Manual PIM V

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Manual do PIM V 
Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial
Sumário
1. INTRODUÇÃO ............................................................................................................................ 3
2. METODOLOGIA DE PESQUISA .............................................................................................. 6
3. ESTRUTURA DO PROJETO ...................................................................................................... 7
4. OPERACIONALIZAÇÃO DO TRABALHO .............................................................................. 17
5. CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO .................................................................................................... 19
6. DÚVIDAS SOBRE O PIM ......................................................................................................... 22
ANEXO 1: MODELO DO PIM ..................................................................................... ...... 23
ANEXO 2: COMO FAZER CITAÇÕES ........................................................................ ...... 37
ANEXO 3: CHECKLIST DE ITENS DO PIM .............................................................. ...... 40
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1. INTRODUÇÃO
Os Cursos Superiores de Tecnologia da Universidade Paulista surgem como uma 
resposta à intensa demanda por competências técnico-gerenciais no mercado de trabalho. 
A ampliação da participação brasileira no mercado global, assim como o incremento do 
mercado interno, depende, por sua vez, essencialmente, da nossa capacidade tecnológica 
em perceber, compreender, criar, adaptar, organizar, produzir e distribuir insumos, produtos 
e serviços.
Desse modo, o Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade 
Paulista – UNIP EAD foi concebido para atender às tendências contemporâneas de 
profissionalização, a partir do percurso acadêmico delineado e atualização permanentes, 
adequadas à realidade de um mercado de trabalho em constante mutação. Sua missão está 
fundamentada em contribuir, por meio de um rigoroso processo de ensino-aprendizagem, 
para o aperfeiçoamento de pessoas capacitadas, que contribuirão para a realização do 
sucesso das organizações e a ampliação do exercício da cidadania.
No transcurso deste ciclo de formação tecnológica, uma etapa, fundamental para 
materializar o conhecimento teórico estudado, abrange sua aplicação em contextos 
reais. Neste sentido, o Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM) visa ao estímulo à 
investigação de conteúdos relacionados ao campo das ciências humanas aplicadas, de 
modo a desenvolver um rol de conhecimentos e habilidades, elementares para a formação 
do(a) futuro(a) gestor(a).
Assim, o PIM é um trabalho, que direciona o(a) aluno(a) para a prática de pesquisa, 
a partir da utilização de livros, visitas técnicas, entrevistas, uso de veículos de imprensa 
da área, entre outros recursos metodológicos. Ao utilizar estas técnicas, para estudo de 
empresas em cenários reais, o(a)s aluno(a)s têm que propor soluções, de acordo com a fase 
acadêmica em que se encontram.
 
