perspectivas mkt

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O plano de vendas deve ser um documento formal da empresa, escrito, no qual constam as linhas de conduta para todo o pessoal da empresa que, de alguma forma, está envolvido com as vendas. Para escrevê-lo, é necessário avaliar o potencial de mercado e o potencial de vendas da empresa no mercado, fazer previsões, elaborar orçamentos, dividir territórios e determinar rotas e cotas de vendas para os vendedores. A avaliação do potencial do mercado é a determinação da capacidade máxima de um mercado em absorver determinado produto. Para estimar esse potencial, podem ser usados vários métodos. A respeito dos testes de mercado, assinale a alternativa CORRETA que indica como são realizados:
A) Comercializa-se o produto em grande escala, em grande parte do mercado e, dados os resultados obtidos, projeta-se a venda somente para uma parte selecionada.
B) Comercializa-se o produto em pequena escala em apenas uma parte do mercado e, dados os resultados obtidos, projeta-se a venda para o mercado total.
C) Comercializa-se o produto em grande escala, em grande parte do mercado e, dados os resultados obtidos, projeta-se a venda para o mercado total.
D) Comercializa-se o produto em média escala, em grande parte do mercado e, dados os resultados obtidos, projeta-se a venda.Parte superior do formulário
A)  
Puxar.
B)  
Levantar.
C)  
Push.
D)  
Pull.
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