Det. 
IBQ / AEL - 
IBQ 
30.60.90 
Pilar /AEL 
pag a vist 
A Blaster 
retira 
nas 
fabricas 
IBQ fica em 
Quatro Barras-
PR/ Pilar em 
Araçariguama-
SP / AEL em 
Lorena SP 
4 
Brinel IBQ / AEL - 
IBQ 
30.60.90 
Pilar /AEL 
pag a vist 
A Blaster 
retira 
nas 
fabricas 
IBQ fica em 
Quatro Barras-
PR/ Pilar em 
Araçariguama-
SP / AEL em 
Lorena SP 
5 
Retardo IBQ / AEL - 
IBQ 
30.60.90 
Pilar /AEL 
pag a vist 
A Blaster 
retira 
nas 
fabricas 
IBQ fica em 
Quatro Barras-
PR/ Pilar em 
Araçariguama-
SP / AEL em 
Lorena SP 
6 
Piropim IBQ / AEL - 
IBQ 
30.60.90 
Pilar /AEL 
pag a vist 
A Blaster 
retira 
nas 
fabricas 
IBQ fica em 
Quatro Barras-
PR/ Pilar em 
Araçariguama-
SP / AEL em 
Lorena SP 
 
 
19 
 
3 PLANO DE MARKETING 
 
3.1 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS 
 
Atualmente a empresa conta com uma frota nova de equipamentos de 
Perfuração compressores de ar, caminhões e máquinas (equipamentos), 
modernos e de alta produtividade, que trazem a confiança necessária para 
executar o seu empreendimento. Além desses equipamentos citados 
anteriormente a Blaster conta também com Caminhões Bombeados 12 TON, 
Caminhões Bombeado, Votorantim Cimentos, Sismógrafos White Mini 1/4m, 
Acessório-Explosivos, Perfuratrizes Atlas Copco/ Compressores Xas-430. A 
empresa oferece também serviços especializados na área de Perfuração, 
Aplicação e Fornecimento de Explosivos, Perfuração de Rochas, Construção 
Civil, Mineração. 
 
3.2 PREÇO 
 
Os explosivos são substâncias ou misturas de substâncias, que apresentam 
a capacidade de reagir rapidamente, sob determinada condição, produzindo grande 
volume de gases, calor e desenvolvimento súbito de pressão. Ou seja, substâncias 
que se decompõem, instantaneamente, provocando expansão de gases e grande 
liberação de energia e calor.Os explosivos são produtos de interesse militar, sendo 
controlados pelo Exército e sujeitos ao Regulamento para Fiscalização de Produtos 
Controlados (R-105). 
Tipos de explosivos, os explosivos podem ser classificados por várias 
características, sendo a mais a comum pela velocidade de detonação. Assim, eles 
são divididos em: 
• Altos explosivos: são de alto impacto, detonando em velocidades 
entre 1.500 e 9.000 m/s e pressão acima de 50.000 psi; 
• Baixos explosivos: são de baixo impacto, detonando em velocidade 
de até 1.500 m/s e pressão abaixo de 50.000 psi. O processo pode ocorrer de 
maneira definida e controlável. Ainda assim, podemos classificá-los quanto a sua 
sensibilidade à iniciação: 
20 
 
• P
rimários: altamente sensíveis, podendo ser iniciado por chama, centelha, impacto 
ou fricção, sendo facilmente detonados; 
• S
ecundários: são menos sensíveis, necessitando de um estímulo inicial, como um 
explosivo iniciador. 
Ademais, para realizar o desmonte de rocha é essencial efetuar prospecção 
geológica, medições sismografias, verificando a infraestrutura e condições 
pertinentes para o desmonte do maciço. Abaixo será apresentado preço de alguns 
explosivos para denotação. 
 
Custo do material aplicado 
Produto Unidade Custo unid 
Emulsão bombeada Kg R$5,45 
Dinamite encart 
2.14x24 
Kg R$ 8,20 
Cordel detonate no-10 Mt R$ 1,35 
Brinel espoletado 11 mt Pç R$ 16,35 
Retardo Pç R$ 13,50 
Piropim 2,00 mt Unid R$ 17,35 
 
3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS 
 
 O mercado está em constante modificação, com a elaboração do 
Plano de Marketing a identificação das tendências e os objetivos que devem 
ser alcançados podem ser definidos, bem como as ações para tornar a 
empresa competitiva e extremamente atuante no setor.Por motivo de 
confidencialidade da empresa não são divulgados seus produtos ou serviços, 
os dados são extremamente ocultos sem possibilidades de divulgações e 
também não realiza estratégias promocionais. 
3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO 
 
21 
 
A comercialização consiste no atendimento com suas equipes, junto aos 
clientes, atendendo clientes nos estados de Tocantins, Pará, Mato Grosso, Goiás, 
Bahia, Piauí e Maranhão. A mesma é realizada mediante aos pedidos dos clientes, 
e após este, é feito o agendamento. 
O pedidos devem ser feitos com 5 dias uteis de antecedência, pois para que 
possamos realizar o atendimento, devem ser feitas procedimentos junto ao órgão 
fiscalizador (Exército) e em alguns casos, notificar a Polícia sobre a execução dos 
serviços, para que os mesmos possam isolar a área, quando se trata de detonações 
próximos a rodovias ou aéreas urbanas. A distribuição é feita através de caminhões 
baús, ou caminhões UMB (Unidade Móvel de Bombeamento), todos de propriedade 
da empresa. As mercadorias só saem para o destino, com autorização do Exército, 
e também com Escolta Armada. 
 
