O SEGREDO DE LUÍSA

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FACULDADE PAN- AMAZÔNICA
CENTRO DE CIÊNCIAS BIOLÓGICAS E DA SAÚDE CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM ESTÉTICA E COSMÉTICA
O SEGREDO DE LUÍSA
A LUÍSA
Luísa morava em Ponte Nova (MG) desde os 9 anos. 
Durante as férias, Luísa ajudava sua madrinha, Fernanda, em seus afazeres na sua loja, o Sereia Azul, esse processo durou até os seus 20 anos, quando saiu de Ponte Nova para morar com a sua única irmã em Belo Horizonte, afim de cursar o nível superior em odontologia;
 Somente após se mudar para Belo Horizonte, Luísa percebera quão famosa era a goiabada cascão de Ponte Nova;
Foi quando percebeu que a goiabada cascão como uma excelente oportunidade de negócios;
 Luísa, então, decidiu que iria fazer da goiabada cascão um negócio para sua independência. Logo pensou em vários detalhes, como formato, embalagem e nome da empresa: Goiabadas Maria Amália Ltda.
 Procurou por um professor de empreendedorismo, Pedro, para ajudar-lhe em seu projeto. Pedro lhe disse que para seu projeto, seria necessário muito estudo, pesquisa, análise e planejamento. Disse a Luísa que ela teria que fazer um Plano de Negócios e que teria de conseguir um mentor; 
 Luísa se dedicou ao projeto, leu todos os materiais recomendados pelo professor Pedro, fez pesquisas, coletou dados para a elaboração do Plano de Negócios e, após conversa com Eduardo, um consultor de administração, se sentiu preparada para montar seu Plano de Negócio. 
O PLANO DE NEGÓCIOS
	Ordem de realização	Descrição	Tipo de ação envolvida	Data de término	Status
	Preliminar	Decidir abrir um negócio	Análise preliminar	 	O.K.
	Preliminar	Analisar as forças e fraquezas individuais	Análise preliminar	 	O.K.
	Preliminar
 
 
1	Escolher produto/serviço adequado à sua pessoa
Análise de mercado 	Análise preliminar
 
Coleta de dados	 	O.K.
	2	Estratégia de marketing	Coleta de dados	 	 
	3	A empresa	Coleta de dados	 	 
	4	Plano financeiro	Análise	 	 
	5	Fazer o sumário executivo	Revisão	 	 
	6	Fazer a análise de risco e tomar as decisões	Decisão	 	 
Plano de Trabalho por natureza da tarefa
3
PLANO DE MARKETING
A ANÁLISE DE MERCADO
A análise do setor;
Concorrentes;
Fornecedores;
Clientes
Potencial de vendas de doces diversos aos estudantes de 4 a 23 anos Belo Horizonte
	 	1	2	3	4	5
	 
Classe de renda por salários mínimos	 
Total hab.	 
% estud.	 
Nº estud.	 
Gasto por estud./mês (R$)	Total gastos/mês/por estud. (R$)
	Menos de 3
3 a 5
5 a 10
10 a 20
Mais de 20	593.895
424.211
466.632
339.368
296.948	23,5
23,5
23,5
23,5
23,5	139.496
99.621
109.590
79.683
69.714	--
1,50
2,50
5,25
9,00	--
149.431
237.975
418.335
627.426
	Total	2.121.054	23,5	498.104	--	1.469.167
 
