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Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação. Campinas, 30 de maio de 2018 2 TRABALHO DE PESQUISA DE MERCADO I Prof.ª Fabiana Olivieri Ana Letícia V. T. Pires ................................................................ RA: 102160071 Bruna Klock Laranja .................................................................... RA: 101170415 Breno Piva Varandas .................................................................. RA: 102160030 Carolina Silva .............................................................................. RA: 102150228 Gabriel Mochetti .......................................................................... RA: 101170258 Isabela Tomaz dos Santos ......................................................... RA: 101170210 Vanessa P. Togame ................................................................... RA: 101170088 3 SUMÁRIO 1. Introdução ............................................................................................... 4 2. Briefing .................................................................................................... 5 3. Hipóteses................................................................................................. 6 4. Metodologia 4.1.Dados Secundários ...........................................................................7 4.2.Dados Primários Qualitativos ............................................................7 4.3.Dados Primários Quantitativos ..........................................................7 5. Plano de amostragem .............................................................................8 6. Elaboração do formulário ........................................................................9 7. Cronograma ...........................................................................................10 8. Análise das pesquisas 8.1.Análise da coleta de dados primários qualitativos ...........................11 8.2.Análise da coleta de dados primários quantitativos .........................13 9. Conclusão ..............................................................................................18 10. Referências bibliográficas ......................................................................19 11. Anexos 11.1.Dados Secúndarios.........................................................................20 11.2. Dados Primários Qualitativos.........................................................21 11.3.Dados Primários Quantitativos .......................................................22 4 1. INTRODUÇÃO A marca Burger King foi fundada nos Estados Unidos no ano de 1954 e atualmente é a segunda maior rede de hambúrgueres no mundo, com mais de 11 milhões de consumidores por dia em mais de 100 países. Seus produtos vão de salgados à doces, diversos hambúrgueres e muitas opções de sorvete. Buscam atender crianças, adolescentes, jovens e adultos, tendo como público alvo os jovens. Classificada como fast food, a empresa se expande cada vez mais através do sistema de franquias. No Brasil são mais de 11 mil colaboradores e mais de 600 pontos de venda. Nossa hipótese busca estudar a satisfação dos clientes de uma loja específica que está localizada no centro da cidade de Campinas - SP rodeada de concorrentes. 5 2. BRIEFING 2.1. Objetivos Primário Avaliar a satisfação dos clientes que frequentam o Burger King do centro da cidade de Campinas- SP (Rua 13 de maio) Secundário Analisar os problemas da localização, pela falta de estacionamento e também pela grande quantidade de concorrentes próximo. 2.2. Público Alvo Os consumidores que vão ao estabelecimento com mais frequência, maioria adolescentes e jovens de 16 a 25 anos. 2.3. Segmentação psicográfica Pessoas que trabalham pela região, que passam por lá para ir trabalhar, para ir à escola ou faculdade. Além disso, são pessoas que utilizam transporte público ou estão a pé. 6 3. HIPÓTESES Logo de início, como o objetivo principal da pesquisa foi conhecer a satisfação e percepção do cliente da nova loja Burger King no centro de Campinas, era previsto que a localização seria um ponto positivo para o estabelecimento, bem como o fator da novidade. Houve desconfiança também que, devido ao grande movimento gerado por estes fatores, o atendimento no local não estaria sendo tão rápido quanto se espera de um fast-food que carrega a marca Burger King, o que poderia ser acentuado pelo fato dos funcionários de novos estabelecimentos serem igual inexperientes, e ainda em treinamento. Além disso, previmos que poderia haver dificuldade para encontrar local para estacionar qualquer veículo, não somente pelo movimento na loja, mas pela própria localização da mesma que fica em uma região bastante movimentada e com muitos estabelecimentos comerciais. Problema esse que poderia estar sendo agravado pelo fato da franquia não dispor de estacionamento próprio. Quando se trata do sucesso ou fracasso de uma franquia da marca Burger King, diversos outros aspectos básicos padronizados pela marca e fundamentais devem ser considerados: A qualidade dos produtos vendidos (lanche apresentável e de acordo com o padrão estético produzido pela marca), hambúrguer bem grelhado, qualidade do atendimento e preparo dos funcionários, qualidade/agilidade do atendimento, agilidade na entrega do pedido, ambiente/espaço físico, higiene e organização, e recursos de acessibilidade, para que seja possível atender a diversos tipos de público sem causar transtornos. 