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Manual de Estágio
Complementarmente, os Estudos Disciplinares (ED), oferecidos bimestralmente, propõem 
leituras e interpretações de texto, sobre assuntos atuais, convidando o(a) aluno(a) às 
reflexões profissionais, éticas e de cidadania, também aplicadas neste trabalho.
Finalmente, por meio do oferecimento das Disciplinas Optativas, o(a)s aluno(a)s podem 
percorrer novos caminhos para compreender as diferentes perspectivas socioeconômicas 
brasileiras, a necessidade da inclusão e a questão da invisibilidade social, as quais permeiam 
os desafios da construção de uma sociedade, assim como das organizações, no exercício 
pleno da educação da diversidade.
Adicionalmente, o PIM consiste no desenvolvimento da capacidade do(a) aluno(a) em 
utilizar a devida instrumentação teórico-prática e legal, que lhe permitam intervir no 
ambiente das organizações, por meio de um processo decisório socialmente responsável 
e racional.
1.1 Objetivo geral
O Projeto Integrado Multidisciplinar V (PIM V) consiste na elaboração de um projeto em 
formato de pesquisa acadêmica, com o propósito de propiciar condições à ampliação do 
conhecimento e ao desenvolvimento prático de uma série de conceitos teóricos, a partir da 
integração multidisciplinar, com foco em uma organização.
Por isso, o PIM V busca inserir o(a) aluno(a) nas práticas gerenciais fundamentadas 
nos conhecimentos teóricos adquiridos no curso, isto é, trata-se da parte do processo de 
ensino-aprendizagem com maior ênfase no caráter prático, sem abandonar sua ligação 
com os pilares teóricos e conceituais.
Dessa forma, a proposta do PIM V, por meio de um ESTUDO DE CASO, compreende a 
descrição das características observadas na organização selecionada pelo(a) aluno(a), a 
partir da análise das disciplinas ministradas no bimestre corrente.
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1.2 Objetivos específicos
Os objetivos específicos, que auxiliarão o(a) aluno(a) a alcançar o objetivo geral do PIM 
V são os seguintes:
a) Definir uma organização como objeto de pesquisa para o estudo de caso;
b) Revisar a literatura acadêmica relacionada à cada disciplina;
c) Coletar dados acerca da organização definida como objeto de pesquisa;
d) Elaborar uma análise técnica nas considerações finais.
Ao longo deste material, cada um dos tópicos apresentados no parágrafo anterior será 
descrito e elucidado.
1.3 Questão de pesquisa
A questão ampla de pesquisa, que demanda a exploração da organização e dos conceitos 
teóricos centrais propostos pelo PIM V, é a seguinte:
Ao examinar os aspectos organizacionais, relacionados às seguintes dimensões: (I) 
gerenciar e administrar equipes de vendas; (II) matemática financeira; e (III) compreender, 
analisar e propor sistemas de informações em comércio e/ou serviços na (organização 
escolhida como objeto de estudo)? 
Por exemplo, suponha que o(a) aluno(a) tenha escolhido uma organização chamada 
“ABC Comercial Ltda.”. Dessa forma, a questão de pesquisa daquele(a) aluno(a) para o PIM 
V será:
Ao examinar os aspectos organizacionais, relacionados às seguintes dimensões: (I) 
gerenciar e administrar equipes de vendas; (II) matemática financeira; e (III) compreender, 
analisar e propor sistemas de informações em comércio e/ou serviços na empresa ABC 
Comercial Ltda?
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Observe que a resposta para esta questão estará distribuída ao longo de todo o trabalho 
que será realizado. No entanto, é importante que este questionamento apareça no início 
da pesquisa, mais especificamente, na Introdução.
2. METODOLOGIA DE PESQUISA
Todo trabalho acadêmico, necessariamente, depende de um conjunto de procedimentos, 
que serão adotados para o desenvolvimento adequado da pesquisa. Nos tópicos a seguir, será 
comentado sobre tais cuidados, que são essenciais para garantir a qualidade e credibilidade 
do PIM V.
2.1 Pesquisa qualitativa
O PIM V consiste em uma pesquisa do tipo qualitativa, pois trata de um meio para explorar 
o significado que os profissionais de campo e os membros da comunidade acadêmica 
atribuem ao fenômeno das organizações, sob a perspectiva da Gestão Comercial.
2.2 Pesquisa bibliográfica e documental
Outro aspecto muito importante para que o PIM V alcance os requisitos mínimos de um 
trabalho acadêmico, refere-se aos cuidados com as fontes conceituais de pesquisa. Neste 
sentido, é fundamental a busca por referências (livros) para a construção da Revisão de 
Literatura ou Referencial Teórico.
Ocasionalmente, a pesquisa documental, baseada em arquivos referentes à organização 
objeto de pesquisa, também pode ser utilizada para fundamentar a descrição de suas 
características. Usualmente, os materiais mais comuns são fornecidos pela própria 
organização, por meio de sua plataforma eletrônica (site).
Dessa forma, para atendimento desta orientação metodológica, o(a) aluno(a) deve 
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atentar-se asindicações de literatura especializada destacadas nos livros-textos das 
disciplinas do bimestre corrente. E ao fazer uso da pesquisa documental, é imprescindível a 
nomeação adequada das fontes utilizadas.
2.3 Estudo de caso
A estratégia de investigação adotada no PIM V consiste em um estudo de caso, em que 
o(a) aluno(a) irá explorar em profundidade uma organização, sob o enfoque gerencial, e 
elaborar conclusões detalhadas, a partir da coleta de dados secundários obtidos durante o 
período de pesquisa.
Estes dados secundários correspondem a um levantamento complementar de documentos 
e gravações, que relacionam e/ou discutem informações que foram, originalmente, 
apresentadas em outros lugares (por exemplo: sites, revistas ou jornais de negócios). 
A fonte secundária se diferencia da fonte primária, pois não se trata de uma fonte original 
da informação a ser discutida e analisada.
3. ESTRUTURA DO PROJETO
A estrutura do projeto envolve, basicamente, as perspectivas:
 � Apresentação do trabalho, conforme as exigências normativas da Associação 
Brasileira de Normas Técnicas (ABNT);
 � Distribuição das disciplinas integrantes da pesquisa;
 � Descrição do que deve ser abordado em cada uma das partes do PIM V.
Ao final deste material, no Anexo 1, é apresentado um modelo detalhado de como 
atender a todas as exigências acadêmico-científicas para o PIM V. Ali, também estão 
descritos integralmente os conteúdos, que devem ser contemplados no desenvolvimento 
da pesquisa.
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3.1 Redação
Recomenda-se que a redação seja formal, caracterizada pelo texto dissertativo (terceira 
pessoa do singular ou plural). Valorize a originalidade do texto (evitando a reprodução de 
outros trabalhos sem indicar autoria) e a fundamentação teórica, ou seja, preocupe-se em 
inserir corretamente as referências (citações) (ver Anexo 2).
 Lembrete
Fique atento(a) aos cuidados com a norma culta da Língua Portuguesa: os 
erros ortográficos e a ausência de concordância entre os termos dentro de uma 
oração são deslizes não admitidos no desenvolvimento do texto dissertativo!
3.2 Apresentação
Para apresentação adequada, conforme a ABNT, o(a) aluno(a) deverá estar atento às 
seguintes normativas, descritas no Quadro 1:
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QUADRO 1 – NORMAS PARA FORMATAÇÃO DO PIM V
Formato Fundo branco A4 (21 x 29,7 cm).
Fonte Fonte (Arial ou Times New Roman) e tamanho 12. 
Fonte (Arial ou Times New Roman) e tamanho 10 para citações 
com mais de três linhas, paginação, legenda e fonte das 
ilustrações e das tabelas.
Fonte (Arial ou Times New Roman) e tamanho 12 para 
(TÍTULO) em maiúsculo e negrito.
Fonte (Arial ou Times New Roman) e tamanho 12 para 
(subtítulo) em minúsculo.
Margens Margem esquerda e superior de 3 cm; direita e inferior de 
2 cm.
Recuo de primeira linha do parágrafo: 1,25 cm, a partir da 
margem esquerda.
Recuo de parágrafo para citação com mais de três linhas: 4 cm 
da margem esquerda.
Alinhamento do texto: utilizar a opção “Justificado”.
Alinhamento de título e seções: utilizar a opção “Alinhar à 
Esquerda”.