Potencial de vendas de doces diversos aos estudantes de 4 a 23 anos Contagem
	 	1	2	3	4	5	6
	Classe de renda por salários mínimos	Total hab	% estud	Nº estud	Gasto por estud/mês (R$)	Total gastos/mês/por estud (R$)	Total geral gastos/mês (R$)
	Menos de 3
3 a 5
5 a 10
10 a 20
Mais de 20	139.749
99.821
109.802
79.857
69.875	23,5
23,5
23,5
23,5
23,5	32.999
23.615
25.963
18.925
16.579	--
1,00
1,75
3,50
6,50	--
23.615
45.435
66.237
107.763	--
173.046
319.410
484.572
735.189
	Total	499.104	23,5	118.081	--	243.050	1.712.217
ESTRATÉGIA DE MARKETING
IDENTIFICAÇÃO DOS OBJETIVOS:
1- faturamento mensal de R$24.00,00;
2- lucratividade entre 13% a 17%;
3- conquista de 12% de mercado de goiabadas em Belo Horizonte e contagem no primeiro ano, atendendo a demanda potencial reprimida.
ESTRATÉGIA DE PRODUTO
- Mix de produto: iria atuar apenas em uma linha de produto, a goiabada;
Produto: A goiabada seria um bem de conveniência, comercializada em tabletes de 50 gramas, semelhantes aos de chocolates, vendidos em caixas com 10 unidades cada;
- Diferenciação
Tamanho: Diferentemente da goiabada tradicional, com a apresentação de 500 a 1.000 gramas e geralmente vendida para ser consumida com a repartida entre família, a unidade da goiabada da GMA.
ESTRATÉGIA DE PREÇO
Além de determinar a concepção do produto como parte da estratégia de marketing, é necessário estabelecer o preço a ser praticado;
ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO
Definiram os canais de distribuição, por meio dos quais o produto serão vendidos;
ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO (PROMOÇÃO E PROPAGANDA)
PROMOÇÃO
 Ela oferecia descontos por quantidade, para estimular a compra de um número maior de unidades e, assim ganhar em economia de escala (redução de do custo de produção por unidade);
PROPAGANDA
 A GMA adotará como a estratégia de:
Degustação dos estabelecimentos comerciais que concordaram com essa ideia;
Distribuição de panfletos informando as características do produto e ressaltando os atributos da marca GMA;
Distribuição de amostras grátis do produto.
PLANO FINANCEIRO
INVESTIMENTOS INICIAIS
Investimento inicial- Resumo
	Descrição	Valor (R$)
	1. Despesas pré- operacionais	1.170,00
	2. Investimento fixo	28.075,00
	3. Capital de giro	 
	 3 a. Estoque de materiais diretos	7.070,00
	 3 b. Custos fixos	2.532,08
	 3 c. Reserva de capital para suporte vendas a prazo	2.000,00
	Total	40.847,08
 
APURAÇÃO DOS RESULTADOS- LUCROS E PERDAS
GMA Ltda.- Demonstrativo de resultados- mensal
	Discriminação	Valor total (R$)
	1. Receita bruta de vendas	24.000,00
	2. (-) Deduções	(5.196,00)
	3. Receita líquida de vendas	18.804,00
	4. (-) Custo dos produtos vendidos	(11.498,92)
	5. Margem de contribuição	7.305,08
	6. (-) Despesas operacionais	(1.932,08)
	 6.1. Despesas administrativas	(920,00)
	 6.2. Despesas de vendas e marketing	(0,00)
	 6.3. Despesas gerais	(567,50)
	 6.4. Depreciação acumulada	(444,58)
	7. Resultado operacional	5.373,00
	8. Receitas financeiras	0,00
	9. (-) Juros de financiamento	(0,00)
	10. Resultado antes do IR	5.373,00
	11. (-) IR alíquota 15%	(805,95)
	12. Lucro líquido	4.567,05
 
FLUXO DE CAIXA
Fluxo de caixa – GMA – para quatro meses
 
PONTO DE EQUILÍBRIO
Ponto de Equilíbrio - ano I - 1º mês
	Descrição	 	Ano I (R$)	 	Mês 1(R$)	
	1. Preço de venda	 	1,50	 	1,50	 
	2. Custo unitário		(0,69)		(0,69)	 
	3. Comissão sobre serviços - 10,00%		(0,15)		(0,15)	 
	4. Impostos sobre serviços - 11,65%		(0,17)		(0,17)	 
	5. Margem contribuição unitária		0,49		0,49	 
	6. Total de custos fixos		30.385,00		2.532,08	 
	7. Ponto de equilíbrio – unidades		61.500		5.125	 
	8. Receita total		92.249,59		7.687,50	 
	9. Custos totais	 	(92.249,54)	 	(7.687,50)	 
 
TAXA INTERNA DE RETORNO (TIR) E VALOR PRESENTE LÍQUIDO (VPL) 
 
