DISCURSIVA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃOTiagão DBA
QUESTÃO:
Explique, com no mínimo dois argumentos, por que um processo em que uma das partes sai com a sensação de perda (negociação ganha-perde) é desaconselhável.
MINHA RESPOSTA:
Uma negociação para ser bem sucedida é necessário haver o resultado ganha-ganha, em que ambas as partes saem satisfeitas e cria um vínculo de confiança. Um argumento que pode ser mencionado a respeito da negociação ganha-perde ser desaconselhável é que uma das partes não sairá satisfeita da negociação, não querendo negociar novamente com a outra pessoa. E outro argumento está relacionado ao fato de poder haver vingança por uma das partes negociadoras, o que acaba gerando outros conflitos negativos diante a relação de ambos.