Alinhamento de título sem indicação numérica (RESUMO, 
ABSTRACT, LISTAS, SUMÁRIO e REFERÊNCIAS): utilizar a 
opção “Centralizado”.
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Manual de Estágio
Espaçamento Espaço “Entrelinhas” do texto: 1,5 cm.
O espaço simples é usado em: citações de mais de três 
linhas, notas de rodapé, referências, resumos, legendas, ficha 
catalográfica.
Paginação As páginas devem ser numeradas sequencialmente, em 
algarismos arábicos, no canto superior direito, sem traços, 
pontos ou parênteses.
Ilustrações Indicar na parte superior o termo designado (esquema, gráfico, 
mapa, planta, quadro, retrato, figura), seguido do seu número 
de ordem de ocorrência no texto, em algarismos arábicos, 
travessão e do título.
Na parte inferior, indicar a fonte consultada (obrigatório, mesmo 
do próprio autor). Devem ser citadas no texto e inseridas o mais 
próximo do trecho a que se referem.
Tabelas Padronizadas conforme o Instituto Brasileiro de Geografia e 
Estatística (IBGE). Na parte inferior, indicar a fonte consultada 
(mesmo que seja do próprio autor). Devem ser citadas no texto 
e inseridas o mais próximo do trecho a que se referem.
FONTE: autoria própria.
3.3 Disciplinas contempladas
O PIM V abrange as disciplinas:
 � Gerenciamento e Técnicas de Vendas;
 � Matemática Financeira; e
 � Sistemas de Informação em Comércio e Serviços.
A forma como as disciplinas devem ser desenvolvidas estão descritas no Anexo 1 
deste manual.
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3.4 Organização do projeto
A apresentação de um trabalho acadêmico envolve o cuidado com a organização de 
uma série de elementos, os quais contribuem para uma estrutura adequada ao método 
científico (Figura 1).
Para o PIM, deve-se atender, essencialmente, aos itens obrigatórios constantes na Figura 
2, e que servirá de parâmetro para a avaliação da pesquisa pelo(a) professor(a) responsável:
 � Capa – primeira página do trabalho, que possui as seguintes informações: nome da 
instituição, identificação do curso, nome(s) do(s) autor(es), título e subtítulo, local e ano 
de depósito.
 � Folha de rosto – possui as mesmas informações da capa, porém, com o acréscimo 
de uma descrição detalhada sobre a natureza do trabalho.
 � Resumo – elemento obrigatório, que consiste na apresentação concisa dos pontos 
relevantes do trabalho. O resumo deve dar uma visão rápida e clara do conteúdo e das 
conclusões do trabalho. Deve ser escrito em parágrafo único e conter, ao menos, 03 
(três) palavras-chaves.
 � Sumário – é a relação das principais seções do trabalho, na ordem em que se su-
cedem no texto e com indicação da página inicial. As seções do trabalho devem ser 
numeradas em algarismos arábicos. A apresentação das divisões e das subdivisões no 
Sumário deve ser idêntica à do texto.
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Manual de Estágio
 � Introdução – deve conter o objetivo da pesquisa a ser desenvolvida e uma breve 
apresentação da organização selecionada para a investigação, com uma breve e concisa 
apresentação dos capítulos que fazem parte do trabalho.
 � Desenvolvimento – essa é a maior parte do trabalho, a qual deve descrever cada 
proposta apresentada, fundamentando cada uma delas nos conhecimentos adquiridos 
nas disciplinas cursadas e identificando as oportunidades de aplicá-los na organização 
estudada. O seu objetivo é comunicar ao leitor os resultados da pesquisa de forma 
lógica, clara e ordenada.
 Observação
Nessa etapa, devem seguir os tópicos apresentados em cada uma das 
disciplinas, fazendo sempre o enlace da teoria com prática, ao utilizar citação de 
autores que forneçam sustentação metodológica ao trabalho.
 � Considerações Finais (ou Conclusão) – o(a) aluno(a) deve apresentar sua análise 
e os pontos positivos e negativos, que levaram a sua pesquisa ao êxito; além de retomar 
a proposta apresentada na Introdução; reafirmar de maneira concisa a ideia principal; 
e propor alguma intervenção, que propicie a melhoria dos processos realizados pela 
organização objeto de pesquisa.
 � Referências – citar as fontes de pesquisa (livros, artigos e outros documentos) uti-
lizadas no desenvolvimento do trabalho (bibliografia nos moldes da ABNT).
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FIGURA 1 – ELEMENTOS ESSENCIAIS PARA A COMPOSIÇÃO DO PIM V
FONTE: Elaborado pelos autores.
Para facilitar o processo de edição do PIM V, o(a) aluno(a) poderá utilizar a CHECKLIST 
DE ITENS DO PIM, que é uma tabela de conferência para verificação de todos os itens 
necessários ao trabalho, e apresentado no Anexo 3 deste material.
Todo o conteúdo de pesquisa deverá contemplar – considerando o limite de 20 (vinte) 
páginas, para todo o trabalho, incluídas capa e referências – a seguinte distribuição, de 
acordo com o Quadro 2:
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QUADRO 2 – ESTRUTURA DO PIM V EM PÁGINAS
Item do trabalho Página(s)*
Capa 01
Folha de Rosto 01
Resumo 01
Sumário 01
Introdução 02
Desenvolvimento (Referencial Teórico e Estudo deCaso) 12
Considerações Finais (ou Conclusão) 01
Referências 01
TOTAL 20 páginas
* A distribuição de páginas para cada tópico é uma sugestão e, portanto, poderá ser redistribuída, de 
acordo com as necessidades de inserção dos dados na pesquisa, desde que, o total de páginas seja mantido.
FONTE: autoria própria.
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Desse modo, a estrutura do trabalho, vista em perspectiva, terá a seguinte disposição, 
conforme Figura 2:
FONTE: autoria própria.
É interessante notar que, os itens opcionais são aqueles de relevância secundária e, 
eventualmente, podem ser inseridos no corpo do trabalho. Porém, considerando as 
peculiaridades do PIM, para efeito de avaliação do trabalho, não serão considerados 
nem pontuados.
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3.5 Fluxo da pesquisa
Na prática, o(a) aluno(a), no desenvolvimento de cada um dos tópicos exigidos no PIM 
V, preferencialmente, deve seguir o esquema indicado para o uso adequado da teoria em 
sua pesquisa qualitativa (Figura 3):
FIGURA 3 – FLUXO DE PESQUISA PARA O PIM V
FONTE: autoria própria.
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4. OPERACIONALIZAÇÃO DO TRABALHO
Recomenda-se que, para o sucesso da pesquisa realizada, o(a) aluno(a) deve estar 
atento(a) às seguintes instruções:
 � Definir, obrigatoriamente, uma organização (empresa) diretamente ligada à Gestão 
Comercial, como por exemplo: hipermercados, supermercados, mercados locais, 
atacarejos, farmácias de variados tamanhos, entre outras;
 � Formar grupos de pesquisa com, no máximo, 06 (seis) aluno(a)s, sendo todo(a)s 
matriculado(a)s no mesmo curso;
 � Organizar os dados, anotar as informações relevantes e escrever o projeto com suas 
próprias palavras, conforme as diretrizes definidas neste manual – é importante desta-
car que não serão aceitos textos em formato de imagem, ou seja, é necessário que todo 
o conteúdo textual seja efetivamente digitado;
 � Apresentar conteúdos inéditos e autorais, sendo que o não cumprimento desta nor-
ma resultará na reprovação do trabalho;
 � Submeter o conteúdo da pesquisa aos programas de autenticidade disponíveis na 
internet, capazes de identificar trechos e parágrafos que podem, eventualmente, ser 
configurados como cópia.
 Lembrete
Para desenvolver um bom trabalho, recomenda-se que o(a) aluno(a), sempre 
que necessário, ligue para a Tutoria a distância (respeitando seu horário de 
atendimento) e participe ativamente dos Fóruns do PIM, disponibilizados no 
Ambiente Virtual de Aprendizagem – Blackboard.
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O produto esperado pela equipe de avaliadores do PIM é a demonstração objetiva 
do(a) aluno(a) sobre a sua capacidade de analisar processos e solucionar os desafios 
organizacionais, a partir de um trabalho contínuo e sistemático de pesquisa, conforme os 
métodos já consagrados pela academia.
 Observação
Os conteúdos apresentados no PIM V precisam ser inéditos e autorais; a 
UNIP EAD não admite trabalhos copiados de terceiros ou sem as suas devidas 