 O MakeMoney calculou o VPL, e Luisa obteve o quadro seguinte: 
Calculada no MakeMoney, a TIR deu:
	1. Taxa anual de retorno desejada por Luísa	18%
	2. Investimento inicial	(R$ 40.847,08)
	3. Projeção atual com fluxo de caixa, com taxa de 18%	R$ 190.113,47
	4. Valor presente líquido (3-2)	R$ 149.266,39
	Valor presente líquido	R$ 0,00
	Taxa interna de Retorno (ao ano)	126,95%
PÔR EM MARCHA
A alegria de Luísa era dupla: terminara a análise financeira, e as perguntas tinham sido respondidas positivamente. Tudo estaria perfeito, se não fosse um dos números que levantara: o valor dos investimentos iniciais: R$40.847,08;
Recorreu ao seu mentor em busca de uma solução para suas necessidades de investimento. André, que apresentou- lhe alternativas, buscar parcerias com algumas empresas, caso estivesse disposta a abrir mão de uma parte da GMA e formar sociedades. Apresentando o Plano de Negócios de Luísa ao Romeu Neto;
Romeu Neto possuía uma indústria de compotas, a Doceminas, e cederia suas instalações para a produção da goiabada, em contrapartida, Luísa pagaria um valor unitário pela industrialização;
Assinou um contrato provisório, segundo o qual a GMA utilizaria as instalações fabris da Doceminas, onde conseguira manter a propriedade total da empresa.
A CONSOLIDAÇÃO
Seis anos após a Luísa pensar em fabricar goiabada, estava presente na Feira Internacional de Comércio de Alimentos e Bebidas Anuga, em Colônia, onde seus produtos estavamexpostos;
A GMA tinha agora uma linha de produtos, todos eles derivados da goiabada: balas, biscoitos, pote para merenda escolar e o chocolate com pedaços de goiaba;
Na semana seguinte à feira, seria realizada, na FIEMG, a entrega do Prêmio Empreendedor Global. Luísa surpreendera- se com a indicação da GMA;
No dia mais esperado, o governador do Estado, após breve discurso, anunciou Luísa como ganhadora do prêmio Empreendedor Global do Ano, proprietária da GMA.
Para o empreendedor, o ser é mais importante que o saber. A empresa é a materialização dos nossos sonhos. É a projeção da nossa imagem interior, do nosso íntimo, do nosso ser em forma total. O estudo do comportamento do empreendedor é fonte de novas formas de compreensão do ser humano em seu processo de criação de riquezas e de realização pessoal. Sob esse prisma, o emprendedorismo é visto também como um campo intensamente relacionado com o processo de entendimento e construção da liberdade humana...
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Descrição *Mês 1 (RS)Mês 2 (RS)Mês 3 (RS)Mês 4 (RS)
-40.847,08
1. Investimento inicial
-----
2. Saldo de caixa inicial-11.602,08-186,294.825,349.386,97
3. Total de entradas-7.200,0024.000,0024.000,0024.000,00
 3.1 Receita de vendas-7.200,0024.000,0024.000,0024.000,00
 3.2 Receitas financeiras-----
 3.3 Empréstimos-----
 3.4 Outras receitas-----
4. Total de saídas--19.432,95-19.432,95-19.432,95-19.432,95
 4.1 (-) Despesas com produção--11.498,92-11.498,92-11.498,92-11.498,92
 4.2 (-) Despesas com pessoal administrativo--300-300-300-300
 4.3 (-) Despesas com autônomos--120-120-120-120
 4.4 (-) Despesas com diretoria--500-500-500-500
 4.5 (-) Despesas com vendas e marketing--2.400,00-2.400,00-2.400,00-2.400,00
 4.6 (-) Despesas gerais--293,75-293,75-293,75-293,75
 4.7 (-) Manutenção e conservação--193,59-193,59-193,59-193,59
 4.8 (-) Seguros--80,16-80,16-80,16-80,16
 4.9 (-) Impostos--2.796,00-2.796,00-2.796,00-2.796,00
 4.10 (-) Aplicações futuras-- - --
 4.11 (-) Provisão para IR--805,95-805,95-805,95-805,95
 4.12 (-) Despesas financeiras-----
 4.13 (-) Depreciação--444,58-444,58-444,58-444,58
5. Fluxo do período-40.847,08-12.232,954567,054567,054567,05
6. (-) Reserva de capital--- --
7. (+) Depreciação-444,58444,58444,58444,58
8. Saldo acumulado de caixa-186,294.825,349.836,9714.848,60