3.5 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO 
Endereço 812 Sul Al 07 Lt 24 sala 01 
Bairro Plano Diretor Sul 
Cidade/estado Palmas-TO 
Fone 1: (63) 3214-7062 : (63) 3214-2202 
 
A estratégica posição geográfica da sede, localizada em Palmas-TO 
favorece a uma logística que permite atender a todos os Clientes do Brasil, 
acompanhando e gerenciando de forma tempestiva, os serviços de perfuração e 
desmonte de rocha em suas obras, bem como as atividades do transporte 
rodoviário explosivos. 
Tendo em vista que a empresa não pode fazer publicidade, pois trabalha 
com material restrito e controlado pelo Exército, a fim de não ficar esponta, a 
localização do empreendimento não necessita ser em ponto estratégico. Os 
produtos não ficam armazenados no prédio, e sim em um Paiol localizado em uma 
área rural, sendo este guardado com vigias e monitoramento eletrônico. 
 
 
22 
 
4 PLANO OPERACIONAL 
4.1 LAYOUT OU ARRANJO FÍSICO 
 
Layout ou arranjo físico é a técnica de administração de operações cujo 
objetivo é aumentar a eficiência do sistema de produção. Um fluxo bem ajustado 
permite a rápida movimentação dos produtos através do sistema produtivo. 
 
 
4 2 CAPACIDADE PRODUTIVA COMERCIAL/SERVIÇOS 
 
No ano de 2020 a empresa vendeu/aplicou em média mensal de 110 toneladas 
de material explosivo e seus acessórios. 
 
 
 
 
23 
 
4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS 
 
 As atividades principais da empresa são a venda de material 
explosivo, juntamente com a prestação de serviços de aplicação, alguns clientes 
que não possuem equipamentos para a perfuração de rochas. Para estes é 
fornecido os serviços de perfuração, venda e aplicação. 
Contando com equipes técnicas para fazer os serviços de perfuração, e 
estes passam as informações para a sede, para que possa ser feito o cálculo de 
quantitativo do material a ser enviada, após todo o processo de envio, aplicação do 
material, é feita a medição dos serviços prestados. Uma parte da medição consiste 
na venda, e a outra com nota de serviços prestados. 
 
4.4 NECESSIDADE PESSOAL 
 
 Para ser um profissional de desmonte de rochas, o indivíduo deve ser 
devidamente capacitado, além, de possuir autorização e licença para atuar na 
profissão. A emissão da autorização, que é, normalmente, chamada de carteira de 
Blaster, é de competência da polícia de cada estado-membro (Secretaria de 
Segurança Pública, mais especificamente). 
 A carteira deverá estar válida para que o trabalhador possa desempenhar 
as suas funções. É importante checar esse detalhe, pois ela não é de validade 
infindável 
 
 
Cargo/função Qualificações Necessárias 
Eng. De Minas Carteira CREA 
Técnica 
Mineração 
Carteira CFT 
Blaster Curso de Blaster 
 
 
24 
 
5 PLANO FINANCEIRO 
Nessa etapa, irá determinar o total de recursos a ser investido para que a 
empresa comece a funcionar. O investimento total é formado pelos: 
 
• Investimentos fixos; 
• Capital de giro; 
• Investimentos pré-operacionais. 
 
 
5.1 ESTIMATIVAS DOS INVESTIMENTOS FIXOS 
O investimento fixo corresponde a todos os bens que você deve comprar 
para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada. No quadro a seguir, 
relacione os equipamentos, máquinas, móveis, utensílios, ferramentas e veículos a 
ser adquirida, a quantidade necessária, o valor de cada um e o total a ser 
desembolsado. 
 
A - Máquinas e Equipamentos 
 Descrição Qtde Valor unitário Total 
11 Compressor 
Xas 430 
5 R$ 80.000,00 R$ 400.000,00 
2 
12 
Perfuratriz PW 
5000 
5 R$ 60.000,00 R$ 300.000,00 
43 Caminhão 
UMB 
4 R$ 250.000,00 R$ 1.000.000,00 
44 Perfuratriz 
Hidraulica DX 
680 
1 R$ 350.000,00 R$ 350.000,00 
55 Caminhão 
Muck 
1 R$ 230.000,00 R$ 230.000,00 
Sub- total R$970.000,00 R$2.280.000,00 
 
 
 
 
 
25 
 
B – Móveis e utensílios 
 Descrição Qtde Valor unitário Total 
1 Computadores 15 R$ 1.850,00 R$27.750,00 
2 Mesas 10 R$:1.150,00 R$11.500,00 
3 Cadeiras 
25 R$ 95,00 
R$2.375,00 
4 Ar Condic. 12 R$ 1.300,00 R$15.600,00 
5 Armários 8 R$ 1.800,00 R$14.400,00 
Sub- total R$4.251.945 R$71.625,00 
 
C – Veículos 
 Descrição Qtde Valor 
unitário 
Total 
1 Triton 4 R$ 95.000,00 R$380.000,00 
2 Fiat 
Strada 
5 R$ 50.00,00 R$250.000,00 
3 Palio 3 R$ 35.000,00 R$105.000,00 
Total R$180.000,00 R$735.000,00 
 
 
 
5.2 CAPITAL DE GIRO 
 
O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento 
normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, 
financiamento das vendas e o pagamento das despesas. 
A – Estimativa do estoque inicial 
O estoque inicial é composto pelos materiais (matéria-prima, embalagens, 
etc.) indispensáveis à fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias que serão 
revendidas. 
 