referências; assim, sua ocorrência poderá resultar na recusa do material e 
reprovação do projeto.
4.1 Procedimentos para envio do projeto
Vale ressaltar a importância da verificação de informações sobre o envio do trabalho 
no Ambiente Virtual de Aprendizagem – Blackboard, uma vez que as datas de entrega 
encontram-se publicadas no Calendário Acadêmico.
 Observação
O(A) aluno(a) reprovado(a) em qualquer uma das disciplinas PIM só poderá 
enviar seus projetos, caso esteja matriculado(a) em Regime de Dependência 
(verificar prazos na Secretaria Virtual).
4.2 Prazo e validação do recebimento do projeto
Não serão aceitos, em hipótese alguma, trabalhos após as datas publicadas ou por outros 
meios que não sejam os definidos pela UNIP EAD. Portanto, não haverá possibilidade de 
entrega do PIM V via e-mail, correio ou serviços de armazenamento em nuvem.
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O PIM V é um projeto que consta do Programa Pedagógico dos Cursos Superiores de 
Tecnologia (PPC) e corresponde à computação de 50 (cinquenta) horas (para cada PIM), 
totalizando 100 (cem) horas no semestre, equivalendo ao controle de frequência e nota 
do(a) aluno(a), desde que apresente conceito igual ou maior que 6,0 (seis).
Caso o(a) aluno(a) obtenha o conceito final menor que 6,0 (seis) ou não envie o projeto 
dentro do bimestre, ficará em situação de reprovado(a) na disciplina PIM V e só poderá 
reenviar seu projeto, caso esteja matriculado(a) em Regime de Dependência (conforme 
as orientações da Secretaria Virtual) e seguir as informações sobre o projeto contidas no 
Ambiente Virtual de Aprendizagem – Blackboard, no bimestre em que estiver cursando.
 Observação
Atenção aos prazos estipulados pela Secretaria Virtual para a realização das 
matrículas de disciplinas em que você foi, eventualmente, reprovado(a).
5. CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
O PIM V será avaliado por uma equipe de avaliadores da UNIP EAD, composta por 
profissionais de reconhecida competência técnico-acadêmica, de acordo com os critérios 
e os respectivos itens e pontos, conforme demonstrados no Quadro 3. Tais elementos 
são parâmetros para a validação da pesquisa e, concomitantemente, servem como um 
roteiro para compreender quais são os conteúdos, imprescindíveis, para o desenvolvimento 
adequado do trabalho. Observe, portanto, atentamente cada um destes elementos:
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Manual de Estágio
QUADRO 3 – CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DO PIM V
Critérios Itens analisados Pontuação máxima
Apresentação 
Geral do 
Trabalho
Verificar se a estrutura geral está adequada aos padrões 
da ABNT – deve verificar: capa, folha de rosto, dedicatória 
(opcional), agradecimentos (opcional), epígrafe (opcional), 
resumo, abstract, sumário, listas (abreviaturas, quadros, 
tabelas, gráficos, ilustrações). Linguagem adequada.
1,0
Resumo e 
Introdução
Resumo – visão geral do trabalho realizado. Deve apontar 
o que será pesquisado, como será feita a pesquisa, o que 
se espera com a pesquisa, apontar resultados e palavras-
chave. Deve ter, no máximo, uma página.
Introdução – possui elementos para introduzir o leitor 
ao contexto a ser desenvolvido, problematiza a citação 
pesquisada e aborda o objetivo da pesquisa e apresenta 
os capítulos para seu desenvolvimento.
1,0
Desenvolvimento
(Referencial 
Teórico e Estudo 
de Caso)
Deve verificar em cada disciplina: se as teorias estudadas 
foram devidamente mencionadas e relacionadas com a 
organização pesquisada e/ou cenário proposto, se houve 
contribuição do(a) aluno(a) nos problemas encontrados, 
mostrando visão crítica e não somente descritiva, apontando 
soluções possíveis para o problema encontrado. Se houve 
enlace teórico-prático. Tabelas, figuras e gráficos devem 
ser devidamente interpretados, o texto deve ter coerência 
e coesão.
5,0
Considerações 
Finais (ou 
Conclusão)
O(A) aluno(a) ressalta sua aprendizagem e o panorama do 
tema – sua percepção sobre os problemas da organização 
e possíveis soluções – amarra a pesquisa feita com a 
aprendizagem de aula e contribuiu para o desenvolvimento.
2,0
Referências e 
Citações
Todo trabalho deve indicar, de modo completo, as leituras 
realizadas e citadas no corpo do texto. Nessa etapa 
verifica-se o formato de citações e referências, se existem 
cópias, trechos sem citação, se todas as citações estão 
corretamente referenciadas e se seguem as normas.
1,0
TOTAL 10,0
FONTE: autoria própria.
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Serviço Social
5.1 Devolutiva do PIM V
A UNIP EAD apresenta uma plataforma tecnológica com o objetivo de receber os depósitos 
e promover as avaliações de trabalhos acadêmicos. No caso específico das correções do PIM 
V, o(a) aluno(a) deve ficar atento(a) para o resultado de sua avaliação, assim como do seu 
significado em termos de comentários e pontuação obtida, conforme pode ser observado 
no Quadro 4:
QUADRO 4 – PADRÃO DE COMENTÁRIOS PARA AVALIAÇÃO DO PIM V
Comentários Porcentagem Atribuída à Pontuação Máxima
Não atende 0%
Atende de maneira insuficiente 25%
Atende de maneira suficiente 50%
Atende demaneira excelente 100%
FONTE: autoria própria.
Conforme a avaliação atribuída nos comentários do trabalho – não atende ou atende 
de maneira insuficiente ou atende de maneira suficiente ou atende de maneira excelente 
em cada um dos critérios do trabalho – descritos no Quadro 3, o(a) aluno(a) recebe uma 
pontuação correspondente ao desempenho observado pelo(a) professor(a).
Esta pontuação será calculada em função do escore máximo daquela dimensão e o 
comentário formalizado pelo(a) professor(a). Por exemplo: ao ter corrigido o critério 
“Desenvolvimento”, com pontuação máxima igual a 5,0 (cinco) pontos, o(a) aluno recebeu 
o comentário “Atende de maneira suficiente”, que conforme o Quadro 4, corresponde a 
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Manual de Estágio
50% da pontuação máxima. Desse modo, o valor atribuído, no critério “Desenvolvimento”, 
será igual a 2,5 (dois e meio) pontos.
Portanto, a nota final do PIM V – em uma escala de 0,0 (zero) a 10,0 (dez) pontos – 
corresponde à somatória das pontuações obtidas em cada um dos critérios de avaliação, 
de acordo com o Quadro 3.
Vale ressaltar que, com uma avaliação final menor do que 6,0 (seis) pontos, o(a) 
aluno(a) será REPROVADO(A) no PIM V.
Ainda é importante lembrar que, os avaliadores podem acrescentar e, até mesmo, 
modificar os comentários padronizados pela plataforma tecnológica da UNIP EAD.
 Observação
Atenção: textos em formato de imagem (digitalizados) não serão aceitos.
6. DÚVIDAS SOBRE O PIM
Caso o(a) aluno(a) tenha dúvidas sobre o desenvolvimento do PIM V, poderá contatar a 
Tutoria a distância, que estará à disposição nos canais disponibilizados pela universidade.
Bons estudos!
Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial - UNIP EAD
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ANEXO 1: MODELO DO PIM 
A seguir, é apresentado um modelo de como o PIM V deverá ser elaborado, 
conforme as normas da ABNT e as orientações indicadas neste material. 
Observe que, em cada uma das páginas, contém balões com explicações 
detalhadas de como proceder na formatação do trabalho. O padrão de fonte 
utilizado no exemplo é Times New Roman, porém, conforme as normas da 
ABNT, o(a) aluno(a) pode também fazer uso da fonte Arial. 
Nos tópicos correspondentes ao Resumo, Introdução, Referencial Teórico, 
Estudo de Caso e Considerações Finais, os conteúdos inseridos servem, 
apenas, ao propósito de explicar, detalhadamente, o que deve ser inserido 
naquele item e, portanto, não devem ser copiados para a versão final do trabalho. 
As indicações de bibliografias nas Referências também são exemplos de como 
proceder na elaboração nesta parte do trabalho e, também, não precisam ser 
copiadas. Naturalmente, o preenchimento deste item deverá atender àquelas 
obras pesquisadas pelo(a) aluno(a) em seu processo de pesquisa. 
 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM 
GESTÃO COMERCIAL 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V 
Nome da Organização Pesquisada 
 
