estrategias argumentativas 2021 atualizado

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Professora Ruanne Ribeiro
ARGUMENTAÇÃO: Estratégia pela qual uma
pessoa tenta influenciar outra por meio da palavra.
Uso da linguagem voltado às práticas sociais.
Todo ser humano, do mais frágil ao mais poderoso,
precisa obrigatoriamente da colaboração do outro.
Há basicamente dois procedimentos que os seres
humanos usam para obter a contribuição um do outro: a
imposição e a negociação, dois procedimentos
eticamente muito diferentes, caracterizados por
métodos totalmente desproporcionais.
Imposição: Intervenção pela qual o indivíduo, por
meio da força, obriga o outro a fazer o que está
sendo ordenado, sem dar liberdade de recusa. É
uma ação unilateral, que não se interessa pelo
consentimento do submisso. Ex: Trabalho escravo.
Negociação: Uma proposta que o indivíduo faz a
outro, sem o uso da força, para que esse execute o
que está sendo proposto, com possibilidade de
recusar ou de fazer uma contraproposta. É uma ação
bilateral, o negociador tenta convencer o outro ã
aderir a proposta.
A arma da imposição é a força; a da persuasão, o
argumento.
Contrapondo lógica com a dialética, Aristóteles as
considerava dois modelos básicos de se raciocinar: a
lógica restringe-se a analisar apenas as leis do
raciocínio que comandam as relações necessárias
entre as proposições.
Lógica: raciocínio orientado para a certeza.
Dialética: raciocínio orientado para a probabilidade.
Demonstração é um procedimento destinado a
comprovar a verdade ou a falsidade de uma
proposição ou a validade de um argumento. Baseia-
se na crença de que é possível comprovar com
certeza se uma proposição está de acordo com as
leis da lógica ou com as exigências da razão.
Kant afirma ser possível detectar se um princípio está
fundamentado em bases objetivas ou se é fruto da
natureza particular da pessoa.
Argumentação é um tipo de raciocínio que se opõe ao da
demonstração: em vez de buscar a prova de verdade ou de
certeza, por meio da lógica, busca a solução por meio
da dialética.
Convencimento é influenciado pela demonstração e
implica a aceitação de provas pela razão.
Fundamenta-se em bases objetivas e sustentáveis
pelo raciocínio lógico.
Persuasão é a adesão a uma proposta, isto é, um
reconhecimento não só pela razão, mas pela decisão de
vontade.
O que é mais importante?
Convencer ou persuadir?
H24: Reconhecer no texto estratégias argumentativas
empregadas para o convencimento do público, tais
como a intimidação, sedução, comoção, chantagem,
entre outras.
MEC, INEP
Os argumentos desse tipo funcionam como uma prova que pretende 
demonstrar a veracidade da ideia.
• Dados Numéricos e Estatísticos: Apresentam-se dados 
colhidos em outros textos e fontes diversas, como institutos de 
pesquisas, universidades, ONGs, jornais, revistas etc. Veja uma 
questão que trata disso.
• Estudos e Pesquisas: Expõem-se informações coletadas a partir 
de investigações e análises científicas. As fontes normalmente são 
universidades, institutos de medicina, órgãos do governo etc.
• Leis: Revela-se algum tipo de legislação que transmitem deveres, 
direitos e garantias dos cidadãos ditados pelo Estado.
• Ilustração ou Fatos reais: Transmite-se um acontecimento ou 
fato verídico, preferencialmente do tipo que foi amplamente 
divulgado pela mídia, que pode demonstrar efetivamente o que 
se quer provar.
Esses tipos de argumentos são aqueles elaborados a partir da capacidade do
autor de organizar um pensamento de maneira lógica, ou seja, com o uso da
capacidade de pensar, para chegar a determinadas conclusões.
• Causa e Consequência: Elabora-se um tipo de raciocínio em que a causa
representa os motivos e os porquês. Já a consequência representa os efeitos, aquilo
que decorre da causa. Veja uma questão que trata disso.
• Comparação: Realiza-se uma analogia envolvendo duas situações semelhantes ou
distintas a fim de exemplificar mais claramente aquilo que se busca argumentar.
