Venda usando os 5 sentidos dos seus clientes - Marketing Sentidos - Nicho

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Os 5 sentidos :
Os humanos possuem cinco sentidos tradicionalmente conhecidos: visão, audição,
paladar, olfato e tato. São eles que permitem a captação de imagens, sons, sabores,
odores e toques, garantindo uma percepção de todo o ambiente, o que nos possibilita meios
para sobreviver ao ambiente.
Receptores sensoriais
Os sentidos são fundamentais para compreendermos tudo o que acontece no ambiente.
Para captar essas informações, o organismo conta com receptores sensoriais, que recebem
o estímulo e transformam-no em impulsos nervosos, que serão interpretados pelo sistema
nervoso.
De acordo com o estímulo que são capazes de perceber, os receptores podem ser
classificados em:
- Quimiorreceptores: Captam estímulos químicos.
- Fotorreceptores: Percebem estímulos luminosos.
- Mecanorreceptores: Captam estímulos de movimento, pressão e som. Nesse último
caso, os receptores podem ser chamados de fotorreceptores.
Os cinco sentidos
→ VISÃO
A visão é o sentido responsável por captar o estímulo luminoso e promover a percepção de
imagens. O órgão responsável por receber esse estímulo é o olho, que possui células
fotossensíveis da retina.
As células fotorreceptoras do olho humano são chamadas de cones e bastonetes. Esses
últimos encontram-se em maior quantidade que os cones e são responsáveis pela
percepção das formas. Os cones, por sua vez, relacionam-se com a percepção de cores.
→ AUDIÇÃO
A audição é o sentido responsável por perceber as ondas sonoras e possibilitar a
compreensão dos sons ao redor. O órgão responsável por esse sentido é a orelha, que
pode ser dividida em orelha externa, média e interna.
Na orelha interna, estão localizados os mecanorreceptores responsáveis pela audição. Eles
estão localizados mais precisamente na cóclea, uma estrutura em forma de espiral também
chamada de caracol.
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https://www.biologianet.com/anatomia-fisiologia-animal/sistema-nervoso.htm
https://www.biologianet.com/anatomia-fisiologia-animal/sistema-nervoso.htm
→ PALADAR
O paladar é o sentido responsável por perceber os sabores básicos dos alimentos. Como
ele está intimamente relacionado com o olfato, quando estamos gripados, os gostos não
são tão acentuados.
A percepção dos sabores é possível graças à presença das papilas gustativas, estruturas
que contêm em seu interior células sensoriais quimiorreceptoras. As papilas estão
distribuídas principalmente na língua, mas podem ser encontradas no palato, faringe,
epiglote e laringe.
→ OLFATO
O olfato é o sentido responsável pela captação das partículas presentes no ar. É por meio
desse sentido que conseguimos sentir os cheiros no ambiente. Alguns autores estimam que
o ser humano seja capaz de diferenciar cerca de 10 mil odores.
O órgão responsável pelo olfato é o nariz, e os quimiorreceptores responsáveis por captar
as partículas estão localizados no alto da cavidade nasal. A região onde estão localizados
os receptores é denominada de epitélio olfatório.
→ TATO
O tato é o sentido responsável por captar estímulos táteis, sentir pressão, dor e até mesmo
perceber as diferentes variações de temperatura. Os variados mecanorreceptores
responsáveis por esse sentido estão distribuídos ao longo da pele, mucosas e em algumas
vísceras. Como exemplo desses receptores, podemos citar os corpúsculos de Pacini, de
Meissner e Ruffini.
Fonte: https://www.biologianet.com/anatomia-fisiologia-animal/cinco-sentidos.htm
https://www.biologianet.com/anatomia-fisiologia-animal/cinco-sentidos.htm
Usando os 5 sentidos ao seu favor na hora de se diferenciar no seu nicho :
O Marketing Sinestésico é o marketing que incentiva o uso dos sentidos para melhorar a
atenção e o desejo das pessoas em seus produtos e assim comprá-los mais.
“ Para que serve o Marketing Sinestésico?
O Marketing Sinestésico tem como missão atingir o subconsciente dos
consumidores de maneira que seja possível influenciar o seu comportamento de
compra.
Ele faz isso através de ações que vão além das imagens e até mesmo das palavras.
Essa é uma excelente maneira de se adaptar ao fato de que o comportamento do
cliente está cada vez mais ligado às interações momentâneas e à sua tendência a
ter uma ligação com as marcas e as empresas.
Afinal o processo de decisão de compra não responde mais às propagandas
tradicionais com a mesma eficiência de antigamente, ele está mais associado aos
estímulos instantâneos e a convivência.
Ou seja, o Marketing Sinestésico está alinhado com uma tendência atual, que diz
muito sobre a valorização de pequenos momentos.
Um fato curioso é que uma estratégia que mexa com grande parte dos sentidos tem
um impacto extremamente positivo no humor do cliente e isso poderá impulsionar as
vendas do negócio!
Portanto, é necessário utilizar da criatividade para chamar a atenção do seu
consumidor e fazer a sua marca estar sempre presente em sua mente.” -
https://rockcontent.com/br/blog/marketing-sinestesico/
https://rockcontent.com/br/blog/comportamento-do-consumidor/
https://rockcontent.com/br/blog/comportamento-do-consumidor/
https://rockcontent.com/br/blog/marketing-de-conteudo-visual/
https://rockcontent.com/br/blog/micro-momentos/
Diferença entre Marketing Sinestésico e Marketing Sentidos - Nicho :
A partir dessa ideia se tem o uso de sentidos específicos em nichos específicos. Cada nicho
tem um sentido que pode ser mais aflorado, para que desperte no cliente a vontade de
comprar ou consumir um produto ou um serviço.