 
Total dos 
investimentos fixos 
Sub-
total(A+B+C) 
R$ 3.086.625,00 
26 
 
 
 Descrição Qtde Valor unitário Total 
1 Emulsão 30.000 kg R$ 5,45 R$ 163.500,00 
2 Dinamite 2”x24 15.000 kg R$ 8,20 R$ 123.000,00 
3 Corde NP-10 20.000 mt R$ 1,15 R$ 23.000,00 
4 Retardo 500 pç R$ 13,50 R$ 6.750,00 
5 Brinel 12 Mt 500 pç R$ 15,80 R$ 7.900,00 
6 Booster 150 500 pç R$ 15,50 R$ 7.750,00 
7 Britapim 2,0 mt 50 pç R$ 18,00 R$ 900,00 
Total R$ 77,60 R$332.800,00 
 
B – Caixa mínimo 
 
É o capital de giro próprio necessário para movimentar seu negócio. Representa 
o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para cobrir os custos 
até que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma 
reserva inicial de caixa. 
 Para que você calcule a necessidade líquida de capital de giro é 
preciso definir os prazos médios de vendas, compras e estocagem. Essas 
informações podem ser pesquisadas junto a concorrentes e fornecedores e 
serão utilizadas na apuração do capital de giro, já que nas vendas financiamos 
os clientes por meio dos prazos concedidos e somos financiados pelos 
fornecedores por meio dos prazos para pagamento negociados. 
 
1º passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas 
 
É a média do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo concedido 
aos clientes para que estes efetuem o pagamento do que compraram. 
 
 
Prazo 
médio de 
vendas 
 (%) Números 
de dias 
Média 
ponderada em 
dias 
Á vista 35% 0 0 
A prazo (1) 50% 30 / 60 15/ 30 
A prazo (2) 15% 30 / 60 / 90 4,5/9/13,5 
 
 
Prazo médio 
total 
72 dias 
27 
 
 
• 35% das vendas serão à vista; 
• 50% das vendas com 30 ou 60 dias; 
• 15% das vendas com 30, 60 ou 90 dias 
 
2º passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras 
Prazo médio de 
vendas 
Porcentagem 
(%) 
 
Números de 
dias 
Média 
ponderada 
em dias 
Á vista 10% 0 0 
A prazo (1) 
40% 28 / 52 
11,2 / 
20,8 
A prazo (2) 
50% 
30 / 60 / 
90 
15/ 30 
/45 
 
 
Prazo médio 
total122 
dias 
 
Partindo da premissa que 10% das compras são realizadas à vista e 40% 
em 28 ou 52 dias, novamente deve ponderar os prazos, multiplicando o percentual 
do volume de compras pelos prazos médios concedidos pelos diversos 
fornecedores. Nessa situação a empresa tem aproximadamente 122 dias de prazo 
para o pagamento de seus débitos junto aos fornecedores. 
 
3º passo: Estoques – Cálculo da necessidade média de estoques 
É o prazo médio de permanência da matéria prima ou das mercadorias nos 
estoques da empresa. Abrange desde a data em que é feito o pedido ao fornecedor 
até o momento em que os produtos são vendidos. Lembre-se de que um prazo 
maior de permanência das mercadorias em estoque irá gerar uma necessidade 
maior de capital de giro. 
 
Necessidade média de 
estoques 
Número 
de dias 
 15 dias 
 
 
 
 
28 
 
4º passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias 
 
Compreende a diferença entre os recursos da empresa que se encontram 
fora do seu caixa (contas a receber + estoques) e os recursos de terceiros no caixa 
da empresa (fornecedores). Se positivo, o resultado indica o número de dias em 
que o caixa ficará descoberto, se negativo pode apontar que os recursos financeiros 
originados pelas vendas entram no caixa antes que sejam efetuados os 
pagamentos. 
 
Recursos da empresa fora do 
seu caixa 
Número de 
dias 
1.Contas a Receber – prazo 
médio de vendas 
45 dias 
2.Estoques – necessidade 
média de estoques 
15 dias 
Subtotal 1 (item 1 +2) 60 dias 
Recursos de terceiros no 
caixa da empresa 
 
3. Fornecedores – prazo médio 
de compras 
15 dias 
Subtotal 2 15 dias 
Necessidade Liquida de 
capital de giro em dias (Subtotal 
1- Subtotal 2) 
45 dias 
 
Somando o prazo médio de vendas (contas a receber) e o prazo médio de 
estocagem (estoques) e diminuindo desse resultado o prazo médio de compras 
(fornecedores) obteremos a necessidade líquida de capital de giro em dias. 
Portanto a empresa terá 45 dias para necessitar durante esse período de caixa para 
cobrir seus gastos e financiar clientes. 
B – Caixa mínimo 
 
Representa a reserva em dinheiro necessária para que a empresa financie 
suas operações iniciais. É obtida ao multiplicarmos a necessidade líquida de capital 
de giro em dias pelo custo total diário da empresa. 
 
 
 
29 
 
 
1.Quadro fixo mensal 
( Quadro 5.11) 
R$ 150.000,00 
2. Custo variável mensal 
(Subtotal 2 do quadro 5.12) 
R$ 385.000,00 
3. Custo total da empresa 
(item 1 + 2) 
R$ 535.000,00 
4. Custo total diário 
(item 3 ÷ 30 dias) 
R$ 17.833,33 
5. Necessidade Líquida de 
Capital de Giro em dias 
(vide resultado do quadro 
anterior) 
45 dias 
Total de B – Caixa mínimo 
(item 4 x 5) 
R$ 802.499,99 
 
A partir dos dados fornecidos acima o caixa mínimo necessário para a 
cobertura dos custos da empresa para um período de 45 dias é de R$ 802.499 99. 
 