• Exemplificação: Relata-se um ou mais fatos e exemplos que ilustrem uma ideia do
texto. Essa questão trata justamente disso.
• Contra-argumentação: Refuta-se (ou seja, faz-se uma oposição) a um argumento
que representa o ponto de vista oposto ao que será defendido. Veja esta questão.
• Argumento de caráter histórico: Apresentam-se eventos históricos que têm relação
com o que está sendo debatido.
Realiza-se a apresentação de um pensamento ou uma constatação de
uma autoridade no assunto, a qual deve ter prestígio e crédito com
relação ao que está sendo tratado, como um pesquisador, um
professor, um profissional formado na área.
• Citação Direta: Transcreve-se exatamente o que foi dito ou
escrito pela autoridade, utilizando as aspas para marcar as
exatas palavras utilizadas por quem está sendo citado.
• Citação Indireta: Realiza-se uma paráfrase da ideia,
transmitindo o pensamento geral da autoridade com o uso
de outras palavras. Neste caso não se usa aspas.
São ideias vistas como evidentes e óbvias para a sociedade como
um todo. Esses pensamentos se firmaram a partir de constatações,
tornando-se ideias quase inquestionáveis. Apesar de serem
apresentados nessa classificação, não são vistos como argumentos
fortes para uma boa argumentação.
OBS.: Esses argumentos, quando bem selecionados, tornam-se irrefutáveis, pois são aceitos por grande
parcela da sociedade como algo verdadeiro, mas deve-se ter o cuidado de não apresentar argumentos
clichês e de senso comum, que não revelam verdades, e sim ideias que não foram pensadas com
profundidade, tais como “bandido bom é bandido morto”, “toda mulher sonha em se casar”, etc.
Esses tipos de argumentos são incoerentes do ponto de vista
lógico, pois não possuem fundamento válido. Apesar disso, são
bastante utilizados para tentar convencer pessoas, sobretudo em
alguns gêneros textuais específicos, como as peças publicitárias.
Nesse sentido, essas estratégias argumentativas podem ser
entendidas também como estratégias de manipulação, em que o
objetivo é convencer a qualquer custo.
É a estratégia argumentativa que tem como meta a persuasão
pondo em evidência os valores do objeto da proposta.
A manipulação por tentação atinge o máximo da persuasão quando
o orador argumenta exibindo valores tão atraentes em favor da sua
proposta que o auditório não tem como recusá-la.
Ex: anúncios publicitários de imóveis:
Arquiteto renomado
Número de suítes
Paisagem ao redor
Segurança absoluta
Localização em bairro nobre.
É uma variação da intimidação. O manipulador usa como
argumento a ameaça de que a não adesão à proposta acarretará
algum prejuízo, quer à imagem social do manipulado,
quer à integridade física.
Ex: Toda negociação para solucionar um sequestro é feita por
chantagem do sequestrador – o recurso argumentativo, em
gera, é a ameaça de morte do sequestrado caso os parentes ou
empresas se neguem a pagar a quantia de dinheiro exigida.
Procedimento argumentativo que consiste em tentar a
persuasão por meio de recursos orientados para afetar o estado
de espírito do destinatário, provocando a emoção, as paixões,
seus temores etc.
Ex: Para condenar o réu, a promotoria explora a repercussão
causada pelo crime.
Uma estratégia que persegue a persuasão usando como
argumento a valorização do auditório pondo em evidência
qualidades e atributos elogiosos.
É uma estratégia que excita o ego do auditório.
Ex: Como você é inteligente, vai concordar comigo.
Só você vai ter bom gosto para valorizar nosso produto.
Professora, eu te amo. Pode aumentar a minha nota?
Explora estratégia oposta a da sedução: o manipulador
coloca sob suspeita determinada competência do
auditório que, assim desafiado, é levado a agir para provar
que possui a competência posta sob suspeita.
Se você não está preocupado com a situação atual do
Brasil, é porque ainda não entendeu o que está
acontecendo.
Te desafio a acertar todas as perguntas que eu fizer.