 
 
 
 
 
 
 
Nome do(a) Aluno(a) 1 – RA 123456-7 
Nome do(a) Aluno(a) 2 – RA 234567-8 
Nome do(a) Aluno(a) 3 – RA 345678-9 
Nome do(a) Aluno(a) 4 – RA 456789-0 
Nome do(a) Aluno(a) 5 – RA 567890-1 
Nome do(a) Aluno(a) 6 – RA 678901-2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2022 
Nome da instituição e curso, 
fonte tamanho 12, maiúsculas, 
centralizadas, sem negrito e 
espaçamento simples. 
Título do trabalho com 
fonte tamanho 16, 
maiúsculas, com negrito, 
centralizadas e 
espaçamento simples. 
Subtítulo do trabalho com 
fonte tamanho 14, minúsculas, 
com negrito, centralizadas e 
espaçamento simples. 
Local e ano, com fonte 
tamanho 12, minúsculas, sem 
negrito, centralizadas e 
espaçamento simples. 
Identificação dos autores com 
fonte tamanho 12, minúsculas, 
sem negrito, alinhadas à direita 
e espaçamento simples. 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM 
GESTÃO COMERCIAL 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V 
Nome da Organização Pesquisada 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho Interdisciplinar do Projeto Integrado 
Multidisciplinar, apresentado como exigência parcial 
para conclusão do 5º Bimestre do Curso Superior de 
Tecnologia em Gestão Comercial, da Universidade 
Paulista – UNIP EAD, sob a Coordenação do Prof. 
José Carlos Frota. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2022 
Nota indicativa da natureza do 
trabalho e nome do coordenador, 
com fonte tamanho 10, sem negrito 
e espaçamento simples 
 
 
RESUMO 
 
 
Um resumo deve informar a essência do projeto de maneira resumida, mas 
completa (com um tamanho não superior a 500 (quinhentas) palavras). Basicamente deve-
se colocar informações referentes a finalidade da pesquisa, procedimentos usados, 
observações e dados coletados, resultados obtidos e conclusões do estudo. Não se deve 
esquecer da indicação das palavras-chaves - 05 (cinco) no máximo - as quais servem 
como referência da pesquisa realizada; e o espaçamento entre linhas, que deve ser 
simples. Um último cuidado, fundamental, é a redação desta parte do trabalho em um 
único parágrafo. 
 
 
PALAVRAS-CHAVES: Palavra 1. Palavra 2. Palavra 3. Palavra 4. Palavra 5. 
 
 
 
O texto do 
Resumo deve 
conter de 
150 a 500 
palavras com 
letras 
tamanho 12, 
sem negrito e 
espaçamento 
simples. 
Fonte 12, maiúsculas, 
centralizadas, com negrito. 
Palavras-chaves: termos ou 
palavras que representam o 
assunto abordado no 
trabalho com letras 
tamanho 12, sem negrito e 
espaçamento simples. 
 
 
SUMÁRIO 
 
1 INTRODUÇÃO ......................................................................................... 04 
2 REFERENCIAL TEÓRICO .................................................................... 05 
2.1 Gerenciamento e Técnicas de Vendas .......................................................... 06 
2.2 Matemática Financeira ................................................................................. 06 
2.3 Sistemas de Informação em Comércio e Serviços.......................................... 06 
3 ESTUDO DE CASO .................................................................................. 07 
3.1 Descrição da Organização ............................................................................ 07 
3.2 Gerenciamento e Técnicas de Vendas........................................................... 09 
3.3 Matemática Financeira ................................................................................. 09 
3.4 Sistemas de Informação em Comércio e Serviços........................................ 09 
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................... 10 
 REFERÊNCIAS ........................................................................................ 11 
 
 
 
O termo Sumário em letras 
tamanho 12, maiúsculas, 
centralizadas, em negrito e 
espaçamento simples. 
Todos os itens (capítulos, seções e partes 
do trabalho) devem obedecer a mesma 
ordem e grafia que aparecem no 
trabalho, com letras tamanho 12 e 
espaçamento 1,5. 
4 
 