Capital de giro (resumo) 
Investimentos 
Financeiros 
R$ 
A – Estoque 
Inicial 
R$ 332.800,00 
B- Caixa mínimo R$ 802.499,99 
Total dos 
investimentos 
financeiros (A +B) 
R$ 1.135.299,99 
 
 
5.3 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS 
Investimentos Pré-
Operacionais 
R$ 
Despesas de 
legalização 
R$ 28.000,00 
Obras civis ou 
reformas 
R$ 90.000,00 
Divulgação Não fazem 
divulgação da empresa 
 Cursos e 
treinamentos 
R$ 20.000,00 
Outras despesas R$ 12.000,00 
Total R$ 150.000,00 
 
 
30 
 
5.4 (INVESTIMENTO TOTAL RESUMO) 
 
Agora que estimou os valores para investimentos fixos, financeiros e pré-
operacionais, é o momento de conhecer o total a ser investido no negócio. 
Transporte para o quadro, INVESTIMENTO TOTAL, o somatório dos: 
 
• Quadro 5.1 – Estimativa dos Investimentos Fixos; 
• Quadro 5.2 – Capital de Giro; 
• Quadro 5.3 – Estimativa de Investimentos Pré-Operacionais. 
Descrição dos 
investimentos 
Valor ($) (%) 
1. 
Investimentos Fixos 
– Quadro 5.1 
R$ 
3.086.625,00 
78,33% 
2. Capital de 
Giro – Quadro 5.2 
R$ 
1.135.299,99 
19,13% 
3. 
Investimentos Pré-
Operacionais – 
Quadro 5.3 
R$ 
150.000,00 
2,54% 
Total (1+2+3) R$ 
4.371.924,99 
100,00 
 
Fontes de recursos Valor($) (%) 
1. Recursos 
Próprios 
R$60.830.34 60,0% 
2. Recursos 
de terceiros 
R$ 40.553.56 40,0% 
3. Outros R$0,00 0 
Total (1+2+3) R$2.635.000,00 100,00 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
31 
 
 
5. 5 ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA 
 
 Uma das tarefas mais difíceis para quem ainda não iniciou suas 
atividades. Portanto uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês 
é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, 
que deve ser baseado em informações de mercado. Para isso, considere: 
 
• o preço praticado pelos concorrentes diretos; e 
• Quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar. 
 Produto/Serviços Quantidade 
(Estimativa de 
(Vendas) 
Preço de venda 
unitário (em R$) 
Faturamento Total 
( em R$) 
1 Supervisão de 
transporte 
embarque 
20 R$180.000,00 R$3.600,00 
2 Consultoria para 
escolha de materiais 
5 R$ 2.500,00 R$12.500,00 
3 Inspeção de 
elementos de 
perfuração 
20 R$980,00 R$19.600,00 
5 Cursos e 
Treinamentos 
5 R$90.000,00 R$450.000,00 
Total R$ 273.480,00 R$485.700,00 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
32 
 
5.6 ESTIMATIVA DE CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS, 
DIRETOS E TERCEIRIZAÇOES 
 
 Aqui, será calculado o custo com materiais (matéria-prima + embalagem) 
para cada unidade fabricada. Essa informação é importante, caso você deseje abrir 
uma indústria. Os gastos com matéria-prima e embalagem são classificados como 
custos variáveis numa indústria, assim como as mercadorias em um comércio. 
Como o próprio nome diz, esses custos variam (aumentam ou diminuem) de acordo 
com o volume produzido ou vendido. 
 
Produto 1 
 Material Quantidade Custo 
Unitário 
(R$) 
 
Total 
(R$) 
1 Emulsão 25.000 kg R$5,45 R$136.250,00 
2 Dinamite 2”x24 18.000 kg R$8,20 R$147.600,00 
33 Corde NP-10 14.000 mt R$1,15 R$16.100,00 
44 Retardo 400 pç R$13,50 R$ 5.400,00 
55 Brinel 12 Mt 400 pç R$15,80 R$ 6.320,00 
66 Booster 150 400 pç R$15,50 R$6.200,00 
7 Britapim 2,0 mt 25 pç R$18,00 R$ 450,00 
Total R$77,60 R$318.330.00 
 
Produto 2 
Insumos usados Quantidade Custo 
unitário(R$) 
Total (R$) 
Compressor Xas 
430 
5 R$ 80.000,00 R$ 400.000,00 
Perfuratriz PW 5000 5 R$ 60.000,00 R$ 300.000,00 
Caminhão UMB 4 R$ 250.000,00 R$ 1.000.000,00 
Perfuratriz 
Hidraulica DX 680 
1 R$ 350.000,00 R$ 350.000,00 
Caminhão Muck 1 R$ 230.000,00 R$ 230.000,00 
Total R$ 970.000,00 R$ 2.280.000,00 
33 
 
 
5.7 ESTIMATIVA DE CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO 
 
Aqui, serão registrados os gastos com impostos e comissões de vendedores 
ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e, 
assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas, é classificado 
como um custo variável. Para calculá-los, basta aplicar, sobre o total das vendas 
previstas, o percentual dos impostos e de comissões 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
34 
 