7 4. METODOLOGIA 4.1 Dados Secundários Para a pesquisa de dados secundários utilizamos sites relacionados ao Burger King, o que ajudou a definir a dimensão do público alvo da marca com base na segmentação demográfica onde os produtos são muito prestigiados por seus clientes. 4.2 Dados Primários Qualitativos A pesquisa qualitativa foi realizada com o objetivo de ouvir as opiniões dos consumidores. Ela consistiu em ir até o local e perguntar diretamente para os clientes sobre diversos aspectos referentes aos produtos e serviços que são fornecidos pelo Burger King, de modo que fosse possível captar por meio do diálogo, informações relevantes dos mesmos. 4.3 Dados Primários Quantitativos Para a pesquisa quantitativa, foi optado por utilizar a aplicação de um questionário via internet, por tratar-se de um método mais rápido e acessível para os clientes. A pesquisa foi iniciada no dia 14 de maio de 2018, através do compartilhamento do link da pesquisa do Google Forms nas redes sociais, e foi concluída no dia 16 de maio de 2018. O sistema de amostragem adotado nesta pesquisa é o não probabilístico, pois há amostra com apenas 120 pessoas. A pesquisa foi aberta para contatos pessoais dos integrantes do grupo via WhatsApp e Facebook. 8 5. PLANO DE AMOSTRAGEM NC : 81,5 Erro: 0,185 Z: 4,0658 N = (4,0658/0,185)² x 0,5 x 0,5 N = (21,977)² x 0,5 x 0,5 N = 241,500 x 0,5 x 0,5 N = 120,750 ≅ 120 9 6. ELABORAÇÃO DO QUESTIONÁRIO A aplicação da pesquisa quantitativa consistiu-se em um formulário de autopreenchimento publicado na internet, formado por questões alternativas, que incluíam opções de múltipla escolha, atribuição de notas e questões abertas. Esse método de coleta de dados dispensou o uso de entrevistadores, pois foi elaborado para que fosse respondido de forma clara e objetiva, ou seja, não extenso e nem cansativo, atingindo a meta de 120 formulários respondidos e válidosem apenas 3 dias. O formulário encontra-se na íntegra, no tópico 11 (páginas 23 a 26). 10 7. CRONOGRAMA • 16/02: definição do problema e objetivo. • 27/02: definição das hipóteses. • 05/03 a 07/03: coleta de dados secundários. • 12/03: elaboração do questionário qualitativo. • 15/03: coleta de dados qualitativos através de IDI. • 02/05 a 04/05: elaboração do questionário quantitativo. • 04/05: correção e aprovação do questionário quantitativo. • 14/05 a 16/05: coleta de dados primários quantitativos. • 19/05 a 23/05: início da análise de dados. • 24/05 e 25/05: conclusão. • 30/05: entrega. 11 8. ANÁLISE DAS PESQUISAS 8.1.Dados qualitativos A pesquisa qualitativa ocorreu na quarta-feira, 15 de março de 2018 por volta das 16h30 com o coordenador e com clientes no próprio estabelecimento. Foram 8 participantes presentes entre 16 e 44 anos, considerando que todos os entrevistados já haviam consumido os alimentos produzidos por esta loja do Burger King ao menos uma vez. Durante a entrevista, notamos que o público é bastante variado e que os clientes estão na maioria das vezes, acompanhados ou mesmo em muitas pessoas. Entrevistamos um grupo de estudantes e um dos participantes até nos disse: “quando a gente tem aula de recuperação depois da escola, passamos aqui antes de ir para a casa”. Foram citados alguns dos principais pontos positivos e diferenciais, como a localização, o free refil e a qualidade e sabor dos lanches: “A loja fica em uma localização acessível, próxima de pontos de ônibus, o que facilita já que não tenho carro”. Também foi dito sobre a acessibilidade: “Eu sou gestante e, diferente da concorrência, o Burger King tem elevador, o que me evita fazer esforço subindo as escadas. Assim como daqui um tempo terei que andar com carrinho para o bebê”. Dos 8 participantes, em média 5 passam por lá ao menos uma vez por semana, seja para comprar os combos (lanche, bebida e batata frita), como apenas para comprar sorvete. Além disso, a maioria disse que não troca o lanche do Burger King pelas diversas concorrências que estão naquela região, mesmo se a máquina de refrigerante estivesse em manutenção ou até mesmo quebrada. Dos 8, ao menos 3 tiveram problemas com o pedido (itens entregues errados ou demora no atendimento), mas foram solucionados e não fizeram com que eles deixassem de frequentar o local. “Quando está muito cheio, os atendentes as vezes confundem. Uma vez pedi o balde de batata e eles me entregaram duas batatas médias.” 