 
1 INTRODUÇÃO 
Apresentar o tema e o contexto de forma ampla, porém sem cair no senso comum. 
Pode-se começar com uma notícia, com dados estatísticos ou indicadores, com frase ou 
argumento de um especialista (autor). 
A partir do contexto, situar, de forma clara, o problema a ser estudado, justificando 
a escolha, além de identificar explicitamente o objetivo de seu trabalho. Naturalmente, 
esse objetivo deverá se relacionar ao problema que você situou anteriormente. 
Apresentar a estrutura e a organização do trabalho, informando ao leitor o que será 
discutido em cada subseção do texto. 
Lembre-se que, neste tópico, a questão de pesquisa deve estar contextualizada, 
pois é a partir deste questionamento, que se justifica o desenvolvimento de todo o estudo, 
fornecendo sustentação para o Referencial Teórico e o Estudo de Caso.Recuo de 
parágrafo 
1,25 cm 
A paginação é inserida no 
canto superior direito, 
com fonte tamanho 10. 
5 
 
 
2 REFERENCIAL TEÓRICO 
Nesta parte do trabalho, o(a) aluno(a) deverá fazer um levantamento bibliográfico 
acerca dos conceitos solicitados, por meio da consulta de material disponível na 
Biblioteca Virtual ou Minha Biblioteca ou bases de periódicos eletrônicos, fazendo uso 
das técnicas de citação direta ou indireta, conforme orientações no Anexo 2 deste manual. 
É fundamental a inserção das contribuições autorais, identificadas no processo de 
pesquisa, para fundamentar o referencial teórico. Lembre-se de que estudar é um 
exercício de humildade e, portanto, atribuir àqueles que dedicaram tempo e parte da vida 
ao estudo dos fenômenos e suas interações constitui o reconhecimento e a valorização do 
esforço empreendido por estes pesquisadores, em ampliar os horizontes da compreensão 
humana! 
Para atender plenamente as exigências de conteúdo dos tópicos deste capítulo, 
o(a) aluno(a) sempre deverá estar atento(a) a apresentação do CONCEITO relacionado 
àquele tema (fazendo referência aos autores pesquisados), sua APLICAÇÃO, elencar as 
eventuais VANTAGENS e LIMITAÇÕES, conforme a Figura 1: 
 
FIGURA 1 – ESTRUTURA BÁSICA PARA O REFERENCIAL TEÓRICO 
 
 
FONTE: autoria própria. 
 
Neste capítulo, a dissertação tratará apenas dos aspectos conceituais relativos as 
disciplinas obrigatórias do bimestre corrente. Os aspectos relacionados às características 
da organização objeto de pesquisa deverá ser relatados no tópico Aspectos Práticos das 
Disciplinas. 
As principais divisões do 
trabalho (seções primárias) 
devem iniciar em folha distinta, 
alinhada à margem esquerda. 
O título da figura 
deve ser inserido 
na parte superior, 
com fonte 
tamanho 10, 
maiúsculas e 
espaçamento 
simples. 
O posicionamento 
deve ser 
centralizado. 
E na parte 
inferior, indicar a 
FONTE em 
tamanho 10. 
6 
 
 
 
2.1 Gerenciamento e Técnicas de Vendas 
Dissertar, a partir da literatura específica da área e indicada nos conteúdos 
disponíveis na plataforma AVA (plano de ensino, livro-texto e videoaula), sobre a 
estrutura básica da disciplina, fornecendo a compreensão de cada um dos seguintes 
conceitos: (I) gerência de vendas; (II) planejamento de vendas; e (III) desenvolvimento 
de forças de vendas. 
 
2.2 Matemática Financeira 
Dissertar, a partir da literatura específica da área e indicada nos conteúdos 
disponíveis na plataforma AVA (plano de ensino, livro-texto e videoaula), sobre a 
estrutura básica da disciplina, fornecendo a compreensão de cada um dos seguintes 
conceitos: (I) porcentagem; (II) taxa de juros; e (III) regimes de capitalização. 
 
2.3 Sistemas de Informação em Comércio e Serviços 
Dissertar, a partir da literatura específica da área e indicada nos conteúdos 
disponíveis na plataforma AVA (plano de ensino, livro-texto e videoaula), sobre a 
estrutura básica da disciplina, fornecendo a compreensão de cada um dos seguintes 
conceitos: (I) gestão do conhecimento; e (II) sistemas de informações empresariais. 
 
 
7 
 
 
3 ESTUDO DE CASO 
A técnica de pesquisa conhecida como Estudo de Caso contribui para a construção 
de informações estruturadas sobre o fenômeno estudado, a partir de um conjunto prévio 
definido pelo(a) aluno(a). Para o desenvolvimento do PIM, considera-se como elementos 
essenciais para a construção do estudo de caso: 
 A descrição da organização; e 
 A demonstração dos aspectos práticos das disciplinas ministradas no bimestre 
corrente. 
Portanto, nesta parte do trabalho, o(a) aluno(a) deve buscar as informações 
referentes à organização do objeto de estudo, a partir das pesquisas bibliográfica e 
documental. 
É importante destacar que, eventualmente, algumas informações levantadas do 
ponto de vista teórico podem não ser identificadas na organização estudada. Neste caso, 
o procedimento adequado compreende o apontamento, por parte do(a) aluno(a), de que 
não há aplicação daquele aspecto teórico na análise organizacional, conforme o esquema 
apresentado na Figura 2: 
 
FIGURA 2 – TEORIA E PRÁTICA NO PIM 
 
FONTE: autoria própria. 
 
Quando ocorre este tipo de situação, como parte do esforço de pesquisa, o(a) 
aluno(a) pode trazer estes registros para as considerações finais do trabalho, como 
8 
 
 
argumentos para compor propostas de melhoria de algum aspecto da gestão da 
organização objeto de estudo. 
Finalmente, nos tópicos a seguir, não há a necessidade de abrir subtópicos para 
descrever cada um dos aspectos solicitados, tanto na Descrição da Organização como na 
Aplicação Prática das Disciplinas. Desse modo, o texto poderá ser construído 
aproveitando a estrutura de marcadores, ou se o(a) aluno(a) preferir, ao elaborar sua 
dissertação, considerar a cada novo assunto a abertura de um parágrafo apropriado para 
o desenvolvimento do assunto. 
 