Descrição (%) Faturamento 
Estimado 
(quadro 5.5) 
Custo Total ( R$) 
1.Impostos 
Impostos 
federais 
 
SIMPLES 
IRPJ 1,20% R$485.700,00 R$ 5.828,40 
PIS 0,65% R$485.700,00 R$3.157,05 
COFINS 3% R$485.700,00 R$14.571,00 
CSLL – 
Contribuição 
Social 
sobre o Lucro 
Líquido 
 1,08% R$485.700,00 R$5.245,56 
Impostos 
Estaduais 
 
ICMS – Imposto 
sobre 
Circulação 
de Mercadorias e 
Serviços 
 18% R$485.700,00 R$87.426,00 
Impostos 
Municipais 
 
ISS – Imposto 
sobre Serviços 
 5% R$ 485.700,00 R$24.285,00 
Subtotal 1 R$ 140.513,01 
2.Gastos de 
venda 
 
Comissões 1% R$485.700,00 R$4.857,00 
Propaganda 
Taxa de 
administração do 
cartão de crédito 
 
Subtotal 2 
TOTAL 
(Subtotal 1+2) 
 1,57% R$3.885.600 R$145.370,01 
 
35 
 
5.8 APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAISDIRETOS E/OU 
MERCADORIAS VENDIDAS 
 
Nesta etapa, você deverá apurar o CMD – Custos com Materiais Diretos 
(para a indústria) – ou o CMV – Custo das Mercadoria Vendidas (para o comércio). 
O custo dos materiais diretos ou das mercadorias vendidas representa o 
valor que deverá ser baixado dos estoques pela sua venda efetiva. Para calculá-lo, 
basta multiplicar a quantidade estimada de vendas pelo seu custo de fabricação ou 
aquisição. O custo com materiais diretos e ou mercadorias vendidas é Classificado 
como um custo variável, aumentando ou diminuindo em função do volume de 
produção ou de vendas. 
 
 Produto/Serviços Estimativa 
de 
Vendas (em 
unidades) 
Custo Unitário 
de Materiais/ 
Aquisição (R$) 
CMD/CMV 
(R$) 
1 Emulsão 25.000 kg R$5,45 R$136.250,00 
2 Dinamite 2”x24 18.000 kg R$8,20 R$147.600,00 
3 Corde NP-10 14.000 mt R$1,15 R$16.100,00 
4 Retardo 400 pç R$13,50 R$5.400,00 
5 Brinel 12 Mt 400 pç R$15,80 R$ 6.320,00 
6 Booster 150 400 pç R$15,50 R$6.200,00 
77 Britapim 2,0 mt 25 pç R$18,00 R$ 450,00 
Total R$77,60 R$318.320,00 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
36 
 
5.9 ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA 
 
 Função N° de 
empregad
os 
Salário Mensal 
(R$) 
(%) de 
encargos 
sociais 
Encargos 
sociais 
(R$) 
Total (R$) 
1
1 
Administrativo 8 
R$ 2.800,00 8,00% R$224,00 R$3.024,00 
2
2 
Motorista 5 
R$ 3.050,00 8,00% R$244,00 R$3.294,00 
3
3 
Operador 
Perfuratriz 
6 
R$ 2.950,00 3,00% R$88,50 R$3.038,50 
4
4 
Auxiliar 
Operador 
6 
R$ 1.650,00 8,00% R$132,00 R$1.782,00 
5
5 
Tecnico 
Mineração 
3 
R$ 3.500,00 8,00% R$280,00 R$3.780,00 
6
6 
Eng Minas 1 
R$ 4.500,00 3,00% R$135,00 R$4.635,00 
7
7 
Mecanico 1 
R$ 3.500,00 3,00% R$105,00 R$3.605,00 
8
8 
Auxiliar Mec. 1 
R$ 2.000,00 3,00% R$60,00 R$2.060,00 
Total R$23.950,00 18,19% R$1.268,
50 
R$25.218,50 
 
 
5.10 ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO 
 
Ativos fixos Valor do 
bem (R$) 
Vida útil 
em anos 
Depreciação 
Anual (R$) 
Depreciação 
Mensal (R$) 
5.2.1 – Obras 
Civis/reformas 
R$90.000,00 50 anos R$ 1.800,00 R$150,00 
5.2.2 – Máquinas 
e 
equipamentos 
R$ 80.000,00 10 anos R$ 8.000,00 R$ 66,66 
5.2.3 – Móveis e 
Máquinas 
R$ 1.850,00 10 anos R$185,00 R$15,42 
5.2.4 – Veículos R$ 65.000,00 5 anos R$ 13.000,00 R$ 1.083,33 
Total R$ 22.985,00 R$1.915,41 
 
 
37 
 
5.11 ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS 
 
Os custos fixos são todos os gastos que não se alteram em função do volume 
de produção ou da quantidade vendida em um determinado período. Por exemplo, 
imagine que, em um determinado mês, uma empresa sofra uma queda em suas 
vendas. Ainda assim, pagará despesas com aluguel, energia, salários, etc. Esses 
valores são custos fixos porque são pagos, normalmente, independente do nível de 
faturamento do negócio. 
 