12 Foi perguntado se, pela loja ser nova, os funcionários que ainda estão em treinamento atrapalham a dinâmica do atendimento e entrega dos pedidos. De modo geral, os clientes responderam que entendem a situação: “todo funcionário novo precisa de treinamento, até mesmo os que já têm experiência, para que fiquem cada vez melhor, é só eles tomarem cuidado para não colocar uma quantidade muito grande de funcionários em treinamento. ”, e também: “Eles demoram um pouco porque não sabem muito bem como funcionam as máquinas, mas é compreensível”. Com a análise da pesquisa podemos observar que a franquia foi elogiada pelos serviços no geral, além da localização e acessibilidade. Durante a entrevista foram citados pontos em que o Burger King tem de melhor que as concorrências que estão muito próximas: “Na concorrência agora eles lançaram o refil de refrigerante também, mas nós fomos lá para ver como funcionava e nos sentimos um pouco impressionados... São os próprios funcionários que te servem, o tamanho do copo é o que você comprou (300ml, 500ml ou 700ml), não tem um padrão. É estranho”. 13 8.2 Dados quantitativos Na primeira questão do formulário foi colocado uma pergunta filtro, a fim selecionar o público alvo. Caso a resposta da mesma fosse “não”, o entrevistado era direcionado para uma última pergunta, a qual justificaria a resposta da anterior e em seguida a pesquisa era encerrada. A pergunta filtro foi “Você já consumiu algum produto do Burger King da Rua 13 de Maio?”, nela foram obtidas 198 respostas, onde 120 (60,6%) delas foram “sim” e puderam passar para as próximas seções da pesquisa. O restante 78 (39,4%) respondeu “não” e foi direcionado para a última pergunta, que questionava o motivo do entrevistado nunca ter consumido algo naquela franquia. Por se tratar de uma pergunta aberta, tivemos respostas variadas, porém, as justificativas que mais apareceram foram que não frequentam o centro de Campinas, que moram longe do estabelecimento e que vão em outras franquias que apresentam mais fácil acesso. N= 198 | Pergunta fechada SIM 61% NÃO 39% Você já consumiu algum produto do Burger King da Rua 13 de Maio? 14 Para aqueles que responderam “sim”, o direcionamento foi para a continuação do questionário, onde foi solicitado informações pessoais (nome, idade e cidade onde mora). Com esses dados, notou-se que, apesar de haver uma variedade de idades, a maior parcela de clientes tem entre 18 e 21 anos. Além disso, é nítido que a maioria dos respondentes são moradores de Campinas. N= 118 | Pergunta aberta N= 120 | Pergunta aberta 0 10 20 30 40 50 60 70 Idade 12 a 14 15 a 17 18 a 21 22 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 39 40 a 44 45 a 49 50 a 59 60 + 70% 30% Cidade em que mora Campinas Outras localidades 15 A pergunta seguinte foi: “Com que frequência você vem à nossa lanchonete?”. Com as respostas, foi possível perceber que a maioria dos clientes frequentam o Burger King mensalmente, a maioria pelo menos uma vez por mês. N= 120 | Pergunta aberta Foram feitas na sequência, duas perguntas referentes à experiência dos clientes naquela franquia “Seu pedido foi entregue corretamente?” e “Seu pedido atingiu sua expectativa?”. Em ambas o resultado foi bastante positivo, mais de 100 respostas foram positivas para as duas perguntas. N= 120 | Pergunta fechada 45 21 27 2 3 11 11 0 13 25 38 50 Com qual frequência você vem à nossa lanchonete? 1 vez por mês 2 vezes por mês 3 ou mais vezes por mês 1 vez a cada dois meses 1 vez por semestre Raramente Outros SIM 93% NÃO 7% Seu pedido foi entregue corretamente? 16 N= 120 | Pergunta fechada Por tratar-se de uma franquia localizada em uma avenida do centro de Campinas, e que não apresenta estacionamento próprio, foi incluído uma pergunta para entender se o público apresenta ou não dificuldade em estacionar seus veículos nas proximidades do estabelecimento. Como notado anteriormente já na coleta dos dados qualitativos, a maioria dos clientes (56%) não vão a este Burger King de carro. N= 120 | Pergunta fechada SIM 87% NÃO 13% Seu pedido atendeu à sua expectativa? NÃO TENHO DIFICULDADE 27% TENHO DIFICULDADE 17% NÃO VOU A ESSE BURGER KING DE CARRO 56% Quando vai à nossa franquia, de carro, você costuma encontrar dificuldade para estacionar seu veículo próximo? 