3.1 Descrição da Organização 
Neste tópico, o grupo deverá apresentar brevemente a organização escolhida, 
destacando aspectos importantes como: 
 Breve apresentação: nesse item deve-se descrever a organização, seu 
histórico, área de atuação, crescimento, sua razão social, estrutura legal, 
composição societária etc. 
 Denominação e forma de constituição: o primeiro passo para que uma 
organização exista é a sua constituição formal. Para tanto, é necessário definir 
sua forma jurídica. A forma jurídica determina a maneira pela qual ela será 
tratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurídico com terceiros. 
 Histórico relevante da organização: nesse ponto, é preciso ressaltar quais 
foram os principais eventos que marcaram a história da organização. 
 Composição da força de trabalho: deve-se relacionar aqui como é 
composição dos servidores (ou trabalhadores) da organização e segmentá-los 
em perfis como: grau de escolaridade, cargos de chefia, sexo etc. 
 Principais fornecedores e insumos: deve-se relacionar aqui quais são os 
principais de tipos de fornecedores (exemplificando alguns dos principais), 
assim como quais são os insumos que cada um deles fornece, relacionando as 
características desses insumos utilizados pela organização. 
 Principais segmentos em que a organização atua: aqui é preciso demonstrar 
quais são os principais grupos atendidos pela organização e onde eles se 
localizam. 
9 
 
 
3.2 Gerenciamento e Técnicas de Vendas 
Apresentar e descrever os processos da organização, que envolvam as seguintes 
aplicações: (I) aspectos do gerenciamento das equipes de vendas; (II) aspectos 
relacionados ao plano de vendas; e (III) desenvolvimento da equipe de vendas. 
 
3.3 Matemática Financeira 
Apresentar e descrever os processos da organização, que envolvam: (I) fluxo de 
caixa da organização; (II) juros pagos e cobrados no mercado para financiamento das 
operações da organização. 
 
3.4 Sistemas de Informação em Comércio e Serviços 
Apresentar e descrever os processos da organização, que envolvam: (I) sistemas 
de informações utilizados; (II) uso de aplicativos que otimizem os processos junto aos 
clientes; e (III) segurança dos dados comerciais. 
 
 
10 
 
 
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Ao contrário do que muito(a)s aluno(a)s pensam, a conclusão de um trabalho 
científico não precisa ser longa: uma (preferencialmente) ou duas páginas são suficientes 
para descrever o fechamento do trabalho e as lições tiradas do desenvolvimento da 
pesquisa. 
Após retomar, sinteticamente, o problema e os aspectos analisados no 
desenvolvimento do trabalho, ressaltar as possíveis considerações possibilitadas pelo 
processo de investigação. Recomendar, sempre que possível, práticas para 
implementação (intervenção) a partir dos resultados conseguidos. 
Para simplificar e direcionar a redação da conclusão, recomenda-se os seguintes 
cuidados: 
FIGURA 3 – FLUXO PARA ELABORAÇÃO DA CONCLUSÃO 
 
FONTE: autoria própria. 
 
A conclusão deve ser um espaçopara a clareza e a objetividade, explicitando o 
que foi possível perceber com o processo de pesquisa para o trabalho e como isso pode 
ajudar ou não no momento de enfrentar diversas situações que envolvem o assunto. 
11 
 
 
REFERÊNCIAS 
Todas as referências (artigos, documentos, livros) que constarem aqui deverão estar no 
desenvolvimento do trabalho, em forma de citação. No corpo do trabalho, todas as 
citações deverão estar referenciadas, conforme disposto no Anexo 2 deste material. A 
lista de referências deve ter dados completos (autor, título da obra, edição, local e ano de 
publicação), estar em ordem alfabética, conforme as normas da ABNT. 
A seguir, examine os exemplos de como montar as referências de livros utilizados; para 
informações complementares, consulte o Guia de normalização para apresentação de 
trabalhos acadêmicos da Biblioteca da UNIP, no endereço eletrônico: 
 
 
A Figura 4 serve para ilustrar cada um dos elementos que compõem a estrutura básica de 
uma referência de livro: 
FIGURA 4 – ESTRUTURA BÁSICA DE UMA REFERÊNCIA 
 
FONTE: autoria própria. 
 
Em seguida, observe como estes elementos ficaram dispostos, ao montar a referência: 
 
O termo Referências em letras 
tamanho 12, maiúsculas, 
centralizadas, em negrito e 
espaçamento simples. 
CASTRO, C. Você sabe estudar? Quem sabe, estuda menos e aprende mais. 1. ed. 
Porto Alegre: Penso, 2015. 
Os títulos 
das obras 
(livros) 
utilizados 
devem 
estar em 
destaque 
(itálico ou 
negrito). 
Neste exemplo, o “ponto de interrogação” 
substituiu os “dois pontos”, que é utilizado 
normalmente para separar o título do subtítulo. 
https://unip.br/servicos/biblioteca/assets/download/manual_de_n
ormalizacao_abnt_2021.pdf 
12 
 
 
Alguns outros casos devem ser observados, conforme o número de autores: 
Exemplo (a), quando houver apenas UM autor 
 
SOBRENOME, Nome abreviado. Título do livro: subtítulo (se houver). Número da 
edição. Local: Editora, Ano. 
 
 
Exemplo (b), quando houver ATÉ TRÊS autores 
 
SOBRENOME 1, Nome abreviado; SOBRENOME 2, Nome abreviado; SOBRENOME 
3, Nome abreviado. Título do livro: subtítulo (se houver). Número da edição. Local: 
Editora, Ano. 
 
 
 
Exemplo (c), quando houver MAIS DE TRÊS autores 
 
Quando houver 4 (quatro) ou mais autores, convém indicar todos nas referências, mas é 
permitido incluir apenas o primeiro e usar a expressão et al. (em itálico). 
ou 
 
 
 
 
Todos os documentos citados no trabalho devem ser 
listados. As Referências são alinhadas à margem 
esquerda, com fonte tamanho 12 e espaçamento 
simples. As Referências devem ser separadas um das 
outras por um espaço simples em branco. 
GIL, A. Como elaborar projetos de pesquisa. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2017. 
FISCHER, A.; DUTRA, J.; AMORIM, W. Gestão de pessoas: práticas modernas e 
transformação nas organizações. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2010. 
PAIM, R.; CARDOSO, V.; CAULLIRAUX, H.; CLEMENTE, R. Gestão de 
processos: pensar, agir e aprender. 1. ed. Porto Alegre: Bookman, 2009. 
PAIM, R. et al. Gestão de processos: pensar, agir e aprender. 1. ed. Porto Alegre: 
Bookman, 2009. 
37 
 
ANEXO 2: COMO FAZER CITAÇÕES 
A citação é a menção no texto, extraída de outra fonte autoral, para esclarecer, 
ilustrar ou sustentar assunto apresentado e pode ocorrer no texto ou, 
eventualmente, em notas de rodapé. Nas citações, as chamadas são feitas, 
usualmente, pelo sobrenome do autor e a data de publicação original. 
Para compreender em detalhes o processo de elaboração de uma citação, é 
preciso compreender primeiramente os tipos de citação existentes: direta e 
indireta. 
A citação DIRETA corresponde a transcrição textual de parte da obra do autor 
consultado. Enquanto, a citação INDIRETA equivale a um texto baseado na obra 
do autor consultado, ou seja, o(a) aluno(a) pode escrever, com suas próprias 
palavras, um texto que denote as ideias do autor utilizado como fonte de 
pesquisa. 
A seguir, são apresentados alguns exemplos para a compreensão do uso deste 
tipo de recurso: 
 Exemplo de citação direta com até três linhas; 
 Exemplo de citação direta com mais de três linhas; 
 Exemplo de citação indireta com autor no corpo do texto; e 
 Exemplo de citação indireta com autor no final do texto. 
 