Descrição Custo Total Mensal (em 
R$) 
Aluguel Sede própria 
Condomínio - 
IPTU R$ 1.900,00 
Água R$ 450,00 
Energia 
elétrica 
R$ 2.800,00 
Telefone R$ 300,00 
Honorários do 
contador 
R$ 5.000,00 
Pró- labore R$10.000,00 
Manutenção 
dos equipamentos 
R$25.000,00 
Salários + 
encargos – quadro 
5.9 
R$ 25.218,50 
Material de 
limpeza 
R$400,00 
Material de 
escritório 
R$300,00 
Combustível R$ 30.000,00 
Taxas 
diversas 
R$ 1.500,00 
Serviços de 
terceiros 
R$ 8.000,00 
Depreciação – 
quadro 5.10 
R$ 22.985,00 
Outras 
despesas 
R$2.000,00 
Total R$135.853,50 
 
38 
 
5.12 DESMONSTRATIVO DE RESULTADOS 
 
Após reunir as informações sobre as estimativas de faturamento e os custos 
totais (fixos e variáveis), é possível prever o resultado da empresa, 
verificando se ela possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo. 
 
 
Quadro Descrição Valor ($) (%) 
5.5 1. Receita Total com 
Vendas 
R$ 550.000,00 
100% 
 2. Custos Variáveis 
Totais 
R$ 385.00,00 
70,00% 
5.8 (-) Custos com 
materiais 
Diretos e/ou 
CMV(*) 
R$ 318.320,00 
57,87% 
5.7.(Subtotal1) (-) Impostos sobre 
vendas 
R$ 140.513,01 
25,54% 
5.7.(Subtotal 2) (-) Gastos com vendas R$ 4.857,00 
0,88% 
 Subtotal 2 
 3. Margem de 
Contribuição 
(1 - 2) 
R$ 165.000,00 
24,66% 
5.11 4. (-) Custos Fixos 
Totais 
R$135.853,50 
24,70% 
 5. Resultado 
Operacional 
(Lucro/Prejuízo) 
(3 - 4) 
R$ 29.146,50 
5,3% 
 
 
 
 
 
 
 
39 
 
5.13 INDICADORES DE VIABILIDADE 
 
Indicadores de viabilidade são instrumentos que servem de base para a tomada de 
decisão sobre investimento em um projeto. 
 
Indicadores de viabilidade Valor $ 
Lucratividade 5,30% 
Rentabilidade 0,66% 
Ponto de equilíbrio R$ 452.845,00 
Prazo de retorno de 
investimento 
12 anos e 5 meses 
 
 
5.13.1 Ponto de Equilíbrio 
 
O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para 
pagar todos os seus custos em um determinado período. Utilizando as fórmulas, 
pode-se calcular o ponto de equilíbrio em faturamento. 
 
PE = Custo Fixo Total 
Índice da Margem de Contribuição 
IMC:(Receita Total – Custo Variável Total) 
 Receita Total 
IMC:R$550.000,00-R$385.000,00 
 R$ 550.000,00 
 
IMC=R$165.000,00= 0,30 
 R$550.000,00 
 
PE=R$135.853,50 = R$ 452.845,00 
 
 0,30 
Isso quer dizer que é necessário que a empresa tenha uma receita total 
de R$ 452.845,00ao mês para cobrir todos os seus custos. 
40 
 
5.13.2 Lucratividade 
 
É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas. É um dos 
principais indicadores econômicos das empresas, pois está relacionado à sua 
competitividade. Se sua empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentará 
maior capacidade de competir, isso porque poderá realizar mais investimentos em 
divulgação, na diversificação dos produtos e serviços, na aquisição de novos 
equipamentos, etc. 
 
Lucratividade = Lucro Líquido x 100 
 Receita Total 
Lucratividade =R$29.146,50 x 100 = 5,30% 
 R$550.000,00 
 
Isso quer dizer que sob os R$ 550.000,00 de receita total “sobram” R$ 
29.145,50na forma de lucro, depois de pagas todas as despesas e impostos, o 
que indica uma lucratividade de 5,3% ao mês. 
 
5.13.3 Rentabilidade 
 
É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital 
investido aos sócios. É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo 
(mês ou ano). É calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento 
total. A rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado 
financeiro. 
Rentabilidade = Lucro Líquido x 100 
 Investimento Total 
 
Rentabilidade = R$ 29.146,50x 100 = 0,66% 
 R$4.371.924,99 
 
Isso significa que, a cada ano, o empresário recupera 0,66% do valor 
investido através dos lucros obtidos no negócio. 
5.13.4 Prazo de Retorno de Investimento 
 
41 
 
Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. 
Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em 
seu negócio. 
 
Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total 
 Lucro Líquido 
Prazo de Retorno do Investimento = R$ 4.371.924,99= 150 meses 
 R$ 29.146,50 
Se um ano equivale a 12 meses então: 
 1 ano = 12 meses 
 X = 150 
12x = 150 
X=150/12 
X= 12,5 anos 
 
Isso significa que, 12 anos e 5 meses após o início das atividades da 
empresa, o empreendedor terá recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que gastou 
com a montagem do negócio. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
42 
 
6 CONSTRUÇÃO DE CENÀRIOS 
 
 
 Cenário 
Provável 
 Cenário 
Pessimista 
 Cenário 
Otimista 
 
Qua
dro 
Descrição Valor 
(R$) 
% Valor(R
$) 
% Valor 
(R$) 
% 
5.5.1
. 
1. Receita 
total com 
vendas 
R$550.0
00,00 
11
00% 
R$550.
000,00 
1
100% 
R$1.100.
000 
1
100% 
 2. Custos 
variáveis 
totais 
R$385.0
00,00 
70,0% R$115.
500 
70,0% R$196.3
50 
 