17 Em seguida havia 10 categorias que foram julgadas relevantes, para serem avaliadas de 1 a 5, onde 1 significava “péssimo” e 5 significava “excelente”. No geral, as avaliações feitas pelos consumidores resultou em maiores números mais próximos do “excelente”. N= 120 | Pergunta fechada Por último, ainda foi deixado um espaço para comentários pessoais a respeito da lanchonete “Sinta-se à vontade para deixar sua opinião, crítica ou sugestão abaixo”. Dentre as 36 respostas, 13 foram comentários positivos e 23 variam entre críticas e sugestões como: tornar mais frequente a limpeza dos banheiros, aumentar o tamanho dos lanches, não deixar que os refrigerantes fiquem aguados e nem que falte gelo no free refil. Com relação aos ingredientes dos lanches (pão, ketchup, cheddar, maionese),foi observado que a eventual falta de alguns ingredientes na loja impossibilitou a oferta de alguns sanduíches demandados pelos clientes 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% PRODUTO CONSUMIDO FREE REFIL ATENDIMENTO AGILIDADE (FUNCIONÁRIOS) AGILIDADE (NA ENTREGA) PREPARO DOS FUNCIONÁRIOS LOCALIZAÇÃO AMBIENTE LIMPEZA ACESSIBILIDADE PÉSSIMO RUIM REGULAR BOM EXCELENTE 18 9. CONCLUSÃO Com as amostras coletadas e no decorrer dos estudos foi observado que as hipóteses levantadas sobre o Burger King (franquia localizada na rua 13 de maio, Campinas-Centro), levaram a analisar os impactos das variáveis apresentadas. A localização foi destacada como ponto positivo, onde há fácil acesso agregando praticidade para os clientes, desde de os que por motivo de trabalho ou estudo frequentam a região semanalmente e onde já têm a inteção de almoçar ou tomar um sorvete na loja, até os que estão de passagem e se deparam com a mesma. O treinamento dos funcionários que pode gerar insatisfação no atendimento, porém sendo compreendido pelos clientes, onde na maioria dos casos não se incomodam e compreendem a necessidade. A padronização das franquias com relação ao atendimento, a limpeza e a qualidade dos produtos servidos, que como ponto sugerido, pode melhorar com a ampliação do espaço interno da loja, mas que de maneira geral está dentro do esperado pelos clientes. A acessibilidade para pessoas com necessidades especiais, que tem apresentado diferencial dos seus principais concorrentes, onde os cliente que necessitam deste cuidado, encontram na loja e sentem-se muito mais confortaveis e isso os levam a não procurar os demais concorrentes, diferencial importante encontrado nos dados amostrais. Quanto ao estacionamento, que para maioria não foi tratado como uma dificuldade, tendo em vista que a intenção da franquia tende a atingir consumidores que estão andando pelo centro e não fazer com que os mesmos venham ao centro para ir comer, não foi algo notado como negativo. Durante as análises dos dados coletados, foi observado que de forma geral há satisfação dos clientes desta franquia, havendo a necessidade de aperfeiçoamentos, mas está dentro do padrão de qualidade esperado por seus clientes. 19 10. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA https://pt.wikipedia.org/wiki/Burger_King http://www.burgerking.com.br/ https://startupi.com.br/2017/08/estrategia-de-expansao-o-que-o-burger-king- aprendeu-abrindo-500-lojas-em-5-anos/ https://pt.wikipedia.org/wiki/Burger_King 20 11. ANEXOS Dados Secundários: 21 Dados primários qualitativos Antes de começar a entrevistar os clientes da loja, o gerente e/ou coordenador que estiver presente no estabelecimento, deve ser informado a respeito do IDI e, somente após a sua aprovação e liberação, as entrevistas devem ser iniciadas. O entrevistador deve se apresentar, explicar do que se trata a pesquisa e perguntar se a pessoa pode responder algumas perguntas. Caso respondam que sim, ele deverá avisar que a entrevista será gravada apenas por áudio para que seja possível transcrever as informações ditas pelo mesmo posteriormente. Depois disso, de forma simples e clara, devem ser feitas as questões abaixo que foram divididas em tópicos, a partir dos pontos que tomamos como hipóteses. • O grande movimento do local, talvez gerado pelo fato da franquia ser nova; • Qualidade do atendimento; • Funcionários novos ainda em treinamento; • Qualidade da comida (pão, hambúrguer, queijo, molhos, saladas, etc.); • Free refil (falta de gelo, refrigerante sem gás ou aguado, etc.); • A localização do estabelecimento (centro de Campinas); • Vagas para estacionar (o local não dispõe de estacionamento próprio.); • Embora tenha dois andares, o estabelecimento é estreito, e em dias de maior movimento não comporta de maneira confortável toda a demanda sem dificultar a passagem dos clientes pelo local; • Local preparado para receber pessoas de baixa mobilidade (acessibilidade - rampa e elevador); • Concorrência próxima (onde temos na Av. Francisco Glicério, que é perpendicular à R. 13 de Maio, uma franquia de: Mc Donalds, Habib’s, Subway e Bobs.). 22 Assim que as perguntas forem encerradas, o entrevistador deve agradecer e seguir para o próximo cliente a ser entrevistado. Dados primários quantitativos 23 24 25