Exemplo (a), citação DIRETA COM ATÉ TRÊS LINHAS 
Neste tipo de citação, o(a) aluno(a) deve ter o cuidado em especificar no texto 
o(a) autor(a), a data e a(s) página(s) da fonte consultada: 
 
 
 
Castro (2015, p. 14) ao destacar a importância da técnica para o alcance da 
excelência, exemplifica: “José Saramago, prêmio Nobel de literatura, diz que as 
palavras são as ferramentas do escritor. Portanto, ele precisa ter total domínio sobre 
elas”. 
38 
 
Exemplo (b), citação DIRETA COM MAIS DE TRÊS LINHAS 
Neste caso, a citação deve ser destacada, com recuo do parágrafo de 4 cm da 
margem esquerda, com letra em fonte tamanho menor do texto padrão 
(usualmente 10), espaçamento simples e sem a utilização das aspas: 
 
 
 
 
 
Exemplo (c), citação INDIRETA COM AUTOR NO CORPO DO TEXTO 
Ao fazer uso deste tipo de citação, o(a) aluno(a) deve estar atento(a) à indicação 
do(a) autor(a), que deve ser em caixa baixa (letras minúsculas – apenas a 
primeira letra do nome maiúscula) e acompanhada da data de publicação da 
obra, entre parênteses: 
 
 
 
 
 
 
 
Outro grande benefício do esquecimento nada tem a ver com a 
propriedade ativa da filtragem. O esquecimento normal – aquele declínio 
passivo, que tantas vezes lamentamos – também é útil para o aprendizado 
subsequente. (...) Sem um pouco de esquecimento, não se permite a 
construção do aprendizado, como um músculo exercitado. (CAREY, 
2015, p. 22) 
Recuo do parágrafo 
corresponde a 4 cm 
da margem esquerda. 
Parry (1996), no entanto, questiona se as competências devem ou não incluir traços 
de personalidade, valores e estilos, apontando que alguns estudos fazem a distinção 
entre soft competencies (...) e hard competencies. 
Quando houver palavras em outro 
idioma, elas também devem ser grafadas 
em destaque (itálico ou negrito). 
39 
 
Exemplo (d), citação INDIRETA COM AUTOR AO FINAL DO TEXTO 
Apesar de ser uma diferença sutil, é importante observar a disposição do nome 
do(a) autor(a) neste tipo de citação, que segue ao final do texto, totalmente entre 
parênteses, em caixa alta – letras maiúsculas – acompanhadas pelo ano de 
publicação da obra utilizada: 
 
 
 
O primeiro objetivo dos contadores, ao desenvolverem um sistema de custeio, é a 
mensuração monetária dos estoques e do resultado e não a utilização das informações 
providas pelo sistema como instrumento de apoio gerencial (MARTINS, 1998). 
40 
 
ANEXO 3: CHECKLIST DE ITENS DO PIM 
A checklist de itens do PIM (Quadro 5) é uma folha de verificação dos elementos 
essenciais para a composição do trabalho e tem como propósito fundamental, 
auxiliar o(a) aluno(a) no processo de construção da pesquisa. 
Para o preenchimento adequado da tabela, o(a) aluno(a) deverá observar cada 
um dos itens constantes na listagem, e verificar se os mesmos elementos estão 
presentes no seu trabalho, a partir da descrição apresentada na coluna “Análise” 
e, por fim, anotando na coluna correspondente a “Sim” ou “Não”, conforme o que 
for observado. 
Quadro 5 – Checklist de itens do PIM 
Item Análise Sim Não 
1 Capa 1.1 Consta no trabalho? 
1.2 O trabalho está devidamente identificado? 
2 Folha de Rosto 2.1 Consta no trabalho? 
2.2 No trabalho constam os nomes dos integrantes da pesquisa? 
3 Resumo 3.1 Consta no trabalho? 
3.2 Foram inseridas as palavras-chaves? 
4 Sumário 4.1 Consta no trabalho? 
4.2 Os capítulos estão devidamente identificados? 
5 Introdução 5.1 Consta no trabalho? 
5.2 A paginação é visualizada a partir deste item? 
6 Referencial Teórico 6.1 Consta no trabalho a Disciplina 1? 
6.2 Consta no trabalho a Disciplina 2? 
6.3 Constano trabalho a Disciplina 3? 
6.4 Foram realizadas citações (diretas e/ou indiretas)? 
7 Estudo de Caso 7.1 Consta no trabalho a Descrição da Organização? 
7.2 Consta no trabalho os Aspectos Práticos da Disciplina 1? 
7.3 Consta no trabalho os Aspectos Práticos da Disciplina 2? 
7.4 Consta no trabalho os Aspectos Práticos da Disciplina 3? 
8 Considerações Finais 8.1 Consta no trabalho? 
8.2 Há um cuidado com o enlace entre teoria e prática? 
9 Referências 9.1 Consta no trabalho? 
9.2 A fonte de pesquisa é composta, na maior parte, por livros? 
 
As disciplinas indicadas na checklist estão apenas numeradas, sem a sua 
nomenclatura formal (código e nome). Desse modo, para fins de identificação, a 
41 
 
sequência aqui apresentada é a mesma indicada no PIM modelo, no Anexo 1. 
Portanto, é fundamental que o(a) aluno(a) utilize do mesmo expediente, ao 
elaborar o seu trabalho. 
Esta rotina de conferência poderá ser realizada tantas vezes quanto necessária, 
até que atenda integralmente aos requisitos exigidos pelo protocolo acadêmico 
e dispostos nas orientações deste material. 
Também, é importante destacar que esta verificação tem apenas caráter de 
conferência dos itens constantes no trabalho realizado, o que não 
representa validação de conteúdo (atribuição de nota), a qual será fornecida 
após a análise criteriosa da equipe de avaliadores da UNIP EAD.