Aula 13 Fundamentos de Administração

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Empreendedorismo
e Novos Nichos de 	 Mercado						
Prof. pDr. Marcus Brasil-UFCA
EMPREENDEDORISMO- Quem é o empreendedor?
Mintzberg, Ahlstrand, Lampel: 
	pode ser o fundador, é o executivo principal com uma liderança centralizadora e uma visão.
Para Schumpeter:
 Aquele que sonha ou deseja criar empresas bem como participa da fundação da mesma e que pratica a inovação, tem o caráter empreendedor, mas que o perde, assim que tiver montado e começar a dirigi-lo. Ou seja, pode fundar, mas não dirige.
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EMPREENDEDORISMO- Quem é o empreendedor?
Para PinchotIII:
- Intrapreneurs- empreendedores internos (inovam na empresa) 
- Entrepreneurs-empreendedores externos (inovam no seu negócio)
Concordam: Drucker,Oliveira
Discordam: Degen, Zoghlin 
Para Drucker:
 Não é necessariamente o fundador da empresa, ou dono da empresa, ou um capitalista, ou um empregador, mas também pode ser um empregado ou um auto-empregado. Uma condição necessária ser inovador.
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Cenário Geral
No Brasil de cada 10 habitantes, pelo menos 1 manifesta disposição para abrir um novo negócio ou expandir um negócio com menos de 42 meses de funcionamento.
No entanto, 95% firmas abertas aqui vão a falência antes de completar 5 anos de operação.
De cada dez empresas, apenas 3 não sucumbem antes dos 3 anos de vida. 
Principais empreendedores internacionais: 1º Uganda; 2º Venezuela; 3º Argentina; 4º Chile; 5º Nova Zelândia e 6º Brasil
Alguns conselhos empreendedores...
Persiga metas possíveis de serem alcançadas
Busque oportunidades
Esmere-se para concluir suas tarefas
Se relacione com ricos, pobres, bonitos e feios
Sob pressão, mantenha-se calmo!
Planeje sempre
Mantenha em alta sua confiança e auto-estima
Corra riscos calculados
Tenha alguns amigos em quem confiar
Estabeleça objetivos a curto prazo
Mantenha seu ponto de vista
..E permita-se vencer
Perfil empreendedor no Brasil
A proporção de mulheres entre os empreendedores brasileiros é uma das mais altas entre 29 países pesquisados.
É maior, entre os empreendedores, o número de mulheres que abrem pequenos negócios por necessidade de sobrevivência familiar.
Mulheres de 18 a 34 anos de idade apresentam as maiores taxas de atividades empreendedoras.
É maior o número de pessoas com 25 a 44 anos que se envolvem com a atividade de criar negócios.
A maior parcela de empreendedores brasileiros é formada por pessoas que têm de 5 a 11 anos de escolaridade.
As mulheres têm se destacado dirigindo instituições não-governamentais (ONGs) que vêm prestando serviços relevantes à garantia dos direitos, isto é, à cidadania.
De cada 100 empreendedores brasileiros:
 31 residem nas regiões Norte/ Nordeste;
	46 residem na região Sudeste;
	23 residem nas regiões Sul/ Centro-Oeste. Fonte: Sebrae (2003)
Razões do fracasso das empresas 
30% falta de clientes;
19% problemas particulares;
18% falta de crédito/capital;
13% inadimplência dos clientes;
8% concorrência;
5% custos elevados;
4% impostos e encargos;
4% problemas com sócios;
19% outras. Fonte: PEGN (2004)
Principais dificuldades
Linhas de financiamento distorcidas;
Altas taxas de juros;
Falta de crédito e de capacitação;
Excesso de Burocracia;
Impostos e encargos sociais elevados;
Falta de assessoria e apoio às exportações
O ranking da burocracia (quanto tempo leva e quanto custa abrir uma empresa?)
Países
Tempo em dias
Custo (R$)
Nº de proc.
Austrália
2
1.129
2
Canadá
3
383
2
USA
4
601
5
Reino Unido
18
722
6
Chile
28
1.413
10
Japão
31
10.075
11
Alemanha
45
3.825
9
China
46
384
11
México
51
3.177
7
França
53
1.888
10
Argentina
68
929
15
Brasil
15
945
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O que aumenta sua necessidade de giro?
Vendas com prazo muito longo de pagamento;
Má administração do setor de cobranças;
Necessidade de comprar à vista;
Prazos reduzidos para pagar fornecedores;
Grandes investimentos em estoques;
Giro lentos dos estoques;
Retiradas excessivas.
O que reduz sua necessidade de giro? 
Vendas à vista;
Prazos longos para pagar fornecedores;
Administração eficiente do setor de cobrança;
Reinvestimento dos lucros;
Giro rápido dos estoques.
Antes de pedir um empréstimo tente	
Utilizar o cartão de crédito;
Utilizar o limite do cheque especial;
Utilizar cheques pré-datados para pagar contas;
Pagar fornecedores a prazo;
Descontar notas promissórias e duplicatas;
Recorrer a amigos e parentes;
Buscar um padrinho. 
Por que as empresas quebram?
Vários fatores podem ser apontados:
Concorrência, 
fornecedores, 
tributos, 
juros, 
preços, 
mercado, 
etc.