5.8. (-) Custoscom 
materiais 
diretos e 
ou CMV 
R$318.3
20,00 
57,8% R$134.
18,21 
57,87% R$211.7
16,63 
39,62% 
5.7. 
(Sub
total 
1) 
(-) 
Impostos 
sobre 
vendas 
R$140.5
13,01 
25,54% R$ 
104.639
,39 
25,54% R$131.3
64,28 
11,31% 
5.7. 
(Sub
total 
2) 
(-) Gastos 
com 
vendas 
R$4.857,
00 
0,88% R$4.81
4,25 
0,88% R$4.856,
61 
10,50% 
 Subtotal 2 
 3.Margem 
de 
contribuiçã
o (1 – 2) 
R$165.0
00,00 
25,66% R$122.
661,00 
25,66% R$154.1
35,81 
38,57% 
5.11 4.(-)Custos 
fixos totais 
R$135.8
53,50 
24,70% R$102.
297,68 
24,70% R$127.6
65,20 
61,43% 
 5.Lucro/Pr
ejuízo 
Operacion
al (3 – 4) 
R$ 
29.146,
50 
5,30% R$27.6
01,73 
5,
30% 
R$29.06
4,62 
3
1,55% 
43 
 
Ações corretivas e preventivas 
É recomendado que as organizações tenham procedimentos para registrar 
e avaliar/investigar acidentes, incidentes e não-conformidades. O principal 
propósito do procedimento é prevenir a repetição da situação, identificando e 
lidando com a causa raiz. Além disso, é recomendado que os procedimentos 
possibilitem detectar, analisar e eliminar as causas potenciais de não-
conformidades. O desmonte de rochas com a utilização de explosivos quando 
executado sem prevenção de riscos de acidentes, e sem os devidos protocolos de 
segurança, pode ocasionar acidentes aos trabalhadores e a pessoas alheias a esta 
atividade. 
 Esta situação se agrava mais ainda, uma vez que a utilização de 
ferramentas de gerenciamento de riscos em áreas de detonação ainda é pouco 
difundida pelas empresas que atuam neste setor. Atualmente, a NMR-16 é uma 
das principais normas vigentes sobre operações com explosivos e acessórios. Ela 
estabelece critérios e cuidados com o transporte, manuseio e armazenagem destes 
materiais, trazendo considerações importantes sobre a segurança em todas estas 
etapas. 
No entanto, ao ser aplicado de forma isolada, ela não garante por só a 
eficácia e a eficiência das operações com explosivos. Também é preciso atender a 
outras normas regulamentadoras que auxiliam na promoção da segurança da 
operação, como as de segurança do trabalho e as elaboradas pela ABNT e pelo 
Exército Brasileiro. Além disso, existe o fator humano que é de extrema relevância. 
“Para serem seguras, as operações de desmonte dependem de uma equipe 
devidamente treinada, capacitada e conscientizada sobre as responsabilidades 
envolvidas nos trabalhos desta natureza”, destacaram os especialistas. 
 
 
 
 
 
 
 
44 
 
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 
7.1 ANÁLISE DA MATRIZ F.O.FA 
 
A matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e valioso. Seu 
objetivo é detectar pontos fortes e fracos, com a finalidade de tornar a empresa 
mais eficiente e competitiva, corrigindo assim suas deficiências. F.O.F.A. é um 
acróstico para: 
Forças 
Oportunidades 
Fraquezas 
Ameaças 
 A matriz F.O.F.A. é sempre feita em quadrantes, ou seja, em quatro 
quadrados iguais. Em cada quadrado são registrados fatores positivos e negativos 
para a implantação do negócio. 
 
 
 
 
 
 
 
Ações estimular as forças aproveitar as oportunidades, diminuir as fraquezas 
e contornar as ameaças. 
 
 
Ameaças 
• Atualização constante de redes 
sociais e tecnologiasrelacionadas 
• Impostos elevados e exigências 
legais rigorosas 
• Concorrência 
 
 
Fraquezas 
• Custos de manutenção 
elevados 
• Falta de mão de obra 
qualificada 
 
 
 
 
 
Forças 
• Atendimento personalizado 
• Diversidade de serviços prestados 
• Equipe com mais qualificação e 
treinamento 
• Conhecimento do mercado 
 
 
 
Oportunidades 
• Poucos concorrentes naregião 
• Desenvolvimento de 
tecnologias 
 
 
 
 
45 
 
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO 
 
A elaboração do Plano de Negócios é essencial para o sucesso de qualquer 
empresa, diante desta importância, os futuros empreendedores devem dedicar-se 
plenamente a esta atividade. Este esforço oportunizará através da elaboração, 
implementação, controle, e atualização do seu Plano de Negócio, melhorar as 
atividades do empreendimento, contribuindo para reduzir o grau de incerteza, 
aumentando a probabilidade de lucros efetivos. 
É fundamental a busca de informações do mercado, das características dos 
produtos e serviços que se pretende vender, fornecedores, concorrentes, forças, 
fraquezas do negócio e um planejamento global das estratégias e operações para 
que não somente empreender, mas também os possíveis investidores e parceiros 
tenham uma visão mais detalhada e confiável do que pode ser uma oportunidade 
de gerar valor para si e a comunidade. 
O trabalho apresentado se fez proveitoso de grande maneira, pois mesmo 
com a complexidade e a diversidade da matérias que necessitou para elaborar esse 
projeto, foi possível superá-las e adquirir um vasto conhecimento teórico e prático. 
Portanto, foi de suma importância esse estudo, pois pode-se visualizar todo 
processo da criação de uma empresa, e todo o planejamento necessário para 
elaboração de um novo negócio, que possibilitarão ao acadêmico coordenar um 
plano de ação, através do caminho mais adequado para a abertura e/ou 
manutenção da de uma empresa. 
Conclui- se que Plano de Negócios para o empreendimento da BLASTER 
foi desenvolvido com o objetivo de disponibilizar ao empreendedor todas as 
informações necessárias para a tomada de decisão sobre qual será a melhor 
alternativa de investimento dos recursos financeiros em caixa. 
 