A diferença entre o Marketing Sinestésico e o Marketing Sentidos - Nicho, é que o
Marketing Sinestésico foca em momentos e no subconsciente já o Marketing Sentidos -
Nicho foca em fidelizar o cliente para que ele se sentia contente e satisfeito a cada
experiência com a marca e produto em questão.
O foco do Marketing Sentidos - Nicho é focar no (s) sentido (s) do nicho do seu produto,
para produzir uma propaganda e um consumo que seja satisfatório para quem vai ver e
posteriormente comprar e consumir.
Por exemplo: Negócios do ramo alimentício, eles precisam focar no sentidos: Visão, Paladar
e Olfato, já que a VISÃO vai criar o desejo de consumir aquele produto, o PALADAR vai
trazer a sensação de prazer e satisfação na hora de comer, o gosto conta muito para que
ele venha consumir de novo e o OLFATO vai fazer com que a experiencia fique completa
uma comida com boa aparência, com um ótimo gosto e um cheiro bom vai fazer com que o
consumidor tenha em mente que os alimentos daquela marca são de qualidade e são uma
ótima ou a única opção para ele consumir, pois libera nele o razer de comer e tudo isso de
forma consciente pois ele está literalmente sentido a qualidade do produto em questão.
Dessa forma podemos analisar que no nicho alimentício os sentidos que tem que liberar a
partir dos alimentos é : VISÃO, OLFATO e PALADAR.
Sabendo liberar os sentidos certos de seus consumidores na hora do consumo é
fundamental para fidelizar uma clientela e gerar ótimos feedbacks para sua marca.
Uso do Marketing Sentidos - Nicho :
É preciso detectar quais são os sentidos que prevalecem no nicho, quais são fundamentais
para que aquele produto em si consiga vender e assim aplicá lo (s) no produto e na marca
para que a experiência das pessoas que vão consumi-los sejam a melhor possível e assim
transformá-las em clientes fidelizados.
A aplicação tem que ser feita de uma maneira diferente do óbvio com pequenos detalhes e
diferenças. Mostrando para os consumidores que a marca tem um diferencial e foi
construída em cima da ideia de que foi pensada e planejada para proporcionar a melhor
experiência ao consumir seus produtos e serviços.
Assim a ideia de usar os sentidos fica como o diferencial e a experiencia de seus produto e/
ou serviços.
Os sentidos tem que estar em ordem de maior impacto, qual sentido no nicho é o que
prevalece para incentivar ou influenciar a compra no seu nicho. Os sentidos tem que ser
aplicados com diferenciais não importo qual será mas tem que estar acompanhado de uma
novidade ou um detalhe minimo que o seu nicho aindanão trouxe.
O cliente e / ou consumidor deve de forma consciente entender a marca e a experiencia que
ela proporciona explorados os sentidos deles, eles devem ter noção de que o produto e / ou
serviço vai trazer uma nova experiencia que ele não encontra em outra marca.
Tudo isso deve ser feito da forma mais consciente possível sem a marca precisar falar, o
cliente tem que perceber e enxergar os : diferenciais, a nova experiencia de consumo e o
que ela traz de novo no nicho, para que assim ele se fidelize e consuma dentro do nicho a
marca em questão.
Uso do Marketing Sentidos - Nicho nas redes sociais :
Deve se ter em mente que o uso dos sentidos deve estrar presente também nas redes
sociais, como um demonstrativo da eficiência e qualidade do produto e / ou serviço.
Assim nas redes sociais deve ter os bastidores da produção, informações sobre o produto e
/ ou serviço, mostrar o diferencial e no que isso impacta no produto final e na hora de
consumir.
Usar dos recursos das várias plataformas disponíveis, criação de vídeos, imagens bem
elaboradas, criar laços entre o cliente e o produtor ( nesse caso a marca ), desenvolver uma
identidade visual que remete na hora à marca e ao produto e / ou serviço.
Focar em mostrar visualmente e com os outros sentidos do que prevalece no seu nicho
para que assim quem está vendo entenda já só acompanhando nas redes sociais o que
aquele produto e / ou serviço trabalha e qual é seu diferencial.
Existem sentido que não podem ser sentidos pelo virtual que é o olfato, tato, paladar, assim
esses sentidos devem ser vistos, explorar os recursos de vídeos mostrar as pessoas tendo
contato direto com o produto ou serviço, feedbacks dizendo as sensações que aquilo lhes
proporcional, ainda no recurso de vídeos mostrar a preparação, falas sobre como é feito o
cheiro que tem, como é a sensação de pegar estar em contato, qual é e com é o gosto.A
palavra chave é humanizar a marca e produto de forma que os seguidores vejam e tenham
os outros sentidos aflorados para ter a curiosidade de quer consumir o produto.
Mostrando nas plataformas a produção e as sensações que seu produto ou serviço tem os
clientes e / ou os seguidores do seu nicho vão ter a vontade de consumir de você.
Lembrar de usar em ordem de grau os sentidos do seu nicho, de nicho para nicho varia os
sentidos usados e isso é normal o importante é usá-los de forma que vá despertar nas
pessoas a vontade consumir porque elas vão entender e confiar na marca.
Outro aspecto muito importante é sempre oferecer coisas de qualidade e eficiência de o
melhor que possa oferecer, explore e mostre nas redes sociais os seus diferenciais usando
como base os sentidos.
Sabendo exatamente quis são os sentidos que prevalecem no seu nicho e trazendo um
diferencial em cada um para propor uma nova experiência de consumo de forma com que
os clientes entendam e veja esse diferencial pelas as sensações que eles vão ter é fazer
com que sua marca no seu nicho seja diferente e procurada.