Por não conhecer o negócio por inteiro
Conhecer o negócio
Implica em:
Obter informações gerais
Mercado
Ramo
Concorrentes
Conhecer os processos
Controle
Orçamento
Projeções e cenários
Planejamento
Planejamento
O Planejamento, também conhecido como planeamento ou planificação, é uma ferramenta administrativa, que possibilita perceber a realidade, avaliar os caminhos, construir um referencial futuro, estruturando o trâmite adequado e reavaliar todo o processo a que o planejamento se destina.
Fluxo de Caixa
Instrumento básico nas tomadas de decisões no dia-a-dia do empresário, eficiente ferramenta de gestão financeira.
Trata-se de um controle que auxilia na visualização e compreensão das movimentações financeiras num período pré-estabelecido.
Permitir a visualização de sobras ou faltas de caixa antes mesmo que ocorram, possibilitando ao empresário planejar melhor suas ações.
Fluxo de Caixa
Na verdade, toda ação realizada por uma empresa resume-se a entrada ou saída de dinheiro.
É nesse jogo de entra-e-sai que o Fluxo de Caixa mostra sua importância, pois nos ajuda a perceber bem antes
	quando vai faltar 
	ou sobrar recurso.
Conceito
É um instrumento de controle que tem por objetivo auxiliar o empresário a tomar decisões sobre a situação financeira da empresa. Consiste em um relatório gerencial que informa toda a movimentação de dinheiro (entradas e saídas), sempre considerando um período determinado, que pode ser uma semana, um mês, etc.
Finalidade
Planejar e controlar as entradas e saídas de caixa num período de tempo determinado;
Verificar se a empresa está trabalhando com aperto ou folga financeira no período avaliado;
Verificar se os recursos financeiros são suficientes para tocar o negócio em determinado período ou se há necessidade de obtenção de capital de giro;
Planejar melhores políticas de prazos de pagamentos e recebimentos;
Finalidade
Avaliar a capacidade de pagamentos antes de assumir compromissos;
Avaliar se o recebimento das vendas é suficiente para cobrir os gastos assumidos e previstos no período considerado,
Linhas de Crédito
Investimento Fixo- é o capital destinado à aquisição de máquinas e/ou equipamentos e obras indispensáveis à implantação, modernização, funcionamento ou ampliação da empresa.
Capital de giro- é o crédito destinado à compra de mercadorias, reposição de estoques e despesas administrativas, entre outras.
Capital de giro associado ao investimento- também chamado investimento misto, é a parcela de recursos destinada a cobrir despesas que a empresa terá com investimentos realizados, ou seja a empresa financiou uma máquina e poderá precisar de giro para a matéria-prima.
Opções de empréstimos para os grandes
PROGER (até R$ 400mil)- Programa de Geração de Emprego e Renda via Banco do Brasil e Caixa Econômica, recursos provenientes do FAT (Fundo de Amparo ao Trabalhador.
BNDES automático- acima de R$ 400mil.
FINAME- Linha de financiamento do BNDES voltada para a implantação, expansão, modernização e recolocação de empreendimento, destina-se exclusivamente à compra de máquinas e equipamentos. É repassada tanto pelos bancos comerciais como pelos oficiais, mas é pouco dirigida às PMES. 
Outras opções
de negócios
O Leasing é uma linha de crédito destinada à compra de computadores, equipamentos e veículos. Cobre até 100% do valor do bem e tem prazo de 24 a 36 meses.
O factoring é uma opção à margem das exigências bancárias, tem custo muito alto. Permite descontar duplicatas, cheques pré-datados e outro títulos.
Graças um vendor, você pode receber à vista o que vendeu a prazo, mediante apresentação de duplicatas de clientes, cheques pré-datados e faturas de vendas com cartão de crédito, que servirão como lastro do financiamento. Pede-se avalista.
Alternativas de crédito para PMEs
Cooperativas de crédito- são instituições sem fins lucrativos, regidas por lei própria, que oferecem dinheiro a taxas mais acessíveis em troca de garantias menos rígidas que as dos bancos e com menos burocracia, tornando-se uma opção para quem quer rapidez.
Microcrédito- é um instrumento criado pelo governo federal para amparar mais de 9,5 milhões de empreendedores sem acesso ao crédito formal.
Cartão BNDES (até R$ 50 mil em até 12 meses)- financiamento para comprar máquinas e equipamentos, via bancos (www.cartaobndes.gov.br) 
Características da Cooperativa
Como o capital vem dos associados e o custo da captação é baixo, a taxa média dos juros chega ser inferior à metade da cobrada pelos bancos.
Não se cobram taxas de administração nem IOF. As receitas operacionais não cobram Imposto de Renda.
O prazo para pagamento varia em geral de 10 a 36 meses.
O dinheiro pode ser liberado em até 48 horas, em média.
O valor emprestado ao associado não pode ultrapassar 10% do patrimônio líquido da cooperativa.
É preciso obedecer às regras do Banco Central, fornecendo balanços semestrais e observando um limite de endividamento de até 10 vezes o patrimônio líquido. 
Linhas de crédito para capital de giro
Dica: Busque primeiro recursos públicos só depois os bancos privados.
Nos bancos privados: o cheque especial pessoa jurídica, a conta garantida, desconto de duplicatas, desconto de recibo de vendas.
Nas instituições oficias: Giro Rápido do Banco do Brasil, Giro Caixa e Resolução 63 (atual Resolução 2.770) vinculada à variação cambial.