 
 
 
46 
 
 
REFERÊNCIAS 
 
Artigos o que e um plano de negócio. Disponível em: 
< https://administradores.com.br/artigos/o-que-e-um-plano-de-negocios>. Acesso 
10/03/2021ás 20h 
 
Missão Disponível em:<https://www.euax.com.br/2020/03/missao-visao-e-valores/> .Acesso 
em 10/03/2021 ás 21h40min. 
 
Serviços . Disponível em: <http://blasterexplosivos.com.br/exames.>. Acesso em 
12/03/2021 ás 14h. 
 
Sociedade Limitada. Disponível em:<https://www.dicionariofinanceiro.com/sociedade-
limitada/>Acesso em 27/04/2021 ás 21h40min. 
 
Lucro presumido. Disponível em: <https://blog.nubank.com.br/entenda-o-que-e-lucro-
presumido-e-como-ele-funciona/>Acesso em 18/03/2021 ás 10h40min 
 
Blaster e desmontes . Disponivel em <https://www.minasjr.com.br/blaster-e-
odesmonte-de-rocha>. acesso em 20/04/2021 ás 15:10min 
 
Ações corretivas e preventivas . Disponível em 
https://www.qsp.org.br/biblioteca/acoes_corretivas.shtml> Acesso em 10/04/2021 ás 
21:00h. 
 
Cuidados e manuseio com explosivos. Disponível em 
<https://agregadosonline.com.br/cuidados-explosivos-ponto-vista-do-blaster/> Acesso 
em 10/04/2021 ás 21:48h. 
 
 
 
https://administradores.com.br/artigos/o-que-e-um-plano-de-negocios
https://www.euax.com.br/2020/03/missao-visao-e-valores/
http://blasterexplosivos.com.br/exames
https://www.dicionariofinanceiro.com/sociedade-limitada/
https://www.dicionariofinanceiro.com/sociedade-limitada/
https://blog.nubank.com.br/entenda-o-que-e-lucro-presumido-e-como-ele-funciona/
https://blog.nubank.com.br/entenda-o-que-e-lucro-presumido-e-como-ele-funciona/
https://www.minasjr.com.br/blaster-e-o-desmonte-de-rocha
https://www.minasjr.com.br/blaster-e-o-desmonte-de-rocha
https://www.qsp.org.br/biblioteca/acoes_corretivas.shtml
https://agregadosonline.com.br/cuidados-explosivos-ponto-vista-do-blaster/
	1 SUMÁRIO EXECUTIVO......................................................................................9
	5.13.1 Ponto de Equilíbrio....................................................................................39
	5.13.2 Lucratividade............................................................................................ 40
	5.13.3 Rentabilidade............................................................................................ 40
	5.13.4 Prazo de Retorno de Investimento...........................................................40
	1 SUMÁRIO EXECUTIVO
	1.1 RESUMO dos Principais Pontosdo Plano de Negócio
	1.2 Dados dos EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIAprofissional e atribuições
	1.3 Dados do empreendimento
	1.4 Missão da empresa
	1.5 Setores de Atividade
	1.6 Forma Jurídica
	1.7 Enquadramento Tributário
	1.8 Capital Social
	1.9 Fonte de Recursos
	2 ÁNALISE DE MERCADO
	2.1 Estudo dos Clientes
	2.2 Estudo dos Concorrentes
	2.3 Estudo dos fornecedores
	3 PLANO DE MARKETING
	3.1 Descrição dos produtos e serviços
	3.2 Preço
	3.3 Estratégias Promocionais
	3.4 Estrutura de Comercialização
	3.5 Localização DO NEGÓCIO
	4 PLANO OPERACIONAL
	4.1 Layout ou arranjo físico
	4 2 Capacidade Produtiva Comercial/Serviços
	4.3 Processos Operacionais
	4.4 Necessidade Pessoal
	5 PLANO FINANCEIRO
	5.1 ESTIMATIVAS DOS INVESTIMENTOS FIXOS
	5.2 CAPITAL DE GIRO
	5.3 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
	5.4 (INVESTIMENTO TOTAL RESUMO)
	5. 5 ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA
	Uma das tarefas mais difíceis para quem ainda não iniciou suas atividades. Portanto uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser basead...
	5.6 ESTIMATIVA DE CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS, DIRETOS E TERCEIRIZAÇOES
	5.7 ESTIMATIVA DE CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO
	5.8 APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS
	5.9 ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA
	5.10 ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO
	5.11 ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS
	5.12 DESMONSTRATIVO DE RESULTADOS
	5.13 INDICADORES DE VIABILIDADE
	5.13.1 Ponto de Equilíbrio
	5.13.2 Lucratividade
	5.13.3 Rentabilidade
	5.13.4 Prazo de Retorno de Investimento
	6 CONSTRUÇÃO DE CENÀRIOS
	7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
	7.1 ANÁLISE DA MATRIZ F.O.FA
	8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO
	REFERÊNCIAS