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10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 1/14 Há anos, os gerentes empresariais buscam as melhores práticas e estratégias para o desenvolvimento organizacional. As estratégias para a ambientação de novos colaboradores são os indícios de empresas que adotam medidas para a de�nição de vantagens competitivas. A área de treinamento e desenvolvimento (T&D) é capaz de promover programas de treinamento e contribuir com o desenvolvimento de pessoas. Os gestores, por sua vez, objetivam mitigar riscos quanto aos investimentos realizados nos treinamentos, pois reconhecem a importância de treinar uma equipe habilitada para agregar valor. Assim, admitem que conhecem as perspectivas e benefícios da área para alcançar resultados valorosos. Caro(a) estudante, ao ler este roteiro você vai: aprender a delinear estratégias para a ambientação de novos colaboradores; compreender a importância de treinamento e desenvolvimento de pessoas; entender os riscos do investimento em treinamento; classi�car medidas que podem mitigar riscos do investimento realizado; mostrar a contribuição do treinamento e desenvolvimento de pessoas nos resultados organizacionais. Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas Roteiro deRoteiro de EstudosEstudos Autor: Dra. Renata Martinez Revisor: Edson Brigido da Silva Neto 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 2/14 Introdução Feche os olhos e imagine qual seria o per�l ideal de uma equipe treinada e desenvolvida para obter resultados valorosos. Agora, visualize como seriam os resultados de uma empresa que não desenvolve seus colaboradores e espera os mesmos resultados valorosos daquelas que treinam os funcionários e se posicionam no mercado com vantagens competitivas. A direção estratégica e promissora investe em planos de compensação que exploram as competências e habilidades dos colaboradores. O intuito é desenvolver novas e necessárias soft skills para o trabalho de equipes que fazem a diferença. Receber feedbacks é uma das formas usadas para avaliar os resultados do treinamento e o retorno do investimento em desenvolvimento. Treinamento e Desenvolvimento Há uma diferença tênue entre o treinamento e desenvolvimento. Eles se complementam, sendo o desenvolvimento mais focado no futuro. Noe (2015) considera que o T&D podem contribuir com o funcionário em futuras vagas e funções e que seu desenvolvimento deve estar alinhado com as metas e objetivos organizacionais. A área de T&D é conhecida na empresa como responsável pelo desenvolvimento de programas e eventos de treinamentos (presenciais ou on-line), nos quais, geralmente, exige-se o comparecimento dos funcionários. Um processo de T&D envolve diretrizes e regras diversas, porém, na maioria das vezes, ele deve incluir análise, elaboração, desenvolvimento, implementação e avaliação. Na etapa de avaliação, os dados devem apontar o retorno do investimento realizado no desenvolvimento dos funcionários. O trabalho realizado pela área de T&D, além de identi�car objetivos de aprendizagem mensuráveis, deve fomentar a formação contínua dos colaboradores, visando melhorias. O processo de elaboração de T&D deve ter uma abordagem clara, organizada e voltada para um processo frequente de desenvolvimento. Pensar em T&D implica, também, em ter um ambiente de aprendizado adequado, proporcionar a e�cácia do treinamento e obter feedback com a avaliação de satisfação dos funcionários. Quando a elaboração do treinamento não apresenta as necessidades e objetivos estabelecidos, há uma grande chance de não ser um método e�caz, o que resulta em perda de dinheiro. 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 3/14 Universidade Corporativa Existem vários métodos para determinar quais habilidades e competências devem ser focalizadas para estabelecer a estratégia de treinamento. À medida que a organização propicia oportunidades, o colaborador é capaz de melhorar desempenho através das novas habilidades desenvolvidas nos programas de treinamento (CHIAVENATO, 2014). Empresas têm buscado a educação corporativa para treinar os colaboradores, fomentar a competitividade e preparar os colaboradores para novos desa�os frente às constantes mudanças ocorridas no mercado (CHIAVENATO, 2014). A tecnologia transformou a dinâmica da área de T&D. Com novas propostas, o ensino a distância, on-line e móvel, deu origem a uma forma autônoma de aprendizado, permitindo aos funcionários mobilidade no processo de ensino-aprendizagem. As empresas que estão privilegiando a educação corporativa criam universidades próprias: as universidades corporativas, que não necessitam de prédios ou salas de aula. O conceito de universidade corporativa existe, mas a estrutura é virtual. O programa da Universidade Corporativa tem como propósito o conhecimento especializado e personalizado através de uma visão ampla e de longo prazo (CHIAVENATO, 2014). Com o intuito de incentivar a formação continuada, a universidade corporativa procura formar e desenvolver pessoas, dotando-as de ferramentas mentais para atuarem com estratégias competitivas no mercado e expandirem os resultados organizacionais (CHIAVENATO, 2014). 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 4/14 Treinamento e Integração Elaborar um treinamento implica em estabelecer um processo de abordagem sistemática para o desenvolvimento de programas factíveis. O treinamento e desenvolvimento devem estar orientados para o alcance de objetivos através de diferenciais apresentados pelos colaboradores. É necessário que o programa traga, em sua proposta, o aprimoramento de conhecimento e habilidades técnicas e sociais (NOE, 2015). A empresa deve realizar o treinamento em um ambiente adequado e com os recursos necessários para atingir a e�ciência, a e�cácia e a efetividade das atividades. O aprendizado produzido no treinamento deve ser alinhada às funções que os funcionários desempenham, proporcionando-lhes a utilização diária com o propósito de melhorar performance, desenvolver novas habilidades e otimizar resultados valorosos. Cabe à empresa avaliar o treinamento após o seu término e veri�car se os objetivos foram atingidos, se o programa atendeu às expectativas da organização e se alcançou os resultados. LIVRO Treinamento e desenvolvimento em recursos humanos: encenando e efetivando resultados Autor: Denilson A. L. Freire Editora: InterSaberes Ano: 2014 Comentário: Indicamos a leitura do Capítulo 8, especi�camente o Tópico 8.3, o qual trata sobre a Educação Corporativa. Nele, é abordada a importância de investir em uma Universidade Corporativa, são apresentados exemplos de empresas que se utilizam dessa estratégia e como se dá esse processo. Esse título está disponível na Biblioteca Virtual da Laureate. 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 5/14 Analisar o comparativo “expectativas versus resultados” é necessário para analisar se o retorno do investimento foi obtido, isto é, se o custo-benefício se cumpriu. A avaliação do programa de treinamento possibilita, assim, possíveis adequações e alinhamentos, quando de sua ine�ciência, para os próximos treinamentos. Um notável programa de treinamento deve olhar também para as práticas de integração para os novos colaboradores que chegam à organização. Conhecer a dinâmica organizacional de forma sistêmica é um dos primeiros passos para que o ingressante se sinta acolhido. Adotar como prioridade na integração o desenvolvimento da empatia e a compreensão da realidade do novo colaborador,além de minimizar a apreensão, permite à organização transmitir seus valores, reforça a importância da humanização e faz com que funcionário valorize a empresa e equipe. À medida que as empresas reconhecem o valor do treinamento e o enxergam como uma estratégia de aprendizado mais ampla, reduz-se a vulnerabilidade dos resultados obtidos e se torna mais fácil encontrar o método mais apropriado e especí�co para seus funcionários. Segundo Chiavenato (2014), entre os tipos de T&D considerados tendências, temos: Aprendizagem como estratégia empresarial: posicionam os colaboradores em um nível realmente estratégico. E-learning: a TI está derrubando tradicionais barreiras, custos, horários e limites de sala de aula in�uenciando e expandido fortemente as ações de treinamento. Treinamento como consultoria de desempenho: em vez de focar nas atividades, o treinamento está focado nos problemas de desempenho das pessoas, equipes e empresa. Coaching: a transição dos estilos técnicos e fechados para uma atuação mais humana e participativa. Diálogo face a face, convergência, o exercício de dar e receber. A elaboração de treinamentos se materializam com formatos que se diferem de acordo com as estruturas organizacionais apresentadas, podendo ser aplicados para ambientação de novos colaboradores, adaptação de função, criar estratégias, promover formação continuada, formar líderes com alta performance, entre outros. 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 6/14 Desenvolvimento Organizacional O desenvolvimento organizacional, segundo Leite e Albuquerque (2010), deve prover mudanças sustentáveis e criar vantagens competitivas através da atuação de seus colaboradores treinados e com habilidades estratégicas para alcançar os resultados, adaptando-se aos novos mercados. A área de T&D deve se atualizar para oferecer programas que atendam estrategicamente as demandas mercadológicas alinhadas com as habilidades desenvolvidas e com os resultados esperados (CHIAVENATO, 2014). O desenvolvimento organizacional é visto como “um esforço planejado que abrange toda a organização, por intermédio de intervenções planejadas nos procedimentos da organização e de conhecimentos [...]” (LEITE; ALBUQUERQUE, 2010, p. 42). LIVRO A verdade sobre gerenciar pessoas Autor: Stephen P. Robbins Editora: Pearson Education Ano: 2003 Comentário: a socialização transforma as pessoas de fora em insider e regula o comportamento dos funcionários de modo que eles se alinhem com o que é esperado pela gerência da empresa. Com isso, buscando compreender a importância da integração e novos colaboradores, convido, você, estudante, a ler o capítulo Gerencie a socialização dos novos funcionários, que se encontra nas páginas 23 a 24. Esse título está disponível na Biblioteca Virtual da Laureate. 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 7/14 O desenvolvimento organizacional procura ajustar os esforços orientados para o desenvolvimento dos colaboradores alinhado com os objetivos organizacionais. É um processo em que ambos devem ser bene�ciados, isto é, empresa e funcionários. Capital Humano e Intelectual O capital humano é a soma de conhecimento (saber o quê), habilidades avançadas (saber como), entendimento do sistema e criatividade (saber por quê) e motivação para oferecer produtos e serviços de alta qualidade (preocupar-se por quê) (NOE, 2015). Sob a mesma perspectiva, entende-se que a formação do capital humano tem a continuidade nos sistemas de treinamentos organizacionais, objetivando o desenvolvimento dos colaboradores (NOE, 2015). As empresas enfrentam um desa�o constante para transformar as pessoas a �m de elevar o desempenho e os resultados esperados. As organizações têm utilizado a formação do capital humano e intelectual como ferramenta para criar vantagens competitivas e alavancar resultados. Segundo Leite e Albuquerque (2010, p. 50), a mudança organizacional só é viável quando ocorrem mudanças dos “sistemas dentro dos quais as pessoas vivem e trabalham, assim como o seu meio interno, a atmosfera psicológica intimamente ligada ao moral e à satisfação das necessidades humanas dos seus integrantes”. Assim, o desenvolvimento organizacional ganha signi�cado ao compreender a importância do capital humano, treinado e desenvolvido com novas habilidades e posturas na interação dinâmica que o ambiente de negócios demanda. Com isso, a formação continuada e os programas de treinamento passam a ser estratégias condicionantes para o desenvolvimento organizacional. Atualmente, as empresas buscam mais do que um simples treinamento. Para impulsionar o crescimento e a competitividade sustentável, é necessário o desenvolvimento de novas habilidades, reorganização, estruturação e �exibilização ao redor do novo foco. Com isso, um dos objetivos do treinamento da Universidade Corporativa e dos demais sistemas de desenvolvimento pro�ssional é desenvolver multiplicadores de talentos. E, com o desenvolvimento de novas soft skills, a empresa espera promover a conexão e a sinergia e ampliar os resultados. 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 8/14 Team Building: Equipes Que Fazem A Diferença Uma empresa competitiva está em constante processo de aprendizagem, aprimorando as habilidades para alcançar os objetivos e se adaptando às tendências do mercado (NOE, 2015). As empresas querem pro�ssionais dinâmicos, �exíveis, inovadores e, sobretudo, prontos para a mudança. “Os novos tempos exigem novas organizações e uma nova postura das pessoas” (CHIAVENATO, 2014, p. 335). Fazer a diferença implica em desenvolver empatia, competências, habilidades e relação interpessoal e estar disposto a aprender sempre. Inteligência Emocional Fazer parte de uma equipe de alta performance que eleva o nível de desempenho mesmo sob pressão requisita do colaborador treinamento, desenvolvimento e, especialmente, a inteligência emocional. Gerenciar crises e concatenar as ideias para pô-las em prática em um ambiente altamente competitivo, volátil e incerto requer uma equipe coesa e alinhada quanto aos objetivos e competências para desenvolver o que é atribuído a ela. Um ambiente favorável para o desenvolvimento das atividades organizacionais é importante para formar uma equipe de trabalho consistente, com troca de experiências, ajuda mútua e socialização das ideias, garantindo conforto emocional com o apoio dos demais membros. Buscar o equilíbrio é o que torna uma equipe emocionalmente preparada para fazer a diferença e construir resultados valorosos. Soft Skills Melhorar o desempenho da equipe signi�ca quebrar paradigmas, adquirir novos conhecimentos, mudar postura e ter atitude. Para isso, o funcionário deve estar disposto a desenvolver novas habilidades e relação interpessoal. As soft skills compõem o conjunto de comportamentos oriundos dos traços de personalidade de cada indivíduo que podem ser estimulados (ou não) de acordo com o contexto em que este indivíduo está inserido e os estímulos/incentivos que 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 9/14 este recebe, levando em consideração toda a formação (formal e informal) deste pro�ssional (ANDRADE, 2016, p. 110). Quadro 1 - Comparativo sobre a percepção dos gestores referente às competências e soft skills do gestor contemporâneo Fonte: Andrade (2016, p. 111). As soft skills estão relacionadas às habilidades sociais e de comunicação, trazendo um viés mais humano para a equipe e organização. Remete à capacidade de trabalhar cooperativamente com pessoas, compreendendo-as, escutando-as e motivando-as. Nessa perspectiva, o quese espera é que as soft skills (habilidades sociais) e as hard skills (habilidades técnicas) se conectem para que a equipe mostre que faz a diferença, que cooperação e a motivação geram resultados, que o treinamento e desenvolvimento despertam o interesse na Comparativo na percepção dos gestores Soft skills Competências na contratação Capacidade para desenvolver pessoas Comunicação Habilidade relacional Liderança Trabalhar em equipe Empatia Comunicação Habilidade relacional Negociação Raciocínio lógico Empatia Capacidade de desenvolver pessoas Autoconhecimento Foco no resultado Proatividade Capacidade de in�uenciar pessoas Atitude Positiva Motivação 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 10/14 formação continuada e em melhorar performance de trabalho e, com isso, estabelecem o desenvolvimento organizacional. Empowerment À medida que as organizações treinam e desenvolvem pessoas, estrategicamente elas estimulam habilidades sociais necessárias para a integração com os demais colaboradores e equipe. Promover a socialização das ideias, conhecimento e informação faz com que os colaboradores se sintam mais próximos entre si, gerando um nível satisfatório de acolhimento e humanização. “O fortalecimento dos funcionários e das equipes pela transferência da autoridade da gerência para a base é chamado de empowerment” (CHIAVENATO, 2014, p. 164). O treinamento e desenvolvimento promove o incentivo através do conhecimento e fortalece as habilidades técnicas e sociais, assim, de uma certa forma, a empresa está transferindo autonomia para que o colaborador se responsabilize, também, pelas tomadas de decisão. As pessoas, quando passam a assumir responsabilidades, aumentam o controle, elevam a autoestima, sentem-se integrantes da empresa e colaboram, signi�cativamente, com a qualidade dos resultados (CHIAVENATO, 2014). No estudo de Berlingeri (2018), que buscou analisar as competências socioemocionais com o mercado de trabalho, por exemplo, �cou evidenciada a existência positiva entre as competências e os salários, haja vista o ganho salarial para pessoas que apresentam fatores não cognitivos que são mais desenvolvidos. Assim, cada vez mais, o ambiente se torna volátil, incerto, complexo e ambíguo, trazendo-nos a liquidez moderna, isto é, a cultura do imediatismo e da individualização. Com isso, as empresas tiveram que encontrar novas formas de organização do trabalho para lidar com a complexidade diária do cenário socioeconômico. Nesse sentido, direcionar os esforços e as habilidades necessárias, melhorar o desempenho, acentuar a colaboração e o espírito de equipe não só contribui com os resultados de excelência, como motiva o colaborador, fazendo-o se sentir “empoderado”. Avaliação dos Resultados e Retorno do Investimento 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 11/14 Mostrar o impacto positivo do T&D gera indícios de mudanças e construção de diferenciais e vantagens competitivas. Para garantir o retorno desejado do investimento, é imprescindível manter o pragmatismo na programação do treinamento. De�nir os objetivos que se espera alcançar com o T&D é uma forma de garantir sua efetividade nos resultados de excelência. Para saber se o programa de treinamento atingiu seu objetivo, é necessária uma avaliação ao término do programa para veri�car sua e�cácia e se as necessidades da organização foram atendidas. Empresas que identi�caram o valor do investimento em T&D tendem a optar pela Universidade Corporativa, por compreenderem, através de análises e avaliações, que esse investimento proporciona retorno à empresa. As perdas e riscos relacionados ao retorno do investimento em T&D são mitigadas à medida que a avaliação do programa de treinamento atende às necessidades para as quais foi elaborado. As principais medidas para avaliar o treinamento são: • Custo: qual foi o valor investido no programa de treinamento? • Qualidade: como o programa atendeu às expectativas? • Serviço: o programa atendeu às necessidades dos participantes? • Rapidez: como o programa se ajustou aos novos desa�os oferecidos? • Resultados: quais foram os resultados do programa? (CHIAVENATO, 2014, p. 324). Se a resposta às questões foi positiva, o programa de treinamento foi bem-sucedido. Se for negativa, o programa de treinamento não atingiu os objetivos e o esforço �cou inválido e sem efeito. Impacto, positivo ou negativo, nos resultados da organização é exposto no momento em que os feedbacks mostram se o treinamento foi capaz de criar valor, vantagens e competitividade e aumentar a lucratividade. Em suma, os esforços devem se voltar para suprir as necessidades organizacionais através de vantagens competitivas e, nesse sentido, treinar e desenvolver pessoas dinâmicas, �exíveis, mutáveis e inovadoras a �m de alcançar o retorno do investimento e resultados valorosos. 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 12/14 Conclusão Formar e desenvolver talentos através de programas especí�cos de T&D tem sido uma das estratégias para conquistar vantagens competitivas e alavancar resultados. Os desa�os são diários, constantes e envolvem um conjunto de fatores. Elaborar um programa de treinamento que atenda às necessidades dos funcionários e os objetivos organizacionais é de extrema importância. Alinhado a isso, a empresa precisa de uma metodologia para integrar os novos colaboradores à equipe, aprimorar habilidades técnicas e desenvolver novas soft skills. Formar o capital humano requisita treinamentos bem-sucedidos e com impactos favoráveis ao desenvolvimento organizacional. LIVRO Manual de Treinamento e Desenvolvimento: Processos e Operações Autores: Gustavo G. Boog e Magdalena T. Boog (coord.) Editora: Pearson Prentice Hall Ano: 2013 Comentário: caro(a) aluno(a), avaliar os resultados sob a ótica do retorno do investimento é uma necessidade para quem trabalha com treinamento e desenvolvimento. Sugerir programas baseados nas necessidades e objetivos a serem alcançados é tão importante quanto os ajustes e adequações para que os impactos nos resultados sejam positivos. Sugiro a leitura no capítulo “Avaliação de resultados: retorno do investimento”, que se encontra nas 40 a 50, para que o conhecimento sobre o assunto seja ampliado. Esse título está disponível na Biblioteca Virtual da Laureate. 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 13/14 Formar e reter uma equipe para alavancar resultados signi�ca desenvolvê-la sustentavelmente para atuar com inteligência emocional em um cenário de crise e pressão constantes. A formação continuada traz consigo uma aprendizagem sistemática e frequente, ressaltando que a empresa almeja retorno sobre o investimento em T&D e vislumbrar, cada vez mais, o desenvolvimento organizacional. Referências Bibliográ�cas ANDRADE, C. C. L. A in�uência das soft skills na atuação do gestor: a percepção dos pro�ssionais de gestão de pessoas. 2016. (Mestrado em Gestão Empresarial) – Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas, Fundação Getúlio Vargas, 2016. Disponível em: https://bityli.com/zmBVZ. Acesso em: 3 maio 2020. BERLINGERI, M. M. Competências socioemocionais e mercado de trabalho: um estudo para o caso brasileiro. 2018. Dissertação (Mestrado em Ciências) – Programa de Pós-Graduação em Economia, Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto, 2018. Disponível em: https://teses.usp.br/teses/disponiveis/96/96131/tde-17092018- 115134/publico/MatheusMBerlingeri. Acesso em: 12 maio 2020. BOOG, G. G., BOOG, M. T. Manual de treinamento e desenvolvimento: processos e operações. São Paulo:Pearson Prentice Hall, 2013. CHIAVENATO, I. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos nas organizações. Barueri: Manole, 2014. FREIRE, D. A. L. Treinamento e desenvolvimento em recursos humanos: encenando e efetivando resultados. Curitiba: InterSaberes, 2014. LEITE, N. R. P., ALBUQUERQUE, L. G. A estratégia de gestão de pessoas como ferramenta do desenvolvimento organizacional. Revista Ibero-Americana de Estratégia, v. 9, n. 1, p. 32-55, 2010. Disponível em: https://www.redalyc.org/pdf/3312/331227115003.pdf. Acesso em: 3 maio 2020. NOE, R. A. Treinamento e desenvolvimento de pessoas: teoria e prática. São Paulo: AMG, 2015. ROBBINS, S. P. A verdade sobre gerenciar pessoas. São Paulo: Pearson Education, 2003. https://bityli.com/zmBVZ https://teses.usp.br/teses/disponiveis/96/96131/tde-17092018-115134/publico/MatheusMBerlingeri https://www.redalyc.org/pdf/3312/331227115003.pdf 10/06/2021 Roteiro de Estudos https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_content_soap-BBLEARN/Controller?ACTION=OPEN_PLAYER&COURSE_ID=_665617_1&PARENT_